河北
来源：维科网
8月21日，宁德时代官微发文《跳过中间商，3箱就能买！宁德时代商城正式上线》，宣布已有超1800家企业正在平台选购。官方直采，3箱可订，3-5天发货，每一颗电芯都能溯源，没有中间商赚差价。
图片来源：网页截图
8月22日，宁德时代又开启首场直播，正式进军数字化直销领域。
三大品类覆盖储能全场景
维科网锂电注意到，宁德时代商城目前上线的商品有三大类，包括电芯、电箱和集装箱。
电芯品类有3款，分别是280Ah储能专用电芯（8000次循环，用十年照样稳）、314Ah储能专用电芯（一颗就是一度电）和587Ah 储能专用电芯（面向下一代大容量储能需求）。
电箱品类有两款，分别是280Ah储能电箱和314Ah储能电箱（长款），标志着宁德时代正在从“卖电芯”走向“卖模组”，降低中小集成商的系统集成门槛。
集装箱品类两款，分别是EnerD储能集装箱和EnerD+储能集装箱，将产品线从“电芯直供”延伸至“系统交付”，提供“即插即用”的储能解决方案。
据相关媒体报道，目前，飞毛腿、快卜等储能集成商已率先采购。快卜新能源相关负责人表示："之前采购动辄耗时一月。现在价格透明，直接下单就行，补货和小批量采购都方便很多。"飞毛腿方面则反馈："商城让采购流程更加规范透明，既保证了原厂品质，也让项目交付更有底气。"
需要注意的是，目前宁德时代商城在售产品针对企业用户，未对个人开放。下单前需企业注册并上传营业执照等信息，个人用户无法进入下单页面。
一场渠道革命
此前，储能电池产品一般为B2B线下交易。对于宁德时代的产品，中小集成商很难直接从原厂拿货，通常需要通过经销商或代理商层层加价采购，货源真实性和品质一致性难以保障。线下对接原厂采购周期普遍需45至60天，多层经销商推高采购成本15%–30%，货源不稳、品质参差不齐、电芯真伪难辨等困境长期存在。
宁德时代此举打破了此前头部电芯企业仅面向大型系统集成商和车企大批量供货的传统销售模式，中小集成商可绕开中间环节直接从原厂采购电芯，覆盖绝大多数中小型储能项目需求。
“以前找电芯渠道绕好多代理商，心累”、“可以溯源太关键，之前项目踩过非标电芯的坑”，用户在官方推文下的留言，道出了中小集成商长期被压抑的需求。
三重动因推动直销落地
首先是宁德时代发力小储市场。InfoLink数据显示，2026年上半年全球小储电芯出货量65.48GWh，同比暴增202.57%，增速明显快于大储。
SNE数据显示，2026年上半年户用储能出货量由去年同期的20.9GWh增至47.7GWh，同比增速高达128%，市场份额从7.7%提升至10.3%。根据国信证券研报测算，预计2026-2030年全球户用储能新增装机容量由58GWh增长至83GWh，年均复合增速为9%。
然而，小储市场前三名是瑞浦兰钧、鹏辉能源、亿纬锂能，宁德时代并未在这个快速增长的市场中占据主导地位。过去，中小集成商因单量小被挡在原厂门外，这块长尾市场长期被二线电芯厂和贸易商蚕食。
其次是成为第二增长曲线的储能市场，仍需要持续发力。2026年上半年，宁德时代储能电池系统收入532.61亿元，同比增长87.54%，产能利用率高达94.86%。
与此同时，车企“去宁德化”、多供应商策略使动力电池大客户依赖风险上升。
把中小储能集成商直接收编进原厂体系，等于在储能侧分散大客户依赖、开辟增量收入。
第三是从经销商手中收回定价权。这是最关键的一层。以前中小商的拿货价不透明，靠关系、靠信息差；现在官方明码标价，相当于给全行业立了一把公开的价格标尺。价格锚定在宁德时代手中，贸易商靠信息差赚差价的空间被堵死。
为何此时落子？
结合近期动作，宁德时代还成立了注册资本30亿元的独资销售公司，经营范围明确包含“储能产品直销”。商城上线+销售公司落地，两件事放在一起看，储能业务从“项目制”走向“产品化、直销化”的战略意图已非常清晰。
用ToC的打法做ToB的生意，借道中小集成商全面发力户储及工商储市场——甚至为未来的C端零售提前布局。
随着分布式光伏渗透率持续提升，户储本质就是一个放大版的“充电宝”，具备家电属性。届时，宁德时代的产品可能直接面向消费者。当下推出线上直销商城、试水直播带货，很可能正是着眼于此。
此外，从用户的留言看，市场还正在期望宁德时代推出面向C端的充电宝、户外电源、两轮车锂电池等产品。不排除宁德时代未来也会在其商城中推出相关产品。
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