福建
在陶瓷领域，“柴烧”是一个容易被误解的词。
它指的是一种古老的烧制方式——以松木为燃料，在龙窑中用1300℃以上的高温、历时三天三夜不间断投柴，将瓷器烧制成型。与如今主流的电窑、气窑不同，柴烧的燃料是木材，温度靠人工投柴维持，成品率更低，但烧出来的瓷器有一种电窑无法复制的温润与自然。月记窑的柴烧燃料选用德化当地松木，整窑装满烧制，大约要消耗30吨木柴，通常需不间断投柴燃烧30多个小时。出窑后经逐件筛选，剔除变形、脱釉等瑕疵品，最终仅约过半精品面世。
2026年3月26日，京东茶具采销团队走进福建泉州德化，将月记窑的柴烧现场搬进了直播间。
镜头对准的不是精致的展柜，而是窑火、松木和老师傅布满老茧的手。超过50万人在线围观了这场直播。开播前四小时，直播间登顶京东直播官方榜TOP2，站外热度突破300万，互动量超3万。承载历史温度的柴烧系列产品反响热烈，销售额占直播间总成交额43%。
一、大多数品牌的直播，终点是“上链接”
月记窑这场直播的起点，却是“下窑口”。
京东采销团队没有坐在演播室里讲解产品参数，而是把镜头对准了月记窑的烧制现场。每一窑都需历经三天三夜，老师傅凭借数十年经验，严密把控火候与窑位，出窑后逐件筛选，剔除变形、脱釉等瑕疵品，最终仅约过半精品面世。镜头记录的是真实的工艺现场：窑火、汗水、泥土与人力的协作。
这场直播的巧妙之处在于：它没让消费者先看到价格，而是先看到了“一件柴烧作品是怎么来的”。当一件作品背后是三天三夜的守候、一位老师傅五十年的经验和仅过半的成品率时，价格就不再是一个需要被解释的数字。消费者下单的那一刻，买的不是一件瓷器，而是一段被看见的窑火。
二、三年沉默，三百条视频
但月记窑不是临时起意做这场直播的。
早在2022年，当大多数陶瓷企业还在为抖音直播的“喊麦式”带货节奏疲于奔命时，月记窑做了一个方向完全不同的决定——直播的目的不是带货，而是品牌传播。苏瑞厚后来回忆道：“知识输出型直播正是当时算法青睐的风口，我们因此获得了巨大流量。”
直播间里没有“3、2，1，上链接”的叫卖声，取而代之的是老窑工的操作演示、柴烧工艺的技术解析、历史文化的深度讲解。超过300条历史文化短视频陆续上线，构建起“老窑口-老匠人-老工艺”的叙事体系。
这套打法持续了三年。从一场直播几百元，逐渐到几千元、几万元、十多万元，“6.18”“双11”等一个节点的销售就上百万元。到2024年9月底，抖音店铺“月记窑旗舰店”已售出13.8万单产品。2025年品牌年销售额已近亿元，全网粉丝量近百万。
三、京东直播的意义不止于销量
与抖音平台不同，京东直播的“选品”本身就是一种品牌认证。京东茶具采销的选品逻辑是“品质把控+供应链稳定+独家能力”的三位一体——能够进入这一体系，本身就是对月记窑供应链能力的认可。
直播期间，京东独家发售了月记窑“马到成功”羊脂玉瓷盖碗套组。选用优质羊脂玉瓷，胎质细腻通透，色泽温润如玉。杯身饰以灵动洒脱的唐马纹样，呼应“春风得意马蹄疾”的意境，寄托“马到成功”的美好寓意。京东限时补贴价719元。
为配合直播，月记窑还启用了京东限时补贴加积分商城联动——积分商城于2026年1月正式开启。这是平台资源与品牌私域流量的联动。
传统工艺品牌与电商平台的深度合作，往往面临一个根本悖论：平台需要标准化、可规模化、可复制的产品逻辑；而非遗工艺的核心恰恰是“不可复制”。月记窑的解法是——在标准化的白瓷产品线上与平台深度合作，用柴烧等非标品作为品牌高度的展示窗口，二者互补而非互斥。
四、非遗的品牌化之路
2024年9月，第四届中国新电商大会在长春召开。会上，中国网络社会组织联合会（中网联）发布了“优质主播培育工程”首批优质直播间名单，共计208个。抖音电商主播@八即是美、@月记窑旗舰店、@朱军岷等非遗主播脱颖而出。
月记窑的入选，靠的不是投流，不是话术，不是套路。靠的是四百年的窑火，和一个在直播间里不疾不徐讲故事的团队。
早在2022年，当大多数陶瓷企业还在为“喊麦式”带货疲于奔命时，月记窑就选择了另一条路——直播的目的不是带货，而是品牌传播。三年后，当中网联用千分制标准筛选优质直播间时，月记窑当初的选择，恰好站在了行业趋势的前面。它不是被规则选中的。它是用三年时间，自己走到了规则前面。
50万人的围观，是三年积累的一次性兑现。文化直播这件事，月记窑不是第一个做的，却是德化陶瓷品牌中持续最久、在平台力推下终于完成规模化爆破的之一。它示范了一种可能性：在一个以效率为最高准则的行业里，依然有人选择用最慢的方式做事，并且被看见了。
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