重生之我在Revolution当CEO

8月26日Revolution Medicines广谱RAS抑制剂RASONQUE（daraxonrasib）获FDA批准。

更有意思的是几个月前，还曾传出默沙东要出价 280亿—320亿美元收购Revolution。那会儿RASONQUE还没有获批。

不过Revolution忍住了 300亿美元的 诱惑，最后还是选择自己单干。

站在今天回头看这家头铁的公司，在过去十年的时间几乎每一步都踩在了点上。

但是，后视镜里全是神操作，历史现场其实全是送命题！

所以咱们咱们不搞马后炮那一套，换个高级点玩法。

把时间拨回2015年，盖上剧本，只看当时桌上的筹码，假设自己就是当时Revolution的CEO！每到一个关键节点，都得现场做选择， 看看如果重来一次，还能不能把 2026年的 Revolution再做出来。

01

产品扑街，要不要亲手撕掉创业BP？

刚成立之初，Revolution和RAS没半毛钱关系。

Third Rock砸下4500万美元孵化它，看中的是Martin Burke团队的天然产物模块化合成技术。

当时公司管线的门面担当是减毒版两性霉素B，科学逻辑是保留药物抗真菌活性，同时减少肾毒性。

但随着研发推进，团队发现这个东东成药转化远不如预期。

就在主线要崩的时候，内部一条研究RAS-MAPK通路的小团队有了意外发现，部分RAS/BRAF异常肿瘤高度依赖SHP2。

局面一下子变了！

原来的主线在掉速，新的方向开始亮灯，所以决策时刻来了：

单选

1. 决策时刻一

A.

死磕抗真菌，毕竟公司就是拿这笔钱立项的

B.

逐步把资源倒向肿瘤和难成药靶点

C.

既要又要，双线并行

B

Revolution展现了极强的变道能力，立马放弃最初的抗感染基本盘！ 留下了底层化学平台，转向 SHP2项目！

这个选择的关键在于公司管理层的底层逻辑是定义自己擅长的是某个项目，还是解决复杂分子问题的能力！能力在，随时换项目，才有底气！

02

刚抱上MNC大腿，敢不敢花6900万去买一张“彩票”？

2018年，公司的转型初见成效。

SHP2抑制剂（RMC-4630）成了明星管线，赛诺菲砸了5000万美元首付签下全球合作，外加后续高额里程碑和分成。

对一家刚成立三年的Biotech来说，这已算得上顺风顺水。

但SHP2只是个外围控场的间接靶点。

Revolution觉得不过瘾，如果能直接抓取活化态的RAS（ON状态），岂不是更牛！

恰在此时，手里握着tri-complex技术的Warp Drive Bio撑不住了，标价约6900万美元求售。

当时这套技术不仅没人体POC，业界甚至觉得用分子胶机制抓RAS是在讲科幻故事。

单选

2.决策时刻2

A.

不买，SHP2刚进临床，先把眼前的确定性做实

B.

签个Option，等别人验证了人体数据再跟

C.

掏空家底，直接把Warp Drive整家吞下

C

不过Revolution还是下手了！

财报显示，这笔收购的5580万美元直接算给了RAS在研资产。

今天看6900万买下的RAS帝国简直是白菜价，但2018年这等于把刚从赛诺菲那赚到的家当，反手押在了一个纯机理假说上。

03

刚买的嫁妆，敢不敢马上折价甩卖？

买下Warp Drive后，Revolution顺手接盘了一套genome mining（基因组挖掘）平台，主要做天然产物和抗生素，手里甚至还有罗氏的合作订单。

从平台型Biotech角度看，留着它既能讲故事，偶尔还能接点外包BD。

问题是，它和Revolution越来越清晰的RAS主线，协同性并不强。所以怎么处理呢？

单选

3. 决策时刻③

A.

留在手里，多个平台多条路，方便融资讲故事

B.

先养着，等做出数据卖个好价钱

C.

非主线业务果断砍掉，腾出精力与现金

C

Revolution毫不犹豫，交易完成后，转手就把这块业务打包以600万美元的现金对价卖给了Ginkgo。

这一刀壮士断腕，干净利落利落。

Revolution买Warp只要RAS，自己亲自瘦身，把非核心资产清退，把战略焦点聚焦在RAS上。

04

旧管线还没倒，就敢把亲儿子换成干儿子？

很多人以为Revolution是在赛诺菲退款后被迫转型RAS的，其实时间线完全反了。

早在2021年公司的核心光环还在SHP2身上时，Revolution就开始把资源压向RMC-6236和RMC-6291。

2022年6月RMC-6236正式进人体；到年底赛诺菲宣布退还SHP2权益时，公司下一代RAS(ON)管线其实早就上临床了。

单选

4.决策时刻④

A.

SHP2沉没成本太高，赛诺菲不要了自己接着推

B.

去二级市场买个现成的后期资产填补管线空白

C.

顺水推舟，把所有筹码梭哈给RAS(ON)

C

没有狗血的自怨自艾，也不为了面子死撑老资产。SHP2退役，RAS(ON)上位，管线迭代自然完成。

05

临床全面铺开账上缺钱，这笔奇葩并购你敢做吗？

到2023年，科学验证已经明朗，但现金压力逼近了。

一个泛RAS加一堆突变体项目（G12C、G12D等），想在多瘤种、多线治疗里全推到后期，是个数亿美元的无底洞。

2022年底公司账上只剩约6.45亿美元，这点钱根本不够支撑多项大型III期。

此时，曾经红极一时、账上趴着巨额现金却管线扑街的EQRx放在了面前。

EQRx的项目对Revolution毫无价值，但它账上躺着十几亿美元真金白银。

单选

5.决策时刻⑤

A.

不买，管线毫无协同，吞下来一堆烂摊子

B.

连人带项目全收，帮对方把管线接着做做看

C.

纯粹“买它的资产负债表”，换股拿现金，项目全部清算

C

Revolution做了一笔在生物医药史上罕见的并购，不买药、不买人、不买技术，用自己的股票当货币，直接“融”了EQRx账上11亿美元的净现金，随后把对方原有业务全部清算注销。

这笔极骚的操作，直接给后续的RAS全球大临床备足了弹药。

06

药快到终点了，到底卖什么？

到了2026年初，daraxonrasib已经进入III期。

RAS(ON)不再只是技术故事，而是整个行业最受关注的肿瘤资产之一。

但这时候药还没批，III期、FDA、商业化，全都有风险。

就在这个节点，市场传出默沙东与Revolution讨论收购，价格大约 280亿—320亿美元。

差不多300亿美元。

单选

6. 决策时刻

A.

License-out，把后面的商业化交给Big Pharma

B.

300亿美元左右卖掉公司，落袋为安

C.

继续融资，只卖一小块未来现金流，把RAS franchise留在自己手里

C

它敢这么选，也不是光靠胆子。

前面收购EQRx补了约11亿美元现金，2025年又从Royalty Pharma拿到最高20亿美元融资额度。到了2026年中，公司账上已经有约39亿美元现金和证券。

所以问题已经不再是“卖不卖才能活下去”。

而是：整个RAS franchise，到底值不止300亿美元？

Revolution选择继续押，几个月后，RASONQUE获批。

07

世界是勇敢者的游戏！

再看Revolution这十年，它真正厉害的地方，可能不是押中了RAS。

它也没有在2015年就看见今天。

恰恰相反，这家公司一直在改答案。

抗真菌的数据不对，就撕掉最初的创业BP；SHP2跑在最前面，也不妨碍它提前把资源压向RAS(ON)；真正的核心资产浮出来以后，又敢把越来越多的钱、组织和时间集中到同一张牌上。

很多公司的战略最后会变成维护过去：维护曾经的判断、已经投入的钱，以及自己讲了很多年的故事。

Revolution走的是另一条路。

旧答案随时可以推翻，但新的证据一旦足够强，就敢下重注。

所以站在2026年看，它像开了天眼。

其实没有。

它只是一次次在看不清未来的时候，根据手里最新的证据重新下注。

而Biotech真正拉开差距的地方，可能就在这里：你不需要比别人更早知道答案，但当答案开始露出一点轮廓时，你得敢比别人更早相信它。

世界是勇敢者的游戏，就是要敢玩！

最后也祝每一个看到这里的胖猫读者，都能在自己的关键时刻，保留一点判断，也保留一点勇气。

很多事情，只有走出去以后，才知道答案。

而这个世界，很多时候也真的会奖励那些敢于出发、敢于下注、敢于承担结果的人。

愿我们的每一次勇敢，最后都有回响。