欧洲在抢中国空调，格力海外收入反降36亿元，近500家代理商干不过美的本地化

欧洲人在抢中国空调，格力的海外收入却掉了下去。

8月26日晚，格力电器披露2026年半年报。上半年，公司实现营业总收入896.73亿元，同比下降8.14%；归母净利润132.78亿元，同比下降7.87%。

最大的缺口出现在海外。

格力外销主营业务收入127.44亿元，同比下降21.98%，比上年同期少了35.91亿元。同期，中国家用空调累计出口额下降10.4%，格力降幅约为行业的两倍。

这个结果与两个月前的欧洲抢购潮有些对不上。

今年夏天，美的PortaSplit免安装空调在德国、法国、英国等地频繁断货。格力也对外表示，法国终端销量同比增长超过50%，法国、西班牙、葡萄牙等市场库存处于低位，免安装移动空调已经售罄。

都在欧洲卖空调，美的做出了一个现象级产品，格力却在整个海外市场少收近36亿元。

01 欧洲也卖断货，36亿元缺口仍然填不上

格力没有错过欧洲高温。

半年报显示，西班牙、葡萄牙、法国整体收入增长22%，其中自主品牌销售额增长55%；挪威、丹麦、芬兰、荷兰等西北欧国家销售规模增长92%。

这些数字不难看。可欧洲多个市场大幅增长以后，格力外销收入依然减少35.91亿元，只能说明两件事：欧洲原来的收入基数不大，其他地区留下的窟窿更大。

免安装空调售罄，也不等于提前准备了足够多的货。备货一万台后卖完，与备货十万台后卖完，都可以叫售罄，落到财报上完全是两回事。

美的给出的数据更具体。2026年上半年，PortaSplit在德国市场销量突破6万台，西欧空调整体销售额增长超过70%。格力只公布了部分国家的增长比例，没有披露免安装空调的销量和收入。美的PortaSplit销售情况

真正拖累格力的是中东。

格力承认，公司产品在中东原本具有较强竞争优势，该地区在海外业务中的占比较高。地缘冲突发生后，中东业务大幅下降，海外整体收入随之被拖了下去。

一年前，中东还是格力拿出来介绍的优势市场。2025年6月的股东大会上，负责海外业务的总裁助理白荣耀曾表示，格力在中东市场的自主品牌占比已经接近90%。

这里的90%指自主品牌占格力当地业务的比例，并非格力的市场占有率。它仍然说明，中东是格力自主品牌和高溢价战略的重要支点。

一年以后，这个支点松了。

中东局势只能解释一部分。格力外销转弱，早在2025年下半年已经开始。

2025年上半年，格力外销收入163.35亿元，同比增长10.19%，一度创下历史新高；全年外销收入却只有273.75亿元，同比下降2.93%。

据此测算，2025年下半年外销收入约110.40亿元，较2024年同期下降约17.5%。到了2026年上半年，降幅扩大至21.98%。

连续两个半年度下降，说明问题已经不只是一次地缘冲突。海外市场的区域配置、渠道库存和经营模式都到了需要调整的时候。

但格力在策略上仍然选择继续守住价格。

上半年，公司外销毛利率升至19.80%，同比提高1.74个百分点。公司称，坚持自主品牌、中高端路线和品质溢价，对海外出货规模产生了一定影响。

毛利率保住了，收入下降太多，简单测算，外销毛利总额仍减少约4.3亿元。

02 近500家代理商铺得很广，本地经营仍在试点

格力对海外下滑还给出了另一个解释：渠道库存高企，终端需求偏弱。

格力自己账面的存货却在减少。2025年末，公司存货净值281.83亿元，今年6月末降至261.07亿元。

这并不矛盾。

代理商从格力买走空调以后，这批货就不再计入格力的存货。产品没有进入消费者家中，仍可能压在海外代理商仓库里。

格力2026年5月披露，公司通过“品牌授权+区域代理”的方式，在全球建立了近500家代理商网络。海外区域销售公司和产销研一体化基地仍处于试点阶段。

格力电器：2025年度网上业绩说明会

这套体系让格力迅速进入190多个国家和地区，也让公司与终端市场之间隔着一层代理商。

欧洲突然变热时，中东等地的库存很难直接搬过去。欧洲消费者需要的免安装移动空调，与其他市场积压的壁挂机、商用空调也不是同一种产品。法国、西班牙已经卖断货，格力整个海外渠道仍然库存偏高。

货并非绝对多了，只是没有完全放在需求最旺的市场。

美的采用了另一套方法。

PortaSplit并非把国内移动空调换个包装运到欧洲。这款产品由欧洲团队发现需求，再由中德研发人员共同开发，专门解决欧洲老建筑不能打孔、专业安装费用昂贵等问题。产品2025年正式上市，随后赶上欧洲高温，迅速成为爆款。

截至2025年末，美的在海外拥有29个研发中心、43个主要制造基地，本地化自营业务覆盖50个主要国家。2025年，美的海外收入达到1959亿元，同比增长16%；同期格力外销收入273.75亿元，下降2.93%。

双方的差距早已不止空调技术。

美的欧洲团队能够参与定义产品，当地销售体系直接捕捉终端需求，生产和物流随之调整。格力主要依靠总部、国际贸易团队和区域代理商协调，海外销售公司与产销研基地到2026年还在试点。

这也露出了格力的组织问题。

2025年下半年外销已经下降约17.5%，2026年5月，公司仍在“试点”海外销售公司；6月底，白荣耀表示海外渠道正在“慢慢改变”；到了半年报，格力使用的表述依然是“稳步推进”。

欧洲的热浪没有慢慢等格力。

格力管理层又高度依赖内部培养。现任总裁张伟1999年进入格力，多名副总裁长期来自公司技术、质量和生产体系，白荣耀也在格力工作超过20年。

长期内部培养让格力的质量标准和经营意志执行得很彻底，也容易形成一套封闭的经验循环。海外业务遇到问题以后，公司首先想到的仍是改代理商、建销售公司、继续推广自主品牌，缺少一个已经扎在当地、能够直接调整产品、价格、库存和投入的经营组织。

2025年4月，董明珠甚至公开表示，格力“绝不用海归派，只在国内高校里培养自己的人才”。这番话是否已经成为实际招聘政策，格力没有进一步说明。对于一家要争夺全球市场的企业，高层对海外教育背景人才表现出的排斥，至少与其强调的经营本土化存在冲突。

6月30日的股东大会上，白荣耀表示，格力正在经营不理想的地区建立销售公司。董明珠随后承认，公司出口“没做好”，除了中东局势等客观因素，格力自身的出口销售模式也存在问题，海外渠道已经到了必须改造的时候。

格力不缺钱。截至今年6月末，公司账面货币资金达到1282.48亿元；它也不缺空调技术，产品照样能够在欧洲卖断货。

半年少掉36亿元海外收入，格力缺的是另一种能力：让海外团队进入产品定义和资源分配，让当地市场的变化更快传回决策层。

近500家代理商可以把产品铺向全世界。欧洲消费者突然需要一台不用安装的空调时，代理商网络跑得再广，也未必跑得过美的已经扎在当地的研发、制造和销售团队。