北京
北京商报讯（记者刘四红）当中国的AI产品走向海外，靠什么才能真正扎下去、留下来？8月26日下午，在HICOOL2026全球创业者峰会期间，由中国互联网协会人工智能工作委员会主办的数智出海场景、价值与合规论坛上，网易有道党委书记严晋用二十年的出海经验回答了这个追问——靠的不是功能清单，而是深度本地化。
严晋在论坛上提出了一个核心判断：AI时代海外产品的价值，已经从"我有什么功能"转向"我能多深地落地一个市场"。本地化不是产品的附加项，它就是产品本身。
网易有道成立于2006年，深耕语言AI领域二十年，依托有道词典等国民级产品完成海量语料与场景沉淀。2016年推出的U-Dictionary是国内最早一批走向全球的词典工具，覆盖100个以上国家，累计安装超过1.5亿次。2020年响应教育部倡议推出的iCourse国际教育平台，已在新加坡设立公司主体，并于2026年与广东科贸、马来西亚理工签署人工智能翻译技术标准与产学研融合框架协议。
2023年，有道自研推理大模型"子曰"并持续迭代至多模态4.0版本。基于这一底座，有道已搭建起完整的AIAgent产品矩阵，推出开源个人助理LobsterAI、企业知识库有道宝库、同传智能体、QAnything问答引擎等，同时研发企业级多模型聚合平台ThinkFlow，打通二十余款主流大模型统一调度。
严晋分析说，前AI时代的产品价值约等于"功能+流量"，企业拼的是下载量和日活跃用户，靠买流量入口变现。有道自身的U-Dictionary曾获得数亿次下载，成功验证了工具出海模式。但随着通用大模型免费化，功能壁垒迅速变薄——"不是产品做得不好，是壁垒建立在功能之上"。
AI时代，产品价值取决于"能在目标市场扎多深"，具体体现为技术底座、本地运营网络和合规体系的三位一体。
严晋总结了海外产品不可替代性的四大硬标尺。第一是独占垂直数据，第二是多文化微调能力，第三是全球合规闭环，严晋强调"合规是入场券，不是成本"。第四是B端客户沉淀。
严晋特别强调，本地化绝不等于翻译，而是认知本地化。他将其分为三个层次：内容本地化，不是翻译而是重写，每个市场需要一套叙事；渠道本地化，不是投广告而是找对人，用AI匹配垂类KOL；合规本地化，不是事后补而是事前做，用AI自动筛查。
展望未来，严晋指出一个正在发生的趋势——从产品出海走向"Token出海"。旧模式是App下载或订阅付费，"卖瓶装水，按瓶卖"；新模式是按Token消耗计量，"自来水，按用量收费"。智能即服务，用多少付多少。有道正在探索Token-ROAS模型，把每一次Token消耗换算成可衡量的商业回报。
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