3公里近30家店，高端运动品牌扎堆南京西路抢夺“中女”钱包

文/周子祺

编辑/吴羚玮

从会德丰广场向东，经过久光百货、芮欧百货和静安嘉里中心，直到兴业太古汇，

三公里的南京西路挤下了近30家运动户外品牌门店。

除了萨洛蒙、始祖鸟、On昂跑等成熟品牌，真正拥挤的是高端女性运动户外品牌。

静安嘉里中心东区一、二层，是lululemon亚太区最大的门店；北区三层，Vuori与Wilson、萨洛蒙、On昂跑等品牌聚集。兴业太古汇紧邻LV“巨轮”的位置，竖起了NikeSKIMS的围挡。刚刚正式进入中国内地的Alo，上海首店尚未官宣，选址传闻已经在静安嘉里中心、张园和淮海中路转了一圈。

南京西路只是这场竞争的一个缩影。

天猫数据显示，女性贡献了运动服饰约70%的成交额。2026年1-7月，女性运动服饰成交额同比增长超过20%；过去三年，瑜伽裤成交均价上涨超过60%，700元以上价格带成交额翻倍。

高端女性运动市场正在扩容。一批新品牌正在涌入，争抢愿意为运动、穿搭和生活方式支付溢价的女性。

过去，市场需要回答的是：中国女性愿不愿意花上千元买一条运动裤。

现在，轮到品牌回答：当选择越来越多，她们为什么还要买你。

四个品牌，四种生活方式

门店往往是品牌最直接的自我介绍。

先看品牌最密集的静安嘉里中心。

lululemon占据东区一、二层的临街位置，总面积达1041平米，从正面看几乎占据商场C位。加上亚太区最大门店的标签，它本身也成了静安嘉里中心强化高端定位的一块招牌。

过去十年，lululemon几乎定义了高端女性运动市场的标准答案：先靠约850元的Align瑜伽裤、1080元的Define修身外套等大单品打开市场，再将产品线拓展至跑步、训练、网球和通勤。门店课程、品牌大使与本地活动组成的社群体系，则把一次体验变成长期参与。

对于消费者而言，它未必最时髦，却最稳妥——版型和面料已经被市场验证；上班、运动都能穿，周末穿去喝咖啡也不突兀。这种“不会买错”的确定性，让它成为不少都市女性的默认选择。

同在静安嘉里中心，Vuori低调得多。

它和可隆、萨洛蒙、Wilson、On昂跑等品牌挤在北区三楼，面积只有lululemon的十分之一。但对于一个多数中国消费者还不熟悉的品牌来说，这种选址本身就是一种借势：进入运动品牌集中的区域，让消费者顺路走进门店认识自己。

Vuori创立于美国南加州，它走的不是lululemon强调塑形和专业的产品路线，而是把弹性、速干等功能藏进宽松、低饱和的日常款式中。一条售价约800至1300元的主力长裤，可以覆盖通勤、旅行和轻运动。

从店员反复强调面料舒适，到品牌宣传中主打的“极致柔软”，都可以知道Vuori卖的不是一眼就能被认出的品牌符号，而是穿在身上的舒适松弛。

尽管它从男性运动服起家，一度被称为“男版lululemon”，但在嘉里中心店，大部分的陈列空间都留给了女装。

如果说lululemon和Vuori是先通过产品体验让消费者认同一种生活方式，那么NikeSKIMS和Alo则是先塑造了一套对生活方式的想象，再吸引消费者走近产品。

从NikeSKIMS中国内地首店的选址来看，它一来就直接把店开在兴业太古汇LV巨轮旁边，占据商场最醒目的入口。释放的信号很明确：它瞄准的不只是健身人群，还有那些会逛时装、购买奢侈品的女性。

从产品风格来看，裸色、哑光、贴身剪裁和包容尺码，背后是鲜明的卡戴珊式审美。与耐克过去卖完即走的联名不同，也和Nike Women里的产品线不一样，NikeSKIMS拥有独立品牌、产品体系和门店，这说明它想触达的，不只是有训练需求，还有喜欢卡戴珊风格、愿意展示身体曲线，并把运动服当作日常穿搭的女性。

Alo甚至更进一步：它直接把运动服变成了街拍服。

“Studio to Street”（从工作室到街头）是Alo的核心理念，也是它最核心的生意逻辑。瑜伽馆只是产品的起点，真正重要的场景是训练后：走出瑜伽室、拿着咖啡、戴上耳机，在街头拍出一张足够chill的照片。

因此，Alo的运动属性始终离不开明星穿搭和洛杉矶生活方式。产品本身不见得比lululemon更专业，比Vuori更舒适，但肯豆和海莉的频繁上身为它提供了一套高溢价的造型模板。

目前，Alo的上海首店位置尚未正式公布，围绕静安嘉里中心、张园和淮海中路的选址讨论一直没有停。这几个地点虽然不同，但指向的人群却高度一致：年轻、时髦，愿意为社交媒体塑造的“理想生活”付费的女性。

表面上看，四个品牌各有各的故事：lululemon强调专业，Vuori主打舒适与松弛，Alo贩卖明星街拍式的洛杉矶生活，NikeSKIMS把运动科技和卡戴珊审美绑在一起。

但消费者并不会按照品牌划分阵营。

她可能穿着lululemon的紧身裤去训练，外面套一件Vuori的卫衣；下一次为了拍照买Alo，看到NikeSKIMS的新款又愿意尝试。

比起认领某种生活方式，消费者更愿意从不同品牌中挑出适合自己的单品。

两种入华节奏，

每个品牌都有自己的课题

表面上看，四个品牌都在做同样的事：开电商、办活动、进商场。但相似的动作背后，是两种截然不同的入华节奏。

lululemon和Vuori更谨慎，走的都是“先试水、再扩张”。

2013年，lululemon以展厅形式进入中国大陆。最初三年，它没有急着大规模开店，而是通过免费课程、品牌大使和社群活动，让消费者先认识瑜伽，再认识lululemon。

直到2016年底，品牌才在上海浦东国金中心、静安嘉里中心和北京三里屯开出首批正式门店。此后，门店逐步向更多城市扩张；2023年，静安嘉里中心店升级为亚太区最大门店。

这条路看起来很慢，却解决了最难的问题：让中国消费者接受一条售价近千元的瑜伽裤。今天的两层旗舰店，并非单纯依靠选址和装修撑起来，而是十年品类教育、社群运营和品牌积累的结果。

Vuori则选择小步验证。2022年，它先开设天猫旗舰店；2023年，在静安嘉里中心地下一层开出为期半年的快闪店；2024年再落地正式门店。此后，Vuori在上海连续开出三家门店，并逐步进入北京、杭州和深圳的头部商场。

lululemon算是替Vuori验证过小步快跑的品类教育路径。但Vuori自己需要验证的是：lululemon之外，消费者是否还愿意为“舒适和松弛”再买一个品牌。

与前两者相比，NikeSKIMS和Alo自带流量，入华策略也更“高举高打”。

NikeSKIMS背靠两个母品牌自带的渠道、知名度和影响力，足以迅速制造话题、吸引客流。对它来说，目前最重要的不是让消费者知道“Nike和SKIMS合作了”，而是用最短时间建立清晰的产品认知——NikeSKIMS究竟是什么；它比Nike Women贵在哪里，和lululemon、Alo等品牌有什么不同。

对于Alo来说，进入中国前已经通过明星同款、代购在社交媒体上积累了不少热度，比起验证需求，更重要的是承接需求。2026年8月12日，Alo天猫官方旗舰店和微信官方商城同步开售，天猫店预售尾款支付开启后一分钟成交额突破1000万元；线下布局也在同时推进，多个经营地址已经完成注册。

但首发成绩不能证明消费者会持续购买。以前消费者只能隔着屏幕看，品牌自带一层滤镜；真正进入中国后，衣服好不好穿、质量配不配得上价格，都会被直接检验。Alo现在最需要证明的，社交媒体上的“想要”，能否变成持续购买。

为什么都要挤进南京西路？

尽管四个品牌入华节奏不同、面对的课题也不一样，但都选择进入南京西路。原因很简单——这里集中了它们最想触达的消费者。

南京西路周边既有高收入办公人群和成熟家庭，也有国际游客和稳定的周末客流。2026年，商圈日均客流超过50万人次，聚集超过2800个国内外品牌，其中国际品牌占比超过70%。这里的消费者不只买得起千元运动服，也习惯为品牌、设计和体验付费。

另一方面，品牌扎堆还能彼此借力。对消费者来说，多个品牌集中在一起，可以一次逛完、试穿和比较；对新品牌来说，看似激烈的竞争，实际上也在共享三种资源：商场形成的目的型客流、成熟品牌完成的品类教育，以及相邻品牌提供的定位背书。

当然，这种便利并不便宜。仲量联行数据显示，2025年第四季度，上海核心商圈购物中心首层平均租金约为每天每平方米41.8元。以此估算，一家200平米门店一年光是租金就超过300万元。

这也决定了，对于南京西路上的品牌而言，账面上的销售额只是门店创造价值的一部分，更重要的是它还要成为品牌的广告牌、体验中心和内容发生地。

lululemon是其中最成熟的样本。据店员介绍，静安嘉里中心旗舰店每周上新两次，并设置部分旗舰店专享款。两层空间不仅能够陈列更完整的瑜伽、跑步、训练和通勤产品，也通过频繁上新和限定商品，持续给消费者一个“值得专程来一趟”的理由。

所以，高端女性运动和户外品牌挤进南京西路，并不只是为了抢一块昂贵的铺位。它们争夺的是上海最集中的高消费人群，也是进入高端品牌牌桌的一张门票。但也把竞争从“有没有人知道”推进到更残酷的一步。

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