“紫”定大卖的“上乘”底气

“紫”定大卖的

“上乘”底气

眼里有光，手里有活，心里有数。

撰文┃张 静

编辑┃许 丽

设计┃良文文

出品┃汽车现场 AutoScene

“卢总来的时候很有缘分，恰逢MG 07预售，那天月亮特别圆，圆圆满满。后来，荣威家越07首秀时，又是雨过天晴。”上汽乘用车副总经理、上汽乘用车销售公司总经理张亮带有几分诗意的解读，“两款车主打色都是紫色，‘紫’定大卖，可能也是一种时运吧。”

7月底，原上汽通用汽车有限公司总经理卢晓正式出任上汽乘用车总经理。履新不过月余，便带领团队迅速进入“战时节奏”，整支队伍被再次激活，大家仿佛又重新找回了打仗的感觉。

而成都车展，正是上汽乘用车全新产品矩阵集中检阅的首个公开考场。两款“07”同步登场，虽然MG 07在11号馆、家越07在6号馆，分属两个独立展台，但上汽乘用车的整体作战思路是一致的。

如何实现两大品牌资源共享？如何平衡两大品牌内部竞争？如何在统一架构下，让两大品牌做得更深、更专？如何以用户为导向定义产品，沉淀出独属于上汽乘用车的产品方法论？更重要的是，如何实现爆款的可持续输出？这种持续性，并非单一车型的生命力，而是后续产品系列延续爆款的能力。

上述问题像一把钥匙，试图打开上汽乘用车下一阶段增长的锁。而答案，正在由三位高管同步书写：张亮负责统筹全局市场节奏；上汽MG品牌事业部总经理陈萃，在运动与智能的交叉点上凿刻新锐坐标；上汽荣威品牌事业部总经理钱漾，为国民家轿注入更具高级感的审美与科技底色。

缘分也好，时运也罢，最终都是要靠产品说话。但至少从目前来看，上汽乘用车眼里有光，手里有活，心里有数。

1

在红海中寻找蓝海

上汽乘用车副总经理、销售公司总经理 张亮

与卢晓一样，张亮也是技术出身，这支由“技术派”搭建起来的核心团队，具备把产品做好的能力。“要想打造好的产品，不能单纯依靠过往经验，而是要真正切换到用户思维完成体验的迭代与优化。”张亮强调，用户思维应贯穿产品、营销与服务全链条。

此次成都车展，观众近距离领略到了两款“07”的产品领先性与创新性，张亮总结其两点共性：第一，都是在红海中寻找蓝海，即在确定性人群中挖掘未被满足的用户需求；第二，都是坚持用户导向与技术平权。

刚刚过去的7月份，MG4销量达13157辆，力压朗逸、速腾、轩逸和小鹏MONA M03，拿到紧凑型细分市场销量冠军。这已经是MG4第11个月销量过万辆了，说明其价格、产品和口碑都已站稳市场。

如果说，MG4是以全球视野回归国内主流市场的印证，验证了MG的体系化实力；那么MG 07则是集上汽全球资源与全体系效能于一身，具备扎实的爆款潜力，前景可期。张亮认为MG 07会像MG4一样取得销量长虹，1分57秒大定破万辆，远超MG4去年9分37秒破万辆记录。

作为MG与Momenta联合打造的首款合作车型，MG 07超95%的用户选择Momenta智能辅助驾驶方案，新车搭载Momenta强化学习大模型与新芯航途XHEART X7大模型专用芯片，后续将OTA升级Momenta R7世界模型。

“我们有十足把握，MG 07必将成为Momenta装机车型里的销量第一，这应该也是Momenta装机单车、单月首次破万。背后是上汽集团与Momenta深度协同、持续迭代打磨产品水到渠成的结果。”在张亮看来，不管是Momenta智驾，还是未来驱动系统、电池系统，两大品牌共用架构与模块化，可以在很大程度上形成规模效应，而这种规模效应还将在未来全球市场更大化地发生。

2026年是上汽乘用车的产品大年，也是上汽乘用车运用全新产品方法论、力争打造款款爆款的开端。从MG4到两款“07”，每一款全新车型的推出，都在践行这套爆款方法论。“上乘代表着我们对待用户、对待产品，以及对待自身能力的态度。既要拥有合理的利润作为支撑，也要充分满足用户的真实需求。”张亮如是说道。

2

网红车or常青树？

上汽MG品牌事业部总经理 陈萃

市场如此之卷，几乎每款新车都是性价比王者。在此背景下，MG敢于喊出“要做轿跑市场第一”是认真的，因为没有退路。“MG4平均售价在8万元左右，在整个MG价格序列里并不高，所以MG 07至关重要，它将在8万∼14万元价位段成为品牌销量的重要基石。”陈萃直指MG 07身上的重担。

此次成都车展上市，MG 07共推出纯电与混动2种动力形式、7款车型，限时补贴价10.59万∼15.69万元，起售价比预售直降2万元。其中，11万元多就能搭载Momenta R7世界模型+激光雷达智能辅助驾驶系统，同级价位基本找不到对手；14万元多就能买到845km续航+宁德时代电池+800V高压平台+Momenta R7激光雷达智驾+5s级加速，性价比绝对领先。

据陈萃介绍，在MG 07用户画像中有两点符合预期，即女性比例超45%、30岁以下年轻用户接近65%，这意味着MG 07押中了“年轻”与“智驾”两个关键因素；另有两点在预期之外，即选择激光雷达版本的比例超95%、选择845km续航版本的比例达到45%，这说明购买MG 07的用户并不是因为价格便宜，而是在为技术平权买单，甚至愿意为此支付更高的溢价。

首先是三电技术。电池要么是宁德时代，要么是半固态（混合固液）电池；还有18合1 HeatMatrix主动散热电机，以及打破特斯拉材料专利的一体式热管理系统；混动版则搭载DMH全域超混系统，配备国内唯一自研混动ECU，在B级车型体量下做到2.79L的NEDC亏电油耗。

其次是智驾技术和产品配置。MG 07首批搭载Momenta R7世界模型+激光雷达智能辅助驾驶系统，以往只出现在30万元级车型上。除此之外，还配备多项同级唯一配置，如副驾女王零重力座椅、全球首创美妆台以及支持-18℃至15℃变温的30L车载冰柜、全系标配mCDC智能电磁悬架等，将30万元级豪华配置全部下放。

“基于上汽先进的技术底座、战略合作伙伴以及供应链体系，我们始终把最好的价值和技术，通过规模化及体系化的能力形成产品竞争力，再平权到主流价位。”陈萃如是说道。

一方面是全球供应链规模优势，上汽集团旗下拥有多家全球Top10零部件企业，这种全球级的供货体量，能带来显著的采购与制造成本优势，远非中小车企可比；另一方面是全球市场规模优势，MG在欧洲市场长期稳居销量前列，整体营收能有效分摊研发与制造成本，从而为国内车型留出更充裕的定价空间。

好的产品光有时尚、个性、年轻还不够，还要给消费者提供情绪价值。在陈萃看来，MG是最有机会做出情绪价值的品牌之一。首先，颜值非常高，MG一直坚持个性化的颜值表达，这是情绪价值的入门砖；其次，全面满足用户功能性需求，有更好的智驾、更好的智舱、更好的性能。

最重要的是，不能只通过产品提供情绪价值，产品+品牌才能持续给用户带来新鲜感与陪伴感，这是情绪价值中非常重要的一点。目前，MG正在用新的方式方法重新搭建中国用户运营体系，核心是让用户感受到更好的陪伴。

以前，一款车可以长红5年、8年，现在很多都是昙花一现，连红半年、甚至3个月都比较难。MG 07怎样才能成为常青树？“单靠产品力维持市场热度远远不够，根本在于品牌和服务。如果所有品牌只打性价比，那就没有品牌，只有商品。”陈萃强调，品牌认知是产品热度与市场地位的关键。

当用户对品牌形成一致性认知，比如对MG 07个性、时尚、技术平权产生认同后，产品势能就会转化为品牌势能，品牌势能再反哺产品，从而带来更稳定的市场销量。

为此，MG加速渠道建设，全国4S店从一年前不足200家，发展至今已近500家，加上100家快闪店，合计达600家，整整翻了3倍。同时，MG终端销售配备也增长了2.3-2.4倍。半年前，还引入了大量豪华品牌甚至超豪华品牌的中高层管理人才，将硬件能力与人才团队的管理体系融合。

3

再当一次“吃螃蟹”者

上汽荣威品牌事业部总经理 钱漾

如今，MG已经有了持续的爆款输出，压力给到荣威这边。“最重要的是回归原点，把产品做好、把服务做好，后面的答案便是水到渠成。”钱漾坦言，荣威正面临产品结构调整压力，但这一调整是为了更好地起势，家越07代表着荣威全新产品序列的到来。

那么，家越07的底气来自哪些方面？首先，这是荣威与火山引擎深度合作的AI原生第一车，成为15万元级唯一搭载Momenta R7世界模型的SUV，率先拥有行业第一梯队高阶智能驾驶辅助。

此外，家越07还拥有15万元级最大空间、最精装房、最长续航。CLTC最长纯电续航320km，CLTC综合续航达到1480km，并支持30%-80%最快15分钟高效快充。其中，32.6kWh版本WLTC亏电油耗低至4.97L/100km。

钱漾表示，荣威有两个底色不会改变：一是围绕家庭，为不同阶段的家庭用户带来全新体验。二是科技，12年前荣威就已经在科技这条道路上先行一步，率先于行业提出互联网汽车概念；如今在AI时代又率先提出AI原生汽车战略，再当一次“吃螃蟹”者，给大家带来颠覆性的科技创新。

为何一直强调AI原生这个说法？钱漾解释道，好的车机体验不是简单靠一个AI模型能搞定，其背后一定是有电子电气架构的积累与打通，“这件事是有壁垒的，不是谁都能追赶上的，可能至少有8-10个月的追赶周期，也不一定追得上。”

“萃萃”与“漾漾”

Auto Scene

钱漾跟陈萃开玩笑说，如果一个家庭有两辆车，一辆是MG 07、一辆是家越07，“这个组合挺好，不贵还什么都有。”在钱漾看来，上乘有两层含义：一是产品的上乘，这是上汽乘用车的底子；二是服务的上乘，要不断改善渠道能力。

“我平时叫他萃萃，他叫我漾漾。”这么多年下来携手共进，双品牌的互补与差异性在彼此的映照下愈发清晰。一个像水，深不见底；一个像火，扑面而来。市场说二者风格迥异，合作伙伴问二者如何协调，只有上汽乘用车自己清楚，水与火之间从来不是较量，而是淬与炼、深与广、攻与守。

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