当10万元能买大六座SUV，30多万的怎么办？

导语

Introduction

比起主动探索，大多数玩家还是更加热衷于维持现状，在不犯错、少犯错的竞争中随波逐流。

不知大家是否还记得，在2026年北京车展上，有一句行业调侃刷屏了整个汽车圈，那就是“怎么所有大六座SUV都长一样”。

这句玩笑话，一方面针砭大六座SUV千车一面的产品同质化之时弊，也从侧面透露了大六座SUV市场很火的行业事实，因为只有大六座足够多，才更能显示其同质化的严重。

不只是当下，依托家庭多人出行的需求，叠加新能源智能化迭代红利，大六座SUV早在去年就已经从小众高端品类，逆袭为车企冲量、冲高利润的核心赛道。2025年，该赛道终端销量达百万量级，成为中大型新能源SUV增长的支柱，也让全行业蓦然陷入赛道红利执念。

据不完全统计，2026年全年，25万元以上中高端大六座SUV全新车型上市量将突破20款，创下历年新高。其中不乏自主品牌、新势力和主流合资车企全员入局，扎堆加码布局。

但火热造势之下，赛道并不是高枕无忧的。

乘联会统计显示，2026年前4个月，大六座SUV累计销量超43万辆，同比下滑14%。 而即便到了8月底，越来越多车企和相关车型扎堆涌入，这一市场也没有出现明显的增长情况，这意味着该细分市场已从之前的增量扩张转入存量阶段。

不仅如此，大六座SUV市场的格局还在不断动荡。

从华境S、奕派M8等将带有华为乾崑智驾的大六座SUV价格带到20万元以下，到五菱星光（参数丨图片）L将这一市场拉到10万元级别，光是从价格层面，大六座SUV今年已经称得上“震荡”二字，也让下半年的大六座SUV市场充满变数。

01

各显神通，才能站稳脚跟

打开销量榜单看2026年大六座SUV的走势，大致上已经形成两极分化的格局。

从最新销量榜单来看，赛道前十席位的壁垒不低，只有蔚来ES8、零跑D19、问界M9等少数头部车型能稳定月销破五千，仅有个别旗舰车型实现月销破万。

相比之下，尾部大批新车月销仅两千台上下，更有大量新品上市即遇冷，难以站稳市场。

而一边是密集上新的产品供给，一边是持续萎缩的存量空间，让赛道内卷进入白刃战阶段。

在此背景下，今年下半年上市的五菱星光L这款10万级大六座，竟然跑出了包围圈。当然，这么说并不严谨，因为在10万级的价格区间，还没有大六座SUV出现过。

此前，大六座SUV的竞争，长期集中在20万以上区间，车企们扎堆比拼智能配置、座舱质感与空间尺寸，陷入无尽的参数内卷。但同质化的产品架构、标准化的供应链体系，让高端车型的溢价壁垒持续弱化，这也是为什么开头帮大家回忆今年北京车展对于大六座的吐槽。

而对于高端市场而言，其核心的比拼是品牌、服务与技术壁垒，依靠差异化体验支撑高溢价。中端市场则主打性价比与均衡产品力，依托成熟智驾、三电配置抢占主流家用市场。

但对于10万级的全新价格带的开辟，完全抛开了上述消费需求，换个思路来解决普通家庭“六座车型买不起、低端车型没得选”的尴尬。所以，单从现阶段来看，五菱星光L确实打通了大六座SUV的下沉市场，让赛道竞争从单一高端内卷，变为全价位段的立体博弈。

据终端成交数据显示，五菱星光L上市仅半个月，7月销量便达到5650台，凭借极致性价比，成为15万级无对手的六座SUV黑马，快速挤占了低端空白市场。

就像上文所述，五菱星光L的热销，离不开对市场空白的填补。在10万～15万元这个价位中，五菱依托平民造车的功底，匹配了刚需用户诉求。而华境S也是将带华为乾崑智驾的大六座SUV价格带到20万元以下，7月实现销量7203台，冲到大六座SUV销量榜第四。

从五菱星光L和华境S的表现也不难看出，要想在大六座SUV市场上实现突围，需要有非常明显的差异化优势。而从其它热销的大六座SUV上，也再次印证了这一点。

例如，大六座SUV销量冠军蔚来ES8，主要依托专属换电体系，纯电平台加持搭配灵活定价策略，精准踩中六座车型消费风口。品牌力与产品力双向加持，稳定实现月销破万的成绩。

问界M9的核心卖点，来自华为乾崑高阶智驾系统，896线激光雷达搭配六颗固态雷达的硬件配置；零跑D19入门版搭载60多度电池，中高配增程、纯电版本电池容量更高，性价比拉满，同时提供六座、七座可选，性价比突出。

这些车型就是凭借着明显的差异化优势，冲出大六座SUV的重围，要么是价格，要么是配置，要么是科技，要么是品牌......八仙过海各显神通。

02

低价破局，难复制

如果冲终端销量来看，本轮大六座SUV价格带下探至10万级，既是五菱星光L的成功，也是行业格局迭代的标志性事件。

但是，这不是容易批量复制的红利。

因为不是所有车企都能入局低端市场，这一价位的产品落地，需要很强的规模化供应链能力、下沉渠道体系与成本控制功底，同时还要敢于舍弃单车高利润，主打薄利多销的走量模式。

首先，作为商业体，车企赚钱是重中之重。像五菱这样敢于将价格压到10万元级别，是需要勇气的。

因为10万元的大六座SUV本身存在成本与定价的矛盾，车身尺寸、座椅布局、智能座舱和混动动力等配置，都会拉高整车生产成本，常规车企该类车型普遍锚定15万级市场。

这种主动让利、牺牲短期单车利润率的战略决策，违背了多数车企追求单品高毛利、稳定盈利的经营逻辑，绝大多数品牌出于营收和利润考核，根本不会也不敢做出这样的取舍。

而五菱星光L之所以能从价格突围，在于其主动放弃了单车高额利润。

这已不是五菱头一回这么干了，此前专家拆解五菱宏光MINIEV，曝出其一台车只赚88元。

当然，这不是五菱太傻，它这么做是因为有足够的规模化兜底。

放弃单车利润的模式能够落地，依托于五菱成熟的全产业链体系与海量产销规模。多年来，五菱实现三电核心零部件自研自产，同时与上下游供应链深度绑定、协同增效，通过百万级量产规模持续摊薄单件生产成本，从供应链源头消除冗余溢价。

不是说这么做有多好、多么精明，相反，这么做一定程度上能体现出无奈，但不可否认，它的确很适合五菱。相比之下，多数车企要么产销规模有限，无法通过规模化分摊成本，即便想要效仿低价策略，也会陷入盈利亏损的困境，根本不具备落地基础。

加上五菱拥有10万级刚需市场的成熟经验和独有的下沉市场掌控力，来为产品兜底。

话说回来，即便有少数车企同时具备规模化产能、供应链能力与市场深耕经验，也大多不愿涉足10万级大六座SUV赛道。

因为这一价格带利润微薄，入局还需要投入大量研发、生产、渠道资源，且长期深耕低价市场容易稀释品牌调性、限制品牌溢价能力。对于追求利润规模、品牌升级的车企而言，牺牲利润、耗费资源、透支品牌潜力去开拓这一市场，不是必选项。因此不会主动复刻五菱模式。

另外，从市场容量来看，大六座SUV全年整体规模稳定在百万量级，短时间内不会有大的突破，而大五座SUV市场规模接近300万辆，是前者的三倍。

有限的蛋糕，承载不了更激烈的竞争诉求，这是赛道内卷愈演愈烈的核心根源，这也是为什么很多大六座SUV都有大五座版本的原因。

换句话说，比起主动探索，大多数玩家还是更加热衷于维持现状，在不犯错、少犯错的竞争中随波逐流。

责编：石劼 编辑：何增荣

THE END

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