利润腰斩！泸州老窖主动砍产控量，硬守国窖价格不降价？

一句话看懂：主动选择，而非失控下滑。

8月25日晚，泸州老窖（000568.SZ）披露2026年半年报。

最扎眼的是第二季度：单季营收24.47亿元，同比暴跌65.54%；

归母净利6.31亿元，同比跌79.45%。

但把这份财报拆开，你会发现它不是突然"爆雷"，而是把过去十年的增长模式，亲手按了暂停键。

一、利润表没说谎，但故事藏在"销量"里

先看表面数据：

指标

2026H1

2025H1

同比

营业收入

104.72亿

164.54亿

-36.35%

归母净利润

43.39亿

76.63亿

-43.37%

扣非净利润

42.91亿

76.50亿

-43.90%

经营现金流

20.82亿

60.64亿

-65.68%

数据来源：公司2026年半年度报告

第一个反常识：净利跌幅（-43.37%）几乎等于营收跌幅（-36.35%），说明这不是"费用失控"，而是量"真的少了"。

扣非与归母几乎同步（-43.90% vs -43.37%），也排除了"靠投资收益粉饰"的嫌疑——这份下滑是主营业务实实在在的收缩。

公司的官方解释很克制："主要系本期产品销量减少所致"。

再看产品结构，矛盾一目了然：

• 中高档酒（国窖1573等，≥150元/瓶）：收入92.00亿元，同比-38.86%，占总营收87.85%
• 其他酒类（<150元/瓶）：收入12.11亿元，同比-10.27%

高端酒的销量下滑，是拖累整体的唯一主因。其他酒类其实还算稳。中高档酒上半年产量4801.19吨，同比下降77.40%；销量13862.32吨，同比下降42.53%；库存量32713.4吨，同比增长8.6%[citation:10]。产量砍掉近八成——这不是卖不动，这是主动不生产。

二、毛利率还在，说明"品牌"没坏

第二个反常识：利润变薄了，但赚钱的效率还在。

上半年整体毛利率85.34%，中高档酒毛利率仍高达90.74%。对比2025年同期的87.09%，只掉了1.7个百分点。

这是什么概念？意思是：公司没有"降价换量"。国窖1573的终端价格被稳住了。在白酒行业"去库存、价格倒挂"的一片哀嚎里，这份90.74%的毛利率，是泸州老窖用营收腰斩换来的。

这就是业内说的"控量挺价"战略——自2025年下半年起，泸州老窖坚定执行"国窖1573不降价"，与竞品的"降价放量"正面碰撞。52度国窖1573终端价格稳定，春节以来销量稳守基本盘。

代价是惨烈的：第二季度营收直接砍到去年同期的三分之一。

三、Q2为什么断崖？这是理解整份财报的钥匙

把H1拆成两个季度看：

Q1 2026

Q2 2026

营收

80.25亿

24.47亿

归母净利

37.08亿

6.31亿

营收同比

-14.19%

-65.54%

净利同比

-19.25%

-79.45%

Q1其实只是"温和下滑"，真正的崩塌发生在Q2。为什么？

结合库存数据就明白了：公司在Q2集中"踩刹车"。上半年中高档酒产量砍77%，这种级别的控产，必然集中在某个季度落地。Q2的断崖，是把渠道里积压的货"清出来"的过程。

这不是失控，是外科手术。但手术总有恢复期——关键问题是：恢复期有多长？

四、现金流和资产负债表：真正的"体检单"

利润可以调节，现金流很难造假。上半年经营现金流20.82亿元，同比-65.68%，与利润下滑基本匹配，说明利润是真实的现金利润，没有"应收账款注水"。

资产负债表有两个值得警惕的信号：

1. 短期借款从0骤增至30.02亿元。公司解释是"根据生产经营需要办理的一年期银行借款"[citation:7]。一个账上趴着261亿现金的公司突然借30亿，要么是备冬粮，要么是现金流确实在收紧。

2. 现金及现金等价物净增加额-12.36亿元，而上年同期是+17.86亿元[citation:7]。现金开始净流出。

但也要看到底子：货币资金261亿元，资产负债率仅28.67%，流动比率2.79。家底厚实，撑得起这场调整。

五、和同行比：是行业问题，还是泸州老窖的问题？

这是最犀利的一问。答案是：两者兼有。

公司

PE(TTM)

年初至今涨跌

泸州老窖

12.54倍

-26.23%

山西汾酒

12.96倍

-29.36%

贵州茅台

20.02倍

-3.35%

五粮液

22.03倍

-30.81%

截至2026年8月25日数据，来源：腾讯自选股接口

三点判断：

第一，行业确实在深度调整。白酒板块全线下跌，五粮液跌30.81%、汾酒跌29.36%，泸州老窖-26.23%并非最惨。终端动销承压、渠道去库存是全行业共同的课题。

第二，泸州老窖是"摔得最疼"的那一档。因为它最依赖高端——中高档酒占营收87.85%，这个集中度在头部酒企里数一数二。高端一停，无处对冲。

第三，估值已经打到"地板价"。12.54倍PE，是四大白酒里最低的，甚至低于汾酒。市场已经把"最坏预期"price-in了一大半。

六、所以，该怎么读这份财报？

乐观的读法：毛利率90.74%守住了、价格守住了、家底厚实、主动控产去库存——这是"以短期规模换长期健康"的阵痛。公司管理层此前判断，2026年6月起行业进入常态化去库存周期，长期竞争力将在3-5年兑现[citation:17]。2026年维持分红比例不低于75%、保底85亿元现金分红[citation:13]——敢在利润腰斩时保底分红85亿，底气还是有的。

悲观的读法：营收回到2023年水平、净利近乎腰斩；第二季度-79%的降幅已经接近"断臂"；短期借款突现、现金流转负——调整的代价，可能比管理层说的更长。

最中肯的一句：泸州老窖这份半年报，不是"暴雷"，而是"战略性自残"——用短期的难看，去换国窖1573价格的尊严。成不成，不看H2，看的是：库存去化之后，量能不能回来，而价还守得住。

风险提示：以上数据截至2026年8月25日，股价84.73元、PE 12.54倍为当日收盘值。白酒行业调整周期、终端动销与渠道库存存在不确定性。本文仅为客观数据与逻辑分析，不构成任何投资建议，投资有风险，决策需谨慎。