AI 硬件创业者，开始研究黄金和宝石了

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AI 产品最新的「套路」。

作者｜苏子华

编辑｜靖宇

去年，被视作「小众玩具」的 AI 可穿戴品类爆发了。

智能戒指全球出货量首次突破了 400 万台，两年翻了近五倍；AI 眼镜出货量 870 万副， 同比涨 232%；无屏手环 Whoop 的订阅会员已经超过 250 万。

但比起销量，另一个值得玩味的隐蔽变化是：

这些产品都在往「饰品」上做，甚至开始「珠宝化」。

玫瑰金的 AI 戒指。意大利皮革加贵金属的手环。被做成婚戒的珠宝智能戒指。把 128 颗莫桑钻嵌进腔体的耳机。

梳理一下这些 AI 可穿戴硬件背后供应链的变化，我们发现，变好看不仅仅是审美的问题，更是生意问题。它涉及到了：产品怎么讨好用户，产业链怎么重新分工，商业模式的门槛在如何转移。

可穿戴硬件真正值钱的东西，变了。

Hardwire 希望和在智能硬件领域里的每一个创新者建立起真实的连接。无论你对这个行业是有兴趣、有观察，还是有亲身的从业经验，都欢迎来找我们聊聊。

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研究珠宝、黄金的公司，

开始服务 AI 硬件了

我们发现，新一代的 AI 可穿戴产品，与传统的智能硬件，在供应链层面就开始变得不同。

最有代表性的就是 Meta 的 AI 眼镜 Meta Ray-Ban。Meta Ray-Ban 的销量已经超过 700 万副。但是，Meta Ray-Ban 的制造，并没有诸如富士康等传统的消费电子代工厂，而是找了陆逊梯卡。

陆逊梯卡这个公司很有意思，它过去合作的主要是传统的奢侈品品牌，比如为宝格丽、香奈儿、Prada、阿玛尼、范思哲等生产眼镜。而 Ray-Ban 是陆逊梯卡旗下的核心自有品牌。

可以拍照、录像、听歌的 Meta Ray-Ban｜图片来源：Meta 官网

不少 AI 眼镜创业者后来向极客公园复盘，Meta 做的最对的一件事，就是找 Ray-Ban 这种传统的高端太阳镜品牌合作。

Ray-Ban 直接帮 Meta 解决了外观设计、用户心智的问题，将 Meta Ray-Ban 抬到了「饰品级」，摆脱了传统极客硬件的定位和付费逻辑。

智能戒指供应商的变化，也是这个趋势。

例如，新源光学是一家拥有 30 多年蓝宝石经验的行业老兵，他们生产的蓝宝石表镜占全球手表外观 30%的市场份额。在 2024 年，他们专门成立了"特种陶瓷事业部"，方向很明确——专门生产制造陶瓷智能戒指外观件。

原本服务腕表、珠宝的供应商，开始瞄向了「智能戒指」。智能戒指如今有了玫瑰金、香槟金甚至彩虹渐变，正是用的珠宝行业的手艺。

不仅如此，在材质方面，AI 可穿戴产品也在向珠宝看齐。

珠宝级的莎士比亚 AI 智能戒指｜图片来源：莎士比亚官网

抖音珠宝行业排名第一的服务商，年销售额几十亿，也下场做了一个智能戒指品牌——莎士比亚 AI 智能戒指。前不久，其创始人杨勋忠向极客公园介绍，他们的 AI 戒指直接采用了 S925 银、钻石等珠宝级的材质，而且在制作工艺上，采用了珠镶工艺、抗黄变处理等奢侈品珠宝的制作与电镀标准。

还有深圳的耳机品牌 Cleer 找了珠宝世家蕾恩、以及香港高定珠宝品牌 Crisathena 合作，把钻石切割、18K 金、莫桑钻、珐琅都用在了最新的 AI 耳机上。

可以看到，从材料到制造工艺，再到设计环节，供应链的变化指向的是一件事：将 AI 可穿戴产品从「工具感的塑料」，变成表达审美与个性的配饰。

而如此卷颜值的目的，实质上是为了掌握用户更多的「上下文」。

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「好看」成了底线，

是为了更多的「上下文」

人们对于「AI 硬件」的要求，比传统智能硬件更加苛刻。

很大一部分原因，是由于其主打的卖点和商业模式所决定。相比于过去的智能产品，如今的 AI 硬件，尤其是 AI 可穿戴硬件都在强调「上下文」的价值。所谓「上下文」即收集更多用户的数据、信息，最好是全天 24 小时的，以此来提供更加个性化、精准的服务，甚至提供情绪价值。

因此，对 AI 可穿戴来说，一切的前提，是用户愿意一直戴着它。表面是卷颜值，实质是让产品留在用户身上。

AI 原生的运动手表品牌 MossCode 的创始人倪若阳，曾向极客公园直言，如果用户因为不适摘下来，那么数据采集和算法的优势就等于零。

可以说，只有被持续佩戴，设备才能持续拿到数据，算法才能进化，生意才能成立。

比如，智能戒指 Oura 已估值 160 亿美元，它实现了一个正向循环：用户越多，数据越丰富，算法越精准，进而吸引更多用户。CEO Tom Hale 说，公司有近 150 亿小时的用户健康数据，是「对抗巨头的底牌」。

而这个循环的前提，是让用户持续佩戴——它的收入里硬件占 80%、订阅只占 20%，但订阅贡献了 65% 的毛利。

另一家估值 100 亿美元的无屏幕运动手环 Whoop，更是如此。

它几乎完全依靠用户支付的会员费（199-359 美元/年），Whoop 2025 年的年化订单规模已达 11 亿美元，全球付费会员超过 250 万。

LeatherLuxe 系列，力求与传统腕表、珠宝搭配｜图片来源：Whoop

为了让用户能够不间断佩戴，Whoop 甚至特地推出了 LeatherLuxe 系列，意大利皮革加贵金属做表带，以此让用户在出席商务会议、晚宴、婚礼等正式场合时，也不必因为「颜值」的问题摘下 Whoop。

能够被一直「留在身上」，是产品的命根子。AI 可穿戴硬件的商业模式和想象空间，几乎完全建立在其能够持续收集用户的「上下文」之上。

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AI 与珠宝，开始同频

对于「上下文」价值的挖掘，Oura、Whoop 这些成立于 10 年前的公司，其实做得并不彻底。

于是，这成了新一代 AI 硬件创业者的机会。

如果说 Oura、Whoop 算第一代 AI 可穿戴设备，它们的信仰基本都是「量化自我」：给你数据——睡眠时长、心率变异性、恢复分数、训练负荷。

价值主张只有一个——测得准。产品逻辑是：我采集，我报告，你看着办。

问题就出在这套逻辑的副作用。

过去四十年，运动健康产品困在一种「苦难叙事」里，不断拷问你——今天练够了吗？步数达标了吗？恢复分数怎么又低了？当产品只剩下数据，它就变成了一种变相的指责。

不少人因此焦虑。

最近一两年冒出来的新玩家，开始绕开这种「参数竞赛」，主打更人性化的交付。除了最基本的健康、运动数据的监测，他们更加强调「情绪价值」。

比如说，年初拿到 XVC 和清流资本数千万天使轮，估值 1 亿美元的 AI 运动手表品牌 MossCode，创始人倪若阳告诉极客公园，MossCode 拒绝叫自己「AI 教练」，要做「AI 队友」——不要说教感。该休息时告诉你，It's okay， just chill。

相似的理念还有 AIVELA，一家刚拿到数百万美元首轮融资的智能戒指品牌。

不制造焦虑的健康、睡眠监测戒指｜图片来源：AIVELA

其创始人李东豪的理念是，不将用户与全体人类对比，只与自己对比。不批评只关怀，比如「连续三天没睡好，发现你睡得挺晚，咋回事？」而非直接说「你睡得太差」。

不强迫用户看图表，AI 直接根据用户当前的状态，判断「你有没有问题」即可。

还有极客公园测评过的 AI 吊坠 Nuna，产品不设置通用的情绪评判标准，用户佩戴七日，即可生成专属个人身心参考基线，强调所有状态只与自我对标，接纳自我起伏。

情感感知智能首饰 Nuna｜图片来源：Nuna 官网

很早之前，珠宝商也曾经尝试过做智能饰品，但都不太顺利。

2015 到 2017 年，周大福做过「智爱 linklove」、周大生做过「爱护」吊坠，但那个时候的「智能」并不智能。

如今这一波 AI 的进展，第一次让取悦用户变得可能，技术条件终于追上了珠宝商很多年前的野心。

或许 AI 可穿戴硬件与饰品的边界，会越来越模糊。

但有意思的是，珠宝提供情绪价值，AI 也开始提供情绪价值，两者发挥的作用，某种程度上，已经开始同频了。

*头图来源：AI 生成

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