索康尼杀出来了，特步却少赚近1亿

原创首发 | 金角财经（ID: F-Jinjiao)

作者 | 田羽

索康尼，绝对是眼下特步最拿得出手的新故事。

2026年上半年，索康尼挑大梁的“专业运动业务”收入涨了11.4%，干到8.75亿元；经营利润涨了15.5%，达到9080万元；毛利率更是高达55.5%。更猛的是海外业务，收入直接同比翻倍。

这对特步当然是好消息。过去几年，它死死咬住“跑步”和“马拉松”不放，总算在安踏、李宁的夹击下，踩出了一块属于自己的底盘。

索康尼的爆发，更把特步拉进了高客单价阵营，向市场证明：特步不只会做平价跑鞋，同样玩得转高端国际品牌。

但尴尬的是，索康尼跑得飞快，特步的大盘却慢了下来。

2026年上半年，特步总收入67.95亿元，同比微跌0.6%；经营利润11.61亿元，下降11%；归母净利润由9.14亿元降至8.18亿元，同比下降10.5%，相当于半年少赚近1亿元。

有意思的反差来了：特步的整体毛利率其实涨了1.4个百分点，冲到46.4%，创下近五年中报新高；兜里的钱也变多了，净现金比去年底大涨36.3%，达到23.26亿元。

货卖得更贵了，现金流也没恶化，怎么利润反而变薄了？索康尼和海外市场都在狂飙，为啥就是拉不动集团的整体收入？

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毛利创五年新高，利润去哪了？

单看产品端，特步这半年其实卖得比以前更精细、更赚钱了。

从最新财报数据来看，总收入虽然微降，但毛利反而从30.74亿涨到了31.55亿。46.4%的整体毛利率，直接拿下了近五年中报的最高分。

这背后，一方面是毛利率高达55.5%的“专业运动业务”占比提升（11.5%升至12.9%），抬高了水位；另一方面，主品牌自己也很争气，毛利率同样从43.6%爬到了45.1%。

特步对此的解释是：功能性产品多了，电商和儿童业务毛利改善了，索康尼的折扣也收窄了。

一句话总结：特步卖出去的产品，本身能够留下更多毛利了。

真正大口吃掉利润的，是卖货成本。

上半年，特步多赚了约8100万毛利，但销售、分销、行政这些费用，一口气飙升了约2个亿，相关费用率从31%暴涨到34.2%。

多赚出来的毛利，压根盖不住疯狂膨胀的经营费用。

这就解释了开头的反差：大众运动毛利率上去了，经营利润却掉了7.3%降至11.2亿。货本身更赚钱了，但把货卖出去的代价却变大了。

这多出来的2个亿花在哪了？特步在财报里挺坦诚：主要是大众运动增加了电商物流费、平台费，以及DTC（直面消费者）转型的运营成本。

股份支付的变化，也放大了账面上的落差。2025年上半年，特步转回了2100万元股份奖励开支；2026年上半年则确认了4300万元相关费用，一进一出形成约6400万元差额。

但即使剔除股份支付变动的影响，集团经调整经营利润仍然下降6.2%。所以，利润压力不只来自会计处理，渠道和运营成本的飙升，才是实打实的放血口。

DTC转型的阵痛，也明明白白写在了资金周转上。

上半年，特步平均存货周转天数从94天拉长到104天；整体营运资金周转天数更是从105天跳到126天。

以前搞传统经销，把货塞给经销商，终端库存压力就转移了；现在搞直营和DTC，品牌得自己扛库存和门店租金。

特步现在正卡在“新旧交替”的缝隙里：直营的成本（库存、人员、物流）已经实实在在进了报表，但传统经销体系的回款速度却还没提上来。两头受压，周转自然变慢。

当然，周转慢不代表DTC走错了路，毕竟下半年还有马拉松旺季需要提前备货。真正的考验是，这些提前砸进去的钱，能不能在接下来的店效和回款速度上得到兑现。

好在特步暂时没有现金压力。

上半年，集团经营现金净流入逆势涨到8.47亿，期末净现金高达23.26亿。手里有粮，心里不慌，特步依然具备耗下去、打透这场转型的底气。

这份中报，本质上是一场效率闯关赛：特步已经把毛利率顶上去了，下一步，就看能不能把物流、平台和渠道的“跑冒滴漏”堵住，把毛利实打实地变成兜里的净利润。

索康尼，已经跑出来了

如果说主品牌还在经历转型的阵痛，那索康尼已经用财报彻底自证了身价。

需要先说明的是，特步没有单独披露索康尼的具体收入和利润。财报中的专业运动业务同时包含索康尼和迈乐，只是从门店扩张、品牌投入和财报表述来看，索康尼显然承担了更主要的增长角色。

过去，索康尼更像特步用来拔高品牌调性的“想象空间”；现在，它已经有稳定的门店网络、清晰的高端跑步定位和持续增长的利润，第二曲线的轮廓基本形成。

2026年上半年，专业运动业务收入增长11.4%至8.75亿元；经营利润增长15.5%至9080万元，经营利润率也由10.0%升至10.4%。它不仅增加了收入，赚钱效率也在小幅改善。

品牌心智同样在加深。

上半年，特步主品牌在厦门、重庆、武汉和无锡等重点马拉松赛事中继续保持全局穿着率第一。索康尼则领跑国际品牌穿着率，并在厦门马拉松和武汉马拉松进入穿着率前三。

有了专业心智和初步规模，索康尼的扩张方式也开始变化。

截至2026年6月底，索康尼在内地有180家店。虽然看上去，只比去年底增加了5家，但就在今年6月，它在香港寸土寸金的K11 Art Mall砸下了一个1700平方英尺的形象店。

这无疑释放了一个强烈的信号：索康尼不再一味追求门店数量，而是把资源砸向高线城市的核心商圈、旗舰产品和形象升级，从快速铺店转向更考验品牌势能和单店效率的阶段。

这也意味着，它接下来的增长不会像早期那么轻松。

2025年，专业运动业务的增速还能高达30.8%；到了今年上半年，增速降到了11.4%。基数变大后，索康尼想继续维持双位数增长，不能光靠开店，必须死磕单店坪效、老客复购和品类扩张。

尤其值得玩味的，是极具反差的利润结构。

专业运动业务毛利率达到55.5%，甩大众运动业务10个百分点以上，但经营利润率却只有10.4%，远低于大众运动业务的18.9%。

中间这几十个点的差额去哪了？“高端化”是重要去向。进驻核心商圈的高昂租金、精美的门店装修、高规格的营销，以及为了破圈而投入的服装、生活方式产品研发，都在大口吞噬利润。

但好消息是，专业运动业务的经营利润率已经从10%抬高到了10.4%。特步也在财报中提到，成本控制和规模效应正在发挥作用。这说明索康尼正在逐步消化这些扩张成本，而不是纯靠烧钱换规模。

眼下索康尼最大的遗憾，依然是“体量”。

上半年，大众运动业务少了约1.33亿元收入，专业运动业务只补回约9000万元；大众运动业务经营利润减少约8800万元，专业运动业务新增的经营利润只有约1200万元。

索康尼暂时还改变不了集团对主品牌的依赖，但这恰恰凸显了它对特步的战略意义。

它证明，特步有能力在平价主品牌之外，切入更高的价格带，找到另一批愿意买单的高客单价人群，并把一个专业品牌从小带到大。

对于长期“单腿走路”的特步来说，这套“破圈并变现”的能力，比短期多卖几万双鞋值钱得多。

接下来的终极拷问是：这套打怪升级的经验，特步还能不能再复制一次？

第二个索康尼，可能在海外

特步现有的几张牌里，海外业务最像下一条增长曲线。

看增速确实猛。2025年海外收入近乎翻倍，在Shopee、TikTok Shop等平台的助推下，东南亚跨境电商直接暴涨超220%。

线上跑通了，线下立刻落子。

2026年1月在印尼连开3家旗舰店；4月在马来西亚开出6家，并计划联手本土大佬Bonia，五年内把马来西亚门店铺到50家。最新的中报显示，今年上半年，海外收入再次毫无悬念地实现了同比翻倍。

2026年上半年，海外业务收入再次实现同比翻倍以上增长，跨境电商流水也延续了翻倍势头。

这套打法并不陌生。

专业跑鞋负责建立产品认知，马拉松赛事和跑者社群负责聚集用户，电商完成更大范围的销售转化，线下门店再进一步承接品牌体验。

特步可以复用一部分国内经验，东南亚跑步市场所处的发展阶段，也给了中国品牌新的空间。不过，海外市场不是国内业务的简单复制，本地渠道、消费习惯、门店效率和品牌投入，仍然决定着这门生意最终能做多大。

现在还很难判断，海外业务会不会成为第二个索康尼。

除了“收入翻倍”这句亮眼表述，特步没有在中报中进一步披露海外业务的收入规模、利润率和投入产出比。管理层也承认，目前海外收入占集团的比例仍然很低，未来五年的目标是提升至5%至10%。

这就很现实了：哪怕基数连续翻倍，眼下也撼动不了特步近68亿的半年基本盘。

线下开店、养当地团队、压库存、砸营销全要烧钱，高增长最后能挤出多少净利润？还得等子弹飞一会儿。

但留给特步慢慢孵化的时间不多了，国内跑鞋“躺赢”的日子正在过去。

国信证券整理天猫、京东和抖音数据后发现，2025年跑鞋线上销售额在前三季度仍保持两位数增长，第四季度却同比下降1.8%；久谦监测的三大平台数据也显示，2026年一季度运动鞋恢复增长，跑鞋却出现轻微下滑。

这些数据只覆盖部分线上平台，不能直接代表整个中国跑鞋市场。特步自身的鞋履收入在上半年仍增长2.8%，说明跑步需求远没有消失。

但赛道确实变得更拥挤了。

一边是耐克、阿迪疯狂打折出清；另一边是安踏、李宁、361度死磕专业线；天上还有昂跑、HOKA和自家的索康尼在“神仙打架”。跑步赛道还在涨，但最好啃的那块肉，已经被瓜分得差不多了。

更要命的是，特步上半年服装收入跌了5.9%，集团收入对鞋履的依赖进一步提高，鞋履占比已接近63%。“跑步”这个标签越亮，特步越要警惕把鸡蛋全放在同一个篮子里的风险。

管理层已经给出了预期，将2026全年的收入指引下调为“低单位数下滑”，而索康尼全年预计增长10%左右。这说明，特步做好了全面进入“调整期”的心理准备。

说到底，特步苦苦寻找的“第二个索康尼”，未必非得是一个新品牌。

它可以是跑出规模的海外大盘，可以是真正能独立行走的迈乐，甚至可以是DTC转型蹚过阵痛期后，一个毛利更高、回款更快、店效更强的特步主品牌自己。

叫什么名字不重要，重要的是它必须满足三个硬指标：能切中一批新人群，能站稳一个新的价格带，最终能长成一门实打实贡献利润的生意。

索康尼已经让特步向资本市场证明了一次，自己具备操盘高端品牌的硬实力。眼下，创下新高的毛利率、大涨的现金流和翻倍的海外业务，为特步买下了寻找下一张底牌的时间。

把索康尼这个成功的“孤例”，内化成整个集团可复制的“能力”，是特步的下一场硬仗。

参考资料

1.特步国际《2026年中期业绩演示材料》

2.特步国际《2026年中期业绩公告》

3.特步国际2026年中期业绩新闻稿

4.特步国际2026年中期业绩发布会及管理层交流整理

5.国信证券相关行业数据整理

6.华泰证券、国泰海通相关研究报告