半年卖了68亿，利润反而跌10%，“中国跑鞋第一股”怎么了？

8月25日港股收盘后，特步国际（01368.HK）把2026年半年报甩到市场面前，交易员们盯着屏幕算了半天，才咂摸出味道——这份成绩单，不算难看，但也谈不上光鲜。

挂着＂中国跑鞋第一股＂招牌的这家闽企，2022年之后头一回让营收和利润齐齐红灯，连续多年高歌猛进的剧本，出现了明显卡顿。有意思的是，港股市场对这份＂双降＂财报并没投出恐慌票，8月26日特步股价小幅震荡，机构们甚至给出了＂符合预期＂的评语。

原因不难猜——比起同期公布中报的安踏净利大涨、李宁营收微增152.4亿，特步这份下滑早就在券商模型里做过压力测试，市场关心的是接下来那条第二曲线到底能拉多陡。

丁水波在股东信里把＂运营质量＂四个字反复摁出来，也算给资本市场吃了颗定心丸——18年连续派息率超五成，中期股息每股18港仙照旧发。把时钟拨回去看。

1987年从福建晋江起步，2007年赴港上市，特步早年的招牌打法是娱乐营销加时尚跑鞋，那会儿代言人换得比新品还勤。

真正的转折出现在2015年前后——集团一头扎进跑步专业赛道，砸赞助北马、厦马、无锡马，砸出160X这条冠军跑鞋家族，硬是把＂中国马拉松穿着率第一＂的名头扛了近十年。

8月新一代160X 8代刚刚上市，260X、360X、青云组成的产品矩阵已经在跑者社群里刷屏。可这块金字招牌，光靠专业跑鞋撑不起整个盘子。

再看营收结构里的裂缝。主品牌板块半年入账59.2亿元，同比萎缩2.2%，占集团比重掉到87.1%。

线下门店那边动作不小——上半年成人店叠加少年店总共净关了82家，＂瘦身＂两个字直接写进了财报。要知道两三年前还在讲＂下沉市场再造一个特步＂的公司，如今主动砍门店止血，这个转向的信号意义比数字本身更沉。

品类拆开看，鞋履42.72亿元同比涨2.8%还算硬扎，服装24.02亿元跌了5.9%，配饰更惨掉了7.8%。跑鞋这条腿撑着，服装配饰在拖后腿。

主品牌利润率也在缩水。大众运动分部经营溢利率从上年同期的20.0%回落到18.9%，掉了1.1个百分点。为啥？

电商成本是一头，DTC渠道改革投入是另一头。上半年电商业务贡献了主品牌收入的三分之一还多，从辅助角色转正成了主渠道，可平台扣点、履约物流、直播投流样样都在啃利润。

券商测算过，特步现在推进的经销商回收和DTC自营化，短期至少要吃掉两三个百分点的净利率，这笔账，是拿短期利润换长期渠道话语权。电商这条线的爆款也确实猛。

特步天猫旗舰店后台显示，截至8月24日两千公里三代跑鞋累计卖出7万双，五代卖出5万双，四五百元价位的走量神器，成了对抗耐克、亚瑟士入门款的性价比武器。8月26日的天猫大促周里，两千公里系列又冲进跑步类目Top 3。

可这门生意的悖论也在这——量能上去了，毛利下来了，规模效应短期内还没吃到。海外市场倒是意外惊喜。

上半年特步海外收入直接翻了倍还带零头，跨境电商在Shopee、Lazada、TikTok Shop的运动户外类目里一路杀进头部。

马来西亚是这波出海的桥头堡——特步跟本地老牌零售集团Bonia联手，在吉隆坡、槟城、新山三城同步铺了6家专业跑步旗舰店，五年计划再开50家。这个打法有点意思：不是简单铺货，而是把马来西亚做成＂东南亚样板间＂，然后往泰国、印尼、越南复制。

8月中旬特步在雅加达的首场路跑活动一次拉来3000多个报名者，这种社群黏性是打广告砸不出来的。真正把资本市场胃口吊起来的，是索康尼。

这个1898年起家的美国老牌，2019年被特步以合资公司形式拿下大中华区独家经营权，早年在国内不算亮眼，直到近三年才靠Endorphin、Kinvara这两条腿在跑者圈子里立住了口碑。

上半年以索康尼加上迈乐组成的专业运动分部，做出8.75亿元收入，同比涨了11.4%，占集团比重升到12.9%；毛利率高达55.5%，比主品牌高出近10个百分点；经营溢利同比增15.5%，是集团里增长质量最漂亮的板块。

国内180家门店，主要卡在一二线核心商圈，客单价一路顶到千元档。这条曲线为啥这么猛？消费分层给了答案。

国内跑者群体这两年出现明显的＂金字塔尖跑鞋消费＂——完赛半马、全马的资深选手不再纠结性价比，愿意为碳板、专业鞋楦、场景化功能付几倍溢价。索康尼、HOKA、On昂跑三家外资品牌吃到的正是这块红利。

特步靠索康尼在国内的本土化速度，卡了个身位优势——设计、供应链、门店选址响应速度都比外资总部快一截，这也是丁氏家族这几年重仓押注的方向。把视野拉开，特步这份财报的困局并不孤单。

8月26日安踏发的中报，主品牌营收增速只有4.8%，可迪桑特、可隆、始祖鸟等＂其他品牌＂矩阵猛涨44.2%；8月20日李宁交出的152.4亿元收入只涨了2.8%，靠篮球和跑步两条老赛道的科技迭代续命。

三家国产运动巨头不约而同讲同一个故事——大众市场进入存量厮杀，靠单品牌吃遍天下的时代终结，多品牌矩阵加高端细分赛道成了唯一能讲下去的增长剧本。

跑者在扩容，钱包在收紧，这两条曲线的剪刀差，就是特步这类品牌当下最难啃的骨头。我个人的判断分三层。

近端看，主品牌下半年很难有惊喜，服装配饰跌势短期止不住，DTC改革还得再烧至少两三个季度的费用，2026年全年归母净利大概率还会有个位数下滑，市场对此已经price in。

中端看，索康尼国内门店在2027年有望突破300家门槛，如果单店坪效能稳住当前水平，专业运动分部收入占比有机会在两年内摸到20%——那是估值重估的关键节点。远端看，才是真正的胜负手。

索康尼要往上打，正面撞上的是耐克、亚瑟士、HOKA、On、Brooks五座外资山头，任何一家都不是软柿子。特步的护城河眼下是本土化响应速度、专业赛事的能见度、以及丁氏家族对跑步这条主线近十年的战略定力。

护城河能挖多深，取决于产品迭代能不能持续跟上——碳板结构、中底材料、跑者数据平台这三块，是未来三年真正的比拼场。风险也得摆到桌面上。

DTC转型这条路，波司登、太平鸟、361度前几年都趟过深水，没有一家是三年内就把渠道理顺的，特步现在只是刚下水；服装板块跌势如果持续到下半年，可能拖累主品牌整体毛利率再往下走；东南亚市场的政治经济波动、汇率风险也不能忽略——马来西亚令吉8月对美元贬值近3%，直接影响海外分部的利润换算。

这些都是市场没完全定价的隐忧。再有一层是行业规律。

运动品牌的十年周期里，谁能把握＂产品科技代际切换＂的窗口，谁就能坐上下一轮头等舱。上一个周期是碳板跑鞋，特步靠160X吃到了；下一个周期押注在什么？

可能是AI跑姿分析、可能是可持续材料、可能是跑者健康数据平台。这个赛道的想象力，才是＂跑鞋第一股＂这块招牌未来五年真正的估值锚。