成都车展对话长城汽车吕文斌，读懂长城H10的爆款逻辑

20万到30万元的家庭SUV市场，如今已经变成了一座近乎惨烈的修罗场。技术堆叠、配置内卷、价格下探，各大品牌在有限的生存空间里贴身肉搏，试图用更高的性价比去打动越来越挑剔的家庭用户。

然而，在这样的背景下，刚刚上市的长城H10却交出了一份出人意料的答卷：上市24小时大定突破3.1万台。更让人意外的是，在这份订单的背后，有超过60%的用户选择了顶配版本，且70%的用户选择了大六座车型。

这不仅仅是一次爆款车型的诞生，更是长城汽车品牌向上、战略收拢的一次成功预演。今年成都车展期间，《大众侃车》与长城汽车哈弗欧拉品牌总经理吕文斌以及长城H10 产品总监王艳杰进行了深度对话。透过长城H10这封极具分量的“敲门砖”，我们看到了长城汽车在品类创新、技术底线与品牌战略上的全新谋局。

01.以“方盒子大六座”全新品类破局

“大家都看准了方盒子的风口，但长城H10要做的是第一款‘方盒子大六座’。”吕文斌用一句话点出了长城H10的差异化定位。

当前的汽车市场上，方盒子造型多与硬派、粗犷、个性挂钩，往往牺牲了空间的舒适性；而传统六座SUV虽然舒适，但造型又流于平庸，难以满足新一代家庭用户对于个性和户外生活的向往。长城H10的出现，恰好卡在了这两者之间的蓝海。

但仅仅靠一个新颖的品类概念，在这个理性的时代显然是不够的。打动用户的，是隐藏在硬朗外观之下的“人性细节”。

“我们做定义的时候，瞄准的就是大家庭的出行痛点。”吕文斌透露，在研发阶段，团队针对二三排中间过道宽度、座椅滑轨位置，甚至滑轨边缘的圆角弧度等细节，都进行了无数次用户评审。很多SUV为了兼顾底盘结构，后排地板往往会有凸起的台阶，但考虑到老人、小孩在车内走动的安全性，长城H10硬是克难攻坚，实现了一个近乎纯平的地板空间。

这种对“人性的关照”，最直接的反馈就是用户客群的结构变化。在长城H10的定单中，不仅有一、二线城市的高知高线用户，更有大量来自传统豪华品牌的增换购用户。他们不再单纯被硬件堆砌所打动，而是为长城H10这份体贴入微的家庭场景设计买单。

02.“收拢”是为了更好地“挥拳”

仔细观察不难发现，这款新车被命名为“长城H10”，而非“哈弗H1（参数丨图片）0”。这隐藏着长城汽车正在悄然推进的顶层战略变革——“一个长城”。

“未来我们会聚焦‘一个长城’战略，把欧拉、哈弗的产品序列进行升级，从不同的品类和人群差异做出明确分类，在这个理念之上实现全品类、全动力、全球化。”吕文斌强调。

这种“收拢”，是为了更好地向全球市场“挥拳”。整合全集团的研发资源和规模效应，能让技术迭代跑得更快。据悉，长城H10以及长城欧拉5等重点车型，在研发之初就采取了国内、国际双线并行的全球化标准，其中长城H10预计也将在年底陆续海外上市。

在喧嚣的新能源赛道中，长城依然保留了对“多动力布局”的冷静思考。

“很多人问，现在大家都在做新能源，长城为什么还要坚持坚守HEV（油电混动）和多动力路线？”吕文斌算了一笔务实的账，“三年前高价买新能源车的用户，现在二手车还能卖多少钱？保值率的断崖式下跌，会让第一、二波新能源用户在换车时重新理性计算用车成本。这时候，性能卓越、体验优秀且保值率稳定的HEV和长续航混动，将成为下一个爆发点。”

不押宝单一路线，而是把动力选择权交还给不同地区、不同用车场景的全球用户，这是长城作为大厂的底蕴，也是“一个长城”战略在全球化落地时的核心护城河。

03.“听劝”的长期主义

“方盒子”火了以后，市场上跟风者众。许多新势力或初创品牌纷纷推出了类似的造型，但对于消费者而言，该如何在这个看似同质化的赛道中，辨别出谁才是真正的“顶级玩家”？

这需要体系化造车的内力，是无法被简单复制的。

“长城在越野方面的技术积累，是从风骏皮卡、哈弗H5、H9，再到坦克品牌，这几十年真刀真枪跑出来的。”吕文斌的底气溢于言表。长城拥有包括车架、底盘、动力、传动在内的全产业链自研自备能力，这不仅能保证车身的主动防护性能与全天候安全性，更能在制造层面保证产品的一致性与耐用度。

“有些技术和工艺，不是买几条现代化生产线就能解决的，更需要千万公里路试数据和长年累月的品控经验去‘喂’出来。”这种技术沉淀，构成了解构竞品时的强力“物理隔离”。

除了硬件技术的自信，长城在服务端的“软实力”升级更加引人瞩目。

在今年北京车展长城汽车明确提出“诚信服务体系”后，长城在终端直营店和经销商网络中，全面推行了诚信服务公约，服务向着透明化、去套路化方向推进。面对很多老用户反映的“车头上哈弗Logo不够高级，想要长城车标”的心声，吕文斌也表现出了极高的坦诚与配合：“我们正在策划修改，一定会多听用户的建议。”

在行业变革激烈的时代，有人依靠流量包装博一时精彩，有人依靠价格战维持体面。而长城H10向我们展示了另种可能：将目光回归到用户的真实生活场景里，以几十年不变的硬核制造标准作为屏障，用全球资源和技术优势做支撑。这样的长城H10，或许才是那个跳出内卷怪圈、真正值得每个家庭托付的“新物种”。