吉林
常州70岁的姜先生，这辈子可能都没想过，自己会以这样的方式成为“有房一族”。
300块钱，带老伴去
玩了一趟，回来名下就多了一套房。10万块养老积蓄没了，12月底还得再掏35万。想退？销售说不行。
这不是段子，是2026年8月真实发生的事。
山东烟台一、鱼饵：150块钱一个人，连路费都不够
姜先生是通过熟人介绍报的名。150块钱一个人，两个人300块，从江苏常州拉到山东烟台，包吃包住。
这笔账谁都会算。常州到烟台，高铁单程就要五六百，大巴车油钱过路费加起来也不止150。150块连路费都不够，更别说吃住了。
姜先生不是没算过这笔账。他算出来了，但他想的是另一笔账——“只旅游不买房”，占个便宜。他以为自己够精明，能看住自己的钱包。可他不知道，他觉得自己在占便宜的时候，别人已经把他当成了猎物。
二、围猎：从“老乡”到销售，一张密不透风的网
到了烟台，玩了半天，被带进售楼处。
最先围上来的是“老乡”——好几个自称在此定居的常州人，热情地跟他们聊天，说这儿空气好、住得舒服、升值快。老人出门在外，听到乡音天然就有亲切感。“老乡”说的话，比陌生人说的话可信十倍。
然后是销售人员轮番上阵。一个人说不动你，换一个再说；这个角度不行，换个角度再来。你今天不签，明天可能就没这个优惠了——这种话术，年轻人听着都觉得假，但在一个完全陌生的环境里，被一群人围着说了三四个小时，有几个老人扛得住？
销售还叮嘱了一句话：别告诉子女。为什么不告诉？因为子女在场，这戏就演不下去了。子女会看合同、会查价格、会问为什么这么着急签——这些问题，一个都经不起问。
姜先生稀里糊涂签了认购书，当场交了1万定金。回到常州，又按要求汇出9万养老金。10万块，一辈子的积蓄，就这么没了。
三、收割：合同是真的，钱是自愿掏的，法律上挑不出毛病
事后姜先生子女多方打听，组织这次旅行的是常州一家营销企划公司。工作人员说得很硬气：150元是“看房费”，买房是老人自愿。
“自愿”两个字，用得真好。
一群人围着你说三四个小时，你不签不让走，这叫什么自愿？在一个陌生环境里孤立无援，身边全是让你签字的人，这叫什么自愿？让你别告诉子女，这叫什么自愿？
但法律不管这些。合同是真的，签字是真的，钱是自愿掏的——法律上挑不出毛病。
律师说得直白：这类销售手段十多年前就出现了，一旦签了协议交了定金，维权难上加难。
四、这不是个例，是一条完整的产业链
姜先生的遭遇不是孤例。
浙江金华王女士的父母，被200元低价旅游吸引到山东海阳，当场认购了一套190万元的别墅，已支付90多万。销售说“买了给子女一个惊喜”。江苏戴女士的父母，缴了200元团费被带到威海，当晚刷了16.5万首付。宁波郑先生的母亲，被带去山东买海景房，59万的房子因逾期还款被要求支付近400万违约金——合同里多处凭空多写了一个“0”。
湖北刘先生的母亲，参加400元低价旅游团，以实际价格四倍买下了一套海景房，背上了10年房贷。
这些套路像同一个师傅教出来的。 低价旅游是鱼饵，售楼处是鱼钩，“老乡”是托儿，销售是刀。一套组合拳打下来，很少有老人扛得住。
更可怕的是，这些公司早就把法律的漏洞摸透了。一旦产生纠纷，就被认定为“合同纠纷”，官方很难认定是欺诈。哪怕媒体介入，相关公司也丝毫不让步。老人想维权，只能走漫长的法律途径，结果还是未知数。
五、写在最后：掏走的不仅是钱，是一个老人对世界最后的信任
姜先生的10万块能不能要回来，现在谁也不知道。住建局已经介入，但即便协调成功，一个70岁的老人拿回这笔钱，心里那道疤也抹不掉了。
这些年，从保健品到理财，从养老公寓到海景房，套路换了无数张皮，内核从来没变过：用低价吸引，用话术围猎，用合同锁死，最后用“自愿”二字撇清关系。
有人说老人贪便宜活该。但仔细想想，一个70岁的老人，攒了一辈子钱，最后被一群人围在售楼处里掏空——该被指责的，到底是那个想省几百块钱旅费的老人，还是那个专门设局掏空老人一辈子积蓄的链条？
目前湖南长沙、山东聊城等地正在试点推广“购房冷静期”制度，允许购房者在规定期限内无理由退房并拿回定金。有律师呼吁海阳市也能借鉴此类政策。但冷静期再长，也拦不住那些专门盯着老人下手的公司。
法律之外，还有良心。合同之外，还有底线。
希望姜先生能拿回他的养老钱。更希望那些专门盯着老人下手的公司明白一件事：你们掏走的不仅是10万块钱，是一个老人对这个世界最后一点信任。
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文 |程韧风
编辑 |凌恒
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