县域电商｜传统制造企业不敢开播？无界用30天让单场直播冲到1.4万人

“刚开始一场直播200来人，现在涨到了700多。”6月9日，锐达重工的负责人在无界直播帮扶群里发了条消息。此时距离他第一次开播，刚过去几天。

一个月后，他所在企业的单场直播观众已突破1.4万人。

这不是个例。在邢台市工信局与无界邢台公司联合推进的“一起益企”工业品直播服务行动中，越来越多像这样的传统制造企业，正从“不会播、不敢播”的观望者，变成“常态化开播、持续获客”的实践者。而这场行动的起点，可以追溯到无界在邯郸工业品直播领域的深度参与和经验积累。

无界

从邯郸到邢台，一场经验的辐射与复制

2025年，无界开始深度参与邯郸“一品一播”工作，在服务过程中积累了对工业品直播的深刻理解——工业品直播的核心不在于制造噱头，而在于把产品的真实状态呈现给客户。这种认知，在随后服务邢台“一起益企”行动中，成为指导企业开播的方法论基础。

2026年，河北省印发《关于推进工业品电商直播工作方案》，明确总结推广邯郸市经验做法。邢台市工信局将工业品直播纳入“一起益企”重点服务内容。无界邢台公司作为入选服务机构深度参与，将前期积累的认知与方法带入邢台，结合本地产业特点快速落地。

在无界看来，工业品直播对工业企业具有三重价值：面向B端客户的获客价值——通过专业技术讲解和工厂实景展示建立信任、获取高质量销售线索；面向C端市场的品牌溢价价值——通过内容营销建立品牌认知，潜移默化影响B端采购决策；以及供应链优化价值——通过直播实现以销定产、加速库存周转。一套清晰的认知体系，让服务团队在帮助企业开播时有了明确的方向。

无界

车间变直播间，工程师变主播

传统制造企业对直播并不陌生，但真正下场开播的并不多。核心障碍在于：产品专业性强、直播话术难以转化、场景搭建无从下手、内容持续产出能力不足。

对此，无界服务团队给出的解法是——不建棚拍、不请网红，把直播间搬进车间和生产线。在服务过程中，团队结合企业生产实际，将车间、质检区、成品仓库直接转化为实景直播间，让生产线成为直播背景，让工程师成为产品推荐官。一台设备的生产过程、一次关键部件的性能测试，本身就是最好的直播内容。

“这个开头的3秒钩子可以，前面容易抓人看一会。”在帮扶群里，无界团队的实战导师逐帧分析企业发布的短视频，手把手教企业如何从“大家经常问到的问题”入手，用客户视角重新组织内容。从账号定位、话术设计到短视频脚本策划、开播节奏优化，团队提供的是“诊断—培训—陪跑—优化”的全链条服务。

这套服务模式背后，是无界对工业品直播底层逻辑的清晰把握。工业企业直播与消费品直播截然不同：内容专业度大于娱乐性，获取客户留资比追求即时成交更重要，用户转化周期长、需要持续培育。服务团队正是基于这一逻辑，为企业量身定制了适合工业品特性的直播获客体系——从“鱼饵制作”（专业内容建设）到渠道引流，从用户画像与线索评分到长链路培育转化，帮助企业逐步搭建起完整的线上获客闭环。同时，无界坚持推动“老板工程”——由企业核心决策层亲自牵头直播工作，确保资源投入的持续性和战略方向不偏移。

无界

从0到万再到百万+爆款

企业负责人在群里感慨：“直播标签有了，注意留资跟进转化。”每天接到的咨询电话从零星几个增加到十余个，“自然流量，没有推流”——这是让服务团队最欣慰的反馈：企业已经具备了自主获取流量的能力。

这套服务模式，很快在数据上得到了验证。

以临漳县一家装备制造企业为例：6月初启动直播时，单场观众仅200余人。在无界团队持续辅导下，数据开始快速爬升：6月12日单场直播观众突破2500人；6月25日突破3000人；6月30日达到4489人；7月1日冲至6760人；7月3日，单场直播时长22小时，观众突破1.4万人。短短一个月，从百级到万级，企业完成了直播能力的跨越。

短视频内容同样跑出了加速度。在无界团队的内容策划辅导下，企业围绕产品核心卖点持续输出短视频，两条作品先后突破41万次和117万次播放量。视频内容精准触达目标客户群体，直播后台有效询盘持续增长，“短视频种草—直播转化—私域跟进”的获客闭环初步形成。

无界

从盆景到风景，工业品直播正在“破圈”

这家企业的成长并非孤例。服务启动以来，无界已在邯郸、邢台辅导数十家制造企业启动工业品直播，涵盖装备制造、轴承、食品加工等多个特色产业集群。越来越多的企业从观望走向尝试、从尝试走向常态化开播，工业品直播正在从个别企业的“盆景”变为更多企业的“风景”。

当车间变成直播间，当工人变成主播，改变的不仅是获客方式，更是传统制造企业拥抱数字经济的信心与能力。从邯郸到邢台，从“一品一播”到“一起益企”，无界在工业品直播领域的方法论正在被持续验证。

如果你不在用户的手机屏幕里，你就不在他的选择里——直播电商已成为工业企业“如何做对”的必答题。下一步，无界将持续深化“一起益企”服务行动，通过集中培训、专场直播、入企陪跑的多元模式，帮助更多制造企业掌握线上获客能力，让更多“工业制造”借助直播新渠道，走向更广阔的市场。