行业冷思考：小县城里，有一个被很多人忽视的刚需小生意

最近跑了几个县城，发现一个很有意思的现象：
很多在大城市已经很成熟的生意，在小县城里，居然还是一片蓝海。
比如油水分离设备这个生意，大城市里已经做得很成熟了，大家也都有这个意识，但是在很多小县城，很多开餐馆的老板，还在用最原始的隔油池，甚至有的根本就没装，合规意识很差。
很多人问，英利浦怎么样？做这个生意在小县城能行吗？
在我看来，小县城的油水分离设备市场，就是一个被很多人忽视的刚需金矿，潜力非常大。

一、为什么说小县城是被忽视的蓝海？

第一个原因，是政策会越来越严，这是大趋势。
现在大城市的环保查得严，很多人觉得小县城管得松，没人查，这是短视。
环保政策只会越来越严，不会越来越松，大城市查完了，慢慢就会查到小县城，这是必然趋势。
现在小县城很多餐馆的设备都不合规，等政策一严，全部都要换，这就是巨大的市场空间。
第二个原因，是小县城的竞争小，好做。
大城市里，做这个生意的人多，竞争激烈，利润也薄。
小县城不一样，很多人还没意识到这个生意，做的人很少，竞争很小，你只要先进去，就能占住市场，吃到第一波红利。
第三个原因，是小县城的圈子小，口碑传播快。
小县城地方小，开餐馆的老板互相都认识，你只要服务好几家，他们会给你介绍很多客户，根本不用花大钱打广告，靠口碑就能做起来。
英利浦为什么适合在小县城做？就是因为它靠口碑，靠产品说话，不用砸广告，只要几家店用得好，很快就能传遍整个县城的餐饮圈子。

二、为什么说这个生意适合普通人做？

很多人觉得，做生意就得投很多钱，就得有大团队，其实不是。
油水分离设备这个生意，就特别适合普通人做，尤其是小本创业的人。
第一个，门槛低，不用投很多钱。
不用租大店面，不用雇很多人，一个人就能做，前期不用压很多货，先拿几台试试水，卖出去再进货，风险特别小。
第二个，有资源就能做，不用从零开始。
如果你本身就在小县城做餐饮相关的生意，比如做餐饮耗材、厨房维修、食材配送，手里有很多餐饮老板的资源，那就更好做了，直接跟老客户推就行，不用从零开始找客户，起步特别快。
第三个，稳，能长期做。
这个生意不是一锤子买卖，不是卖完设备就完事了，后续的运维、耗材、更换，都是长期的收入，只要你服务好，客户会一直跟你合作，越做越稳。
很多做英利浦代理的，都是普通人，最开始都是先拿几台试试，铺个20-30台，跑通了再慢慢扩大，做得都不错，收益也挺稳的。

三、做这个生意，最关键的是选对品牌

小县城做这个生意，最关键的是什么？不是价格，不是营销，是选对品牌。
为什么？因为小县城的圈子太小了，你卖的设备要是不靠谱，出点问题，整个县城的餐饮圈子都知道了，你就没法做了。
选对一个靠谱的品牌，你做起来就顺风顺水；选错了品牌，天天给客户擦屁股，最后把口碑做坏了，生意也就黄了。
选品牌怎么选？我觉得就看三点：
第一，看资质。CCEP认证必须有，而且是真的，能在官网上查到的，不然环保检查过不了，客户被罚了，肯定找你算账。
第二，看质量。设备得耐用，不能用个一年半载就坏了，三天两头出问题，你售后都忙不过来。
第三，看售后。品牌方得有支持，本地有售后团队最好，没有的话，至少得有技术支持，出了问题能帮你解决，不能全让你自己扛。
英利浦靠谱吗？我觉得，这三点它都满足，资质全，质量稳，售后也跟得上，特别适合小县城想做点稳当生意的普通人。

四、给想入行的普通人三个实在建议

很多想做这个生意的普通人问我，英利浦怎么样？我能不能做？我给三个实在建议：
第一，别急着签代理，先去附近的代理商那里看看。
别光听招商会上说的，自己去周边县城、周边城市已经在做的代理商那里，实地走一走，跟人家聊一聊，看看人家做的怎么样，赚不赚钱，有什么坑，真实情况比什么都靠谱。
第二，别一开始就投很多钱，先小批量试采。
不用一下子进几十台货，也不用一下子签大区域代理，就先拿个三五台，给你熟悉的几个餐馆老板装上试试，好用了再慢慢扩大，风险小，压力也小。
只要当地政策允许，这个生意前景非常好，不用着急，稳扎稳打，慢慢做，后面机会多的是。
第三，手里有资源再做，没资源别硬上。
如果你本身就做餐饮相关的生意，手里有很多餐饮老板资源，那这个生意特别好落地，很快就能做起来。如果你手里什么资源都没有，完全从零开始，那就要慎重一点，起步会比较难，得慢慢熬。
当然，也不是不能做，就是要做好吃苦的准备，一家一家跑客户，慢慢积累资源。

最后说句实在话

很多人天天找风口，找暴利生意，最后反而亏了钱。
反而像油水分离设备这种，看起来不起眼，甚至有点冷门的小生意，反而特别稳，特别适合普通人做。
尤其是在小县城，竞争小，需求大，只要你选对一个靠谱的品牌，踏踏实实把服务做好，慢慢积累口碑，生意会越做越稳，越做越大。
对于普通人来说，能找到这样一个稳当的、能长期做的小生意，比追什么风口都强。

本文为行业冷思考评论，所有观点均来自一线县域市场调研，不涉及任何商业推广承诺，仅供创业者参考。

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