MiniMax 的中报魔术：亏损在收窄，烧钱在加速

文 | 奇点湃

先看一组很难同时成立的画面。

2026 年上半年，MiniMax 收入 1.166 亿美元，同比增长 283.1%，半年就干完了 2025 年全年的活，还多出近一半。第二季度收入环比再增 81.8%，8 月，公司宣布 ARR 突破 8 亿美元，管理层对年底 10 亿美元的目标表示有信心。

两年维度看，这是一条足够漂亮的加速曲线：2024 全年收入 3,052 万美元，2025 年增长 158.9%，2026 年上半年增速进一步抬到 283.1%。

同样在这半年里，股价从 3 月 18 日盘中高点 1330 港元，一路跌到 7 月 20 日的 193.1 港元，最大回撤约 77%。中报发布当天，收盘 303 港元，只剩高点的零头。

市场在害怕什么？收入曲线那么陡，为什么估值曲线在跳水？

这份上市后首份中报真正的价值，不在于回答「MiniMax 增长快不快」，而在于暴露了一个更难的问题：这家公司的收入，有多少是靠能力换来的，有多少是靠价格让出来的。拆开看你会发现，几乎每一笔漂亮的成绩背后，都挂着一个代价，或者一个问号。

01 多亏了一倍

中报最容易误读的一行，是 IFRS 期内亏损 3.58 亿美元，同比收窄 11.0%。只看这个数，你会以为经营在改善。

事实相反。收窄几乎全部来自一个非现金科目：上市前发行的可转换可赎回优先股按金融负债计量，2025 年上半年估值快速抬升，带来 2.539 亿美元公允价值重估亏损。

2026 年 1 月上市后，优先股自动转为普通股、重分类为权益，这个计量工具随之消失，本期只剩 3,103 万美元，单项就贡献了约 2.23 亿美元的账面「减亏」。钛媒体说得直白：IFRS 口径的减亏，靠的是上市这个事件本身，不是经营变好了。

把这个科目从两期分别剔除，经营性亏损从约 1.48 亿美元扩大到约 3.27 亿美元，同比多亏约 1.79 亿美元，增幅约 120%。公司自己给出的经调整净亏损口径同样诚实：2.93 亿美元，同比扩大 111.2%，半年已超 2025 全年的 2.51 亿美元。

钱主要烧在训练算力上。研发开支增加 1.73 亿美元至 2.97 亿美元，同比增 138.8%，约为收入的 2.5 倍。至于每股亏损大降 68.1%，那主要是 IPO 后股数从 1.087 亿股扩到 3.045 亿股的摊薄效果，不是亏损本身变少了。

当然，只说「亏损翻倍」同样只讲了一半。经调整净亏损率从 455.9% 收窄到 251.4%，意味着每 1 美元收入对应的经营性亏损，从约 4.56 美元降到 2.51 美元；收入增速 283.1% 显著快于研发增速。真实的叙事是：经营投入在加速，但每一美元烧钱换来的收入变多了，单位经济性在改善。

可毛利率泼了一盆冷水。17.9% 的毛利率，同比提升了 5.8 个百分点，看似不错，但比摩根士丹利 29.5% 的预期低了约 11 个百分点，也低于 2025 全年 25.4% 的水平。这就奇怪了：B 端业务毛利率历来远高于 C 端，B 端收入占比从三成跳到六成，综合毛利率理应被拉高，结果反而回落。

答案只有一个：B 端的量，是用价格换的。规模红利先到账，利润率红利被让渡给了客户。管理层承诺下半年毛利率环比改善，但明确说回不到 2025 年下半年约 33.5% 的水平。

与此同时，经营现金流尚未转正，公告明示「主要透过融资活动所得现金拨付现金需求」。贸易应收款半年增长 265% 至 3,914 万美元，B 端放量伴生的账期风险已经开始显形。

02 六成三B端，半价踩出来的

这份中报最重大的结构变化，是收入引擎换了。开放平台及企业服务收入从 920 万美元增至 7,393 万美元，增长 703.1%，占总收入比从 30.3% 跃升至 63.4%，首次超过 C 端；约四分之三的新增收入来自 B 端。到了 8 月 ARR 口径，To B 占比已到约 80%。

这意味着 MiniMax 不再是一家靠 Talkie、星野拉用户的产品公司，而是一家把模型能力卖进别人工作流的模型能力公司。36 氪的概括点到了本质：C 端用户购买的是一个产品，企业购买的是一套能力。

C 端并没有衰退，收入仍增长 100.9%，但增长上限清晰可见：累计用户超 2.12 亿，付费转化率不足 1%，2025 年四季度 C 端收入增速已从接近 150% 腰斩至 82%。情感陪伴应用以尝鲜式聊天为主，缺乏工作流绑定。

向 B 端转型，方向是对的，速度也够快。问题在于，推动这次转型的不是提价能力，而是降价。

6 月 1 日，文本旗舰 M3 发布。技术上它有真东西：自研稀疏注意力 MSA，1M 超长上下文下每 token 计算量只有上代的约二十分之一，官方口径下 SWE-Bench Pro 得分 59.0%，接近 Claude Opus 4.7。

但市场盯住的是另一件事：API 定价较上一代 M2.7 全面翻倍。结果是发布当天股价收跌 15.71%，约一周后公司宣布 API 永久半价，价格回到 M2.7 的原位。摩根大通随即下调评级至中性，一句话点破：这反映「模型没有获得市场对其原定价涨价的认可」。

一家技术公司最敏感的时刻，就是试探性提价被市场和客户联手摁回去的时刻。第三方 Artificial Analysis 智能指数上，M3 只有 45 分，落后于 Kimi K3 的 57，也落后于智谱 GLM-5.3 和阿里 Qwen3.8。

上有 Kimi 把参数推上 2.8 万亿，下有 DeepSeek 把价格打到地板，M3 两头落空：向上没有规模溢价的资格，向下没有成本防守的纵深。文本模型暂居国产第二梯队，这是这份财报无法粉饰的现实。

亮的那一半在视频。H3 开源三周下载超 2,400 万次、衍生模型超 300 个（公司口径，未经独立审计），每秒 0.8 元的定价约为同类旗舰的三分之一。发布时它居 Artificial Analysis 视频编辑榜全球第一，被称为「多模态领域的 DeepSeek 时刻」。

开源带动调用、调用推高 ARR，这个循环拿到了初步经营数据：7 月平台 Token 消耗量已是 1 月的 20 倍，企业客户与开发者突破 200 万，为 2025 年底的约 10 倍。低价订阅加按量 API 的双轨设计，把门槛降到了 49 元一档。

但请注意，这个循环目前验证的是「量」，不是「价」。0.8 元一秒压穿的是别人的价格带，也意味着你自己先站到了地板上。据虎嗅估算，Token Plan 约 80% 的用量来自企业用户，是跑量主力，这同时也意味着 ARR 里掺着大量低价订阅的水分。

03 8亿ARR，17倍估值

中报之后，多头最爱讲的数字是估值。按 8 月超 8 亿美元 ARR 折算，MiniMax 的 P/ARR 约 17 倍；同一坐标系下，智谱约 61 倍，Anthropic 约 20.5 倍。全球最低倍数的大模型标的，听起来像是捡钱。

请先回答三个问题。

第一，ARR 是什么口径？8 亿美元是年化运行率，不是确认收入。上半年真正落袋的确认收入只有 1.166 亿美元，两者差了将近 7 倍。

虎嗅质疑公司可能按「单周收入乘以 52」计算 ARR，异于行业按月收入乘以 12 的惯例，且该数字未经审计。如果这个口径被证伪，17 倍的「便宜」要重新算。当然，支持者也拿得出证据：合同负债较年初增长 142.5%，Q2 收入环比增 81.8%，剪刀差在收窄的方向上。

第二，便宜的另一面是什么？是绝对烧钱。花旗预测 MiniMax 2026 全年经调整净亏损约 7.10 亿美元。你买的不是折价资产，是一台加速运转的烧钱机器，赌的是它烧出定价权的那一天。

第三，市场自己信吗？卖方目标价从摩根大通的 260 港元到高盛的 860 港元，最高是最低的 3.3 倍，现价 300 港元附近低于多数目标价。瑞银 500、杰富瑞 533、花旗 576、中金 786，分歧之大在大盘股里罕见。这种离散度本身，就是市场对 ARR 信仰分歧的定价。

资金面的动作，比口号冷静得多。7 月 9 日约 45% 股本解禁，当天股价重挫近 18%；次日公司即以 268 港元折价 9.89% 配售 3,560 万股，外加 65 亿港元零息可转债，合计净额约 159.57 亿港元，获 7 倍认购。

机构用真金白银背书是真的，但对老股东来说，这也是一次踩在解禁伤口上的稀释。中金的测算显示，后续解禁节点还有 2026 年 10 月、2027 年 1 月和 2028 年 1 月，压力远未出清。

还有两件不太出现在喜报里的事。一是竞赛的脆弱性：7 月中旬，月之暗面发布 2.8 万亿参数的 Kimi K3，MiniMax 两个交易日累跌约 25%，创上市新低。一个竞品的发布会就能砸掉四分之一的市值，说明当前估值里没留多少安全垫。

二是迪士尼、环球、华纳 2025 年 9 月在加州起诉海螺 AI，最坏索赔 7,500 万美元，另有爱奇艺的国内诉讼，中报附注确认未计提任何拨备。零拨备意味着一旦败诉，将直接砸进当期损益，而且很可能落在 H3 商业化的窗口期。

04 30亿美元买时间

平心而论，这份中报里有一件事做得漂亮：资本运作。1 月 IPO 以 165 港元上限定价，募资约 55.4 亿港元，首日涨 109%；解禁次日完成约 160 亿港元配售加零息可转债。

优先股 35.98 亿美元全部转为权益，净资产从负 26.48 亿美元转正至 13.47 亿美元，资产负债率从 343.3% 骤降到 21.5%。5 月又与中信证券签署科创板辅导协议，A+H 的人民币融资通道若隐若现。业绩会上，管理层确认现金储备已超过 30 亿美元。

刻意把再融资窗口与解禁重叠，本质是用机构长钱对冲老股抛压。净额约 80% 承诺投向 AI 基础设施，阿里云采购三年上限从 3.75 亿上调至 12 亿美元，上半年已用掉原年度上限的 65.7%。

这套安排的意图很清楚：用融资的确定性，对冲技术竞赛的不确定性。按上半年的烧钱速度静态估算，30 亿美元大约能支撑 3 到 5 年。MiniMax 的风险结构已经从「会不会死」变成「能不能赢」，现金不再是约束，模型能力差距才是。

但现金买不来定价权，这正是这份财报回答不了的核心问题。收入翻三倍，验证了以量换价的执行力；半年多亏一倍，暴露了这场放量的成本；毛利率低于预期 11 个百分点，说明规模红利还没有兑换成利润率红利。

M3 上线一周即永久半价，证明提价不被市场接受；17 倍 P/ARR 的便宜，押注在一个口径存疑的 ARR 上。所有线索收敛到同一个判断：收入翻三倍容易，证明有人愿意为你的智能持续付高价，难。

好在，证伪或证实的节点已经很近了，而且都排在今年秋天之前。

第一个检验点是 M3 Pro。业绩会确认参数规模约 3 万亿，高盛纪要显示计划 9 到 10 月推出，直接对标 Kimi K3。闫俊杰同时披露，文本模型的训练资源投入约为视频模型的 4 倍，研发发布周期将全面加快。

第三方评测能不能把 M3 的 45 分拉回第一梯队，决定「以量换价」是权宜之计还是长期宿命，这也是摩根大通上调评级的前提。

第二个检验点是下半年毛利率。管理层承诺环比改善，对价是 M3.1 推理成本降至 M3 上线时约三分之一。改善多少、靠什么改善，将回答规模红利何时变成利润率红利。

第三个检验点就在 8 月 31 日：智谱同场发布中报，其 ARR 已破 10 亿美元、提前完成全年目标，高盛预计 2026 年底智谱 ARR 达 25 亿美元、MiniMax 为 10 亿美元。一个 61 倍 P/ARR，一个 17 倍，同一场考试，两种价格，市场将当场裁决谁的 ARR 更值钱。

MiniMax 用 30 亿美元现金和一次果断的 B 端转型，为自己赢得了继续留在场上的资格。接下来要证明的是，这份资格到底值多少钱。这个答案，财报给不了，只有秋天给得了。