北京
2026年，“消费者主权”成为高频词汇。中国酒类流通协会会长秦书尧直言，本轮调整的本质是“以消费者为核心的系统性再造”，2026年正是酒业向C端破局的关键之年。
8月26日晚间，洋河股份发布2026年上半年业绩报告。数据显示，上半年公司实现营业收入105.4亿元，净利润26.02亿元。
洋河股份在经历前期深度调整后，正以场景深耕为抓手，全面打响向C端要增长的攻坚战。
场景C++，把酒做到消费者的生活
白酒行业向C端转型，首要挑战在于“触达”之后如何“打动人”。传统的品鉴会、演唱会等大投放、大场面的营销方式，边际效应正加速递减，消费者不再为品牌的单向灌输买单。
基于这一逻辑，洋河在场景运营中从“品牌视角”转向“用户视角”，立足场景化、服务化升级，优化宴席配套权益，以品牌口碑、服务体验、定制化价值替代单纯价格补贴，将产品嵌入消费者的真实生活时刻。
围绕“好席好礼，喜从天降”主题，洋河聚焦河南、湖南、江西等30个核心重点市场打造，持续推进天之蓝宴席场景的深度渗透；酒店赠饮方面，落地酒店赠饮、烟酒店“再来一瓶”等重点工作，持续提升海之蓝渠道推力与品牌拉力。春节期间，省内市场第七代海之蓝单日开瓶连续多天突破万瓶，市场动销持续提升。
在体育营销与年轻化场景拓展方面，洋河同样走在前列。第七代海之蓝深度绑定“苏超”“赣超”“东北超”赛事IP，打造“比赛第一，喝酒海7”“海7，嗨起”等年轻化口号，从江苏到江西、东北，海之蓝将品牌触角延伸至露营野餐、球迷观赛等新兴社交场景。特别是“苏超”期间，何润东担任第七代海之蓝“国民经典推荐官”，相关短视频破千万，引爆“霸王同款”消费热潮。
如果体育营销是洋河与年轻人的“热闹共鸣”，那么西瓜助农公益则是洋河连接大众的另一种方式——把善意落地、把责任做实，在热闹之外完成品牌温度的完整表达。
多家机构认为，随着C端战略的持续深化，洋河有望迎来“第二次跨越式成长”。
互动C++，让酒走进消费者的心智
2026年的白酒行业，正经历一场从“渠道为王”到“用户主权”的深刻变革。在用户主权时代，白酒行业的竞争已从终端货架延伸到消费者的心智与生活场景。
今年2月，洋河股份年度工作大会提出，推动渠道模式从“广铺渠道”向“精准触达、C端动销”转型。从广告投入来看，2026年上半年广告促销费用为10.10亿元，较同期14.50亿元下降30.36%，市场投入结构得到优化，广告投入的针对性提升。洋河的C端打法核心逻辑是在消费者心中占领不可替代的场景节点，通过文化IP打造和消费者共创活动的发起，实现与消费者的深度沟通与价值共创，树立鲜明的品牌形象与消费认知。
新春营销紧扣这一主线，洋河连续七年成为春晚报时合作伙伴，梦之蓝M6+独家呈现20点和0点两大报时节点，将品牌植入国人情感浓度最高的仪式时刻；更具想象力的是首届“打酒节”，以“打洋河酒，过团圆年”为主题，将传统打酒仪式变为值得分享的社交事件，让消费行为本身成为内容。
不仅如此，洋河已于2025年成立“消费者运营部”，标志着C端思维从营销活动上升到组织能力层面，为更多创新举措落地奠定基础。无论是组织消费者参与“洋河梦之蓝X中国火箭梦想观礼营”，还是持续邀请各地消费者、媒体、作家等前往酒厂采风，在通往C端的道路上，洋河一步一个脚印地重构与消费者的关系。
风物长宜放眼量。这场向C而行的长跑，考验的不仅是速度，更是理解消费者、尊重消费者的耐心与定力。
向C转型，不是换一条路走，而是把原来那条路走得更深、更细、更有人情味。这大概就是洋河“扎硬寨、打呆仗、走笨路”的真意——把笨功夫花在离消费者最近的地方，时间会给出答案。
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