深耕“黄金赛道” 走好特色发展之路

来源：中国证券报-中证网

　　江淮潮涌，科创势兴。作为扎根安徽的国有金融企业，国元证券正将自身发展置于金融强国建设、长三角一体化发展和安徽打造科技创新策源地的时代坐标中，以金融活水浇灌实体经济，以专业能力服务新质生产力，以长期主义守护居民财富。

　　“经营观回答的是‘为谁经营、如何经营’，业绩观回答的是‘追求何种业绩、以何为尺’，风险观回答的是‘防范何种风险、为谁防控风险’。”国元证券党委书记、董事长沈和付日前在接受中国证券报记者专访时表示。

　　在沈和付看来，国有金融企业必须始终胸怀“国之大者”，坚持把功能性放在首位，把服务实体经济作为根本宗旨，把维护投资者利益作为价值追求，把防范化解风险作为永恒主题。基于此，国元证券以“产业研究+产业投资+产业投行+综合财富管理”的“黄金赛道”为路径，统筹做好金融“五篇大文章”，加快打造具有核心竞争力的一流产业投资银行。

　　● 本报记者 徐昭 马爽

　　在服务国家战略中校准经营航向

　　大江奔涌，方向为先。对于证券公司而言，正确的经营观，首先体现为从政治高度认识金融、从国家战略审视发展、从实体经济需求出发优化资源配置。

　　沈和付表示，“姓党属国”是国有企业的政治本色和独特优势，也是证券公司创造一切业绩的根本保证。正确的经营观，绝不能简单等同于“赚钱观”，而是要回答好资本投向哪里、专业能力服务谁、企业发展为了谁等根本问题。

　　在国元证券内部，有一个朴素的发展排序：一是听党话，二是跟政府走，三是服务新质生产力和老百姓，四才是讲究盈利。沈和付介绍，听党话，就是坚持把功能性放在首位，坚决贯彻落实党中央关于金融工作的决策部署。跟政府走，就是扎根安徽、服务长三角一体化发展，努力成为地方经济发展的“战略合伙人”。服务新质生产力，就是把资本配置到科技创新最需要的地方，甘当硬科技企业成长的“种树匠”；服务老百姓，就是注重客户的获得感和金融的普惠性。讲究盈利，则是在服务国家战略、区域发展和人民群众需要的过程中，实现可持续经营。

　　“一个企业能否行稳致远，从根本上取决于其经营观是否与国家战略同频共振。”沈和付认为，脱离实体经济的“自娱自乐”，最终会在周期波动中付出代价；深耕实体经济的长期坚守，则会收获时间的复利。

　　正是基于这一认识，近年来，国元证券将大量资源投向半导体、量子科技、生物医药、人工智能等周期长、见效慢但战略价值突出的“硬科技”领域，并重点关注早期、初创期科学家创业项目。这并非不计成本的投入，而是国有券商把资本配置到国家最需要的地方、把专业能力扎根在产业薄弱环节的战略选择。

　　科技金融由此成为国元证券服务新质生产力的战略重心。国元证券首创“科学家陪伴计划”，已对接超过百位院士和产业领军人才，推动20项前沿技术产业化；构建总规模超过200亿元的“基金接力”体系，其中99.8%投向安徽省内战略性新兴产业。“十四五”期间，公司新增新质生产力领域投资项目118个，投资金额超过40亿元。

　　国元证券还积极推动投资银行业务向科创产业投行转型，通过长鑫科技、国盾量子等项目，不断验证“发现价值-培育价值-实现价值”的全周期服务能力，促进科技创新、产业升级与资本赋能深度融合。

　　在产业整合领域，国元证券将并购重组作为重要发力方向，依托安徽省并购联合会搭建省级并购服务平台，已为超过150家企业提供服务，专班参与28起重大并购交易方案设计。2025年，国元证券助力安徽国资收购上市公司9起，数量位居全国第一。

　　行业竞争越充分，越需要错位发展。国元证券的核心差异化战略，就是扎根安徽、深耕长三角。公司以合肥总部与上海业务总部形成“双核驱动”，持续完善“省级总部+地市分部+县域服务点”三级服务体系，全面推行“地市金融服务管家”模式。依托长三角产业腹地的区位优势，国元证券围绕“4+6”新兴产业和未来产业深耕细作，建立不可替代的区域产业金融枢纽能力。

　　沈和付表示：“中国证监会主席吴清指出，一流投行不是头部机构的‘专属’‘专利’。对于国元证券而言，做‘最懂地方产业、最贴身服务地方发展的金融服务专家’，就是我们的一流目标。这个目标不比单纯拼规模更容易，但更有意义，也更可持续。”

　　在服务实体经济与人民群众中树立业绩标尺

　　水有源，业有本。证券公司的业绩，不应只是财务报表上的数字，还应体现为服务国家战略的担当、支持区域发展的成效、赋能科技创新的能力和守护投资者利益的水平。

　　沈和付认为，正确业绩观的核心，是处理好显绩与潜绩、局部与全局、当前与长远三层关系。证券公司的业绩评价既要看即期效益，也要看长远贡献；既要看财务数据，也要看服务科技创新的实效和造福人民的实绩。

　　国元证券将买方投顾转型定位为公司“一号工程”，这正是业绩评价标准发生深刻转变的体现。传统经纪业务模式下，证券公司收入较多来自交易佣金和产品销售激励，机构与客户的利益未必完全一致。由此，国元证券推动考核导向从“卖得多”转向“帮客户赚到钱”，使公司利益与客户利益保持一致。

　　国元证券在合肥宿州路营业部设立的买方投顾转型示范基地，取消产品销售激励和交易佣金提成，转而将客户满意度、客户留存率和资产保值增值率等指标作为评价服务成效的重要维度。经过一年多的探索，示范基地产品保有规模较转型前提升37%，签约客户服务满意度达到96%，接受服务满三个月以上的客户留存率超过95%。沈和付表示：“这一系列数字背后，是财富管理业绩观从以产品销售为中心向以客户利益为中心的根本转变。”

　　在服务实体经济层面，国元证券将衡量业绩的“刻度尺”由单纯财务指标拓展至服务科技创新的广度、深度和精度。沈和付介绍，“十四五”期间，国元证券在安徽资本市场形成显著的“七个优势”：新增上市公司57家，其中国元证券保荐20家；新增主板公司14家，其中国元证券保荐5家；新增科创板公司16家，其中国元证券保荐6家；新增北交所上市公司9家，其中国元证券保荐5家；新增再融资、并购重组项目74个，其中国元证券服务25个；累计服务上市公司191家，其中国元证券服务超100家；新增发债金额5415亿元，其中国元证券成效金额608亿元，在安徽省内排名并列第一。

　　沈和付表示，每一家上市公司背后，都是一个企业从初创到成长、从规范到壮大的真实故事，这些服务实体经济、支持企业成长的成果，才是国元证券业绩最厚重的底色。

　　围绕金融“五篇大文章”，国元证券不断拓展服务高质量发展的广度和深度。在绿色金融方面，今年8月上海证券交易所受理的“国元-黄河天炜高和绿色能源持有型不动产资产支持专项计划（碳中和）”，成为行业首批储能持有型不动产ABS项目。在普惠金融方面，主承销的“25国元投资01”是安徽首单中小微企业支持债券。在乡村振兴领域，发行农村产业融合发展专项债券“宿松债”，创下全国区县级同评级同期限乡村振兴债利率新低；推动落地“国元-中金-安徽农垦集团乡村振兴CMBS”，以资产证券化方式引导资金投向农业和乡村建设。

　　在养老金融和数字金融方面，国元证券建立“鑫品”甄选评价体系，常态化开展防范非法金融活动宣传，守护群众“养老钱”；同时全面建成算力、模型、算法三大基础能力，累计申请28项专利等知识产权，获金融科技发展奖二等奖，完成20P智能算力平台和“一云多芯”全信创云平台建设。

　　沈和付认为，金融“五篇大文章”并非彼此孤立，而是相互关联、协同发力的整体。只有统筹科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融和数字金融，才能把金融资源有效转化为推动高质量发展的强劲动能。

　　标尺一变，行为随之改变。为推动正确业绩观真正落地，国元证券持续完善人才培养、干部选拔和考核评价机制，树立重实干、重实绩的鲜明导向。目前，公司高管团队中有5名“80后”干部，呈现年轻化、专业化特点。2025年，公司印发实施“千百培育工程”，首批择优招录管培生44人，一次性遴选分支机构副总人选30名。公司还大力实施青年优才工程，对实习生开展统一培养，由高管带教并根据考核结果择优录用，为长期高质量发展积蓄人才动能。

　　在稳健审慎中筑牢风险底线

　　船行千里，压舱为要。金融的本质是经营风险、管理风险。对于证券公司而言，稳健经营既是生存发展的基础，也是对投资者、资本市场和国有资产必须承担的责任。

　　沈和付表示，国元证券始终坚持对投资者负责、对市场负责、对国有资产负责，时刻牢记风险控制就是生命线。资本市场对科技创新的制度包容性不断提升，但包容绝不意味着放松标准。对于看不清、管不住的业务坚决不开展，违法违规的业务坚决不做。

　　在制度建设方面，国元证券坚持“前端介入、穿透底层”的风险管理理念，健全全覆盖、穿透式、常态化的风险防控机制，将风险管理贯穿业务准入、过程管控、评价监督等环节。

　　风险防控既需要制度约束，也需要严实作风和清廉文化支撑。国元证券坚持把纪律建设摆在突出位置，精准运用监督执纪“四种形态”，强化对“一把手”和关键岗位的监督，抓早抓小、防微杜渐，严肃追责问责。与此同时，公司完善容错纠错、澄清正名机制，为担当者担当、为负责者负责，推动严管与厚爱相结合，营造风清气正、干事创业的良好生态。

　　在廉洁文化建设方面，国元证券以“廉洁文化墙”为载体，构建起“阵地赋能、制度固本、监督护航”三位一体的清廉金融文化体系。同时，公司将廉洁从业要求嵌入经营管理全流程，修订廉洁从业管理制度等规章制度，梳理廉洁风险点608个，制定防控措施805条，并将“廉洁从业与文化建设”纳入全员共性考核。

　　江淮潮起，奋楫争先。站在“十五五”新的历史起点上，沈和付表示，国元证券将继续坚持“姓党属国”的政治本色，坚守“金融为民”的初心使命，以树立和践行正确经营观、业绩观、风险观为引领，深耕“黄金赛道”，奋力打造具有核心竞争力的一流产业投资银行，做实做细金融“五篇大文章”。“我们坚信，只要始终把功能性放在首位，把长期主义刻入发展基因，以实干实绩服务实体经济、赋能科技创新、守护居民财富，就一定能在助推中国式现代化的征程中，书写属于国元证券的精彩篇章。”沈和付说。（本专栏由中国证券业协会与中国证券报联合推出）