北京
流媒体巨头Netflix（网飞）正在酝酿一个此前从未尝试过的变化：把竞争对手的流媒体服务放进自己的App里。据《纽约时报》报道，Netflix高管近期讨论了将Peacock（孔雀台）和Fox One接入Netflix应用的可能性。
不过，这项讨论目前仍处于早期阶段。报道称，Netflix目前没有“迫在眉睫的交易”计划，而且尚不清楚这家流媒体巨头是会直接销售其他服务的订阅，还是仅仅把对方的内容加入自己的应用。两种模式的商业逻辑和用户体验截然不同，前者更像一个分销渠道，后者则更接近内容聚合。
如果成真，这将是Netflix战略上的一次明显转向。长期以来，Netflix一直以封闭生态著称，用户只能在其App内观看自家平台的内容。虽然亚马逊的Prime Video和Roku早已开始销售竞争对手的订阅服务，但Netflix此前只参与过与其他流媒体的捆绑套餐，从未在自家应用内直接引入第三方服务。
最大的对手已经这么干了
值得注意的是，Netflix最大的竞争对手YouTube已经走在了前面。明年，YouTube将把Peacock接入其Premium订阅服务中，作为会员权益的一部分。这意味着Netflix的对手正在通过聚合第三方内容来增强自身平台的吸引力，而Netflix如果按兵不动，在内容聚合这个维度上可能会落后。
Netflix其实已经在法国开始了小规模试水。今年6月，Netflix将法国本地广播公司TF1的直播频道和流媒体内容整合进了自己的应用。这是Netflix首次在应用内接入第三方流媒体内容，虽然规模不大，但被外界视为一个重要的风向标。
在7月的财报电话会议上，Netflix联合CEO Greg Peters被问及这一合作时表示，公司看到了“有前景”的结果。他说：“如果我们看到其他类似的交易，既能很好地服务我们的会员，又对我们的合作伙伴有利，对我们也有利，我们当然会考虑。”这段话被外界解读为Netflix对第三方合作持开放态度的明确信号。
两种可能的合作模式
目前讨论中的方案有两种，各有各的考量：
- 销售订阅：Netflix在App内提供Peacock等服务的订阅购买入口，用户无需跳出Netflix即可订阅第三方服务。这种模式类似亚马逊Prime Video的做法，Netflix可以从中分成，但用户观看时仍需跳转到对应平台。
- 内容聚合：Netflix直接将第三方内容整合进自己的应用，用户无需离开Netflix界面就能观看其他平台的内容。这种模式更深层，但涉及内容版权、推荐算法、广告分成等一系列复杂问题。
从用户体验角度看，后者显然更顺畅，但实现难度也大得多。从商业角度看，前者更轻量，可以快速落地，但价值也相对有限。
为什么Netflix突然松动了？
Netflix过去对第三方内容一直持保守态度，核心原因在于其自制内容战略。多年来，Netflix投入巨额资金打造原创剧集和电影，建立了强大的内容壁垒。但流媒体市场已经进入存量竞争阶段，用户增长放缓，各家平台都在寻找新的增长点。
接入第三方服务对Netflix有几个潜在好处：一是丰富内容库，减少用户因内容不足而流失；二是增加用户粘性，让Netflix成为用户打开流媒体内容的第一入口；三是开辟新的收入来源，无论是订阅分成还是广告合作。
当然，这一策略也有风险。如果Netflix的App里充满了竞争对手的内容，自家原创内容的曝光度可能会被稀释。此外，与竞争对手的合作关系也可能影响Netflix在内容采购和版权谈判中的议价能力。
行业风向正在变化
流媒体行业的竞争格局正在从“内容军备竞赛”转向“聚合与分发”。亚马逊Prime Video和Roku早已验证了第三方订阅销售模式的可行性，YouTube也加入了这一阵营。Netflix如果跟进，意味着行业头部玩家在战略上达成了某种共识：与其让用户在多个App之间跳转，不如把尽可能多的内容聚合到一个入口。
对用户来说，这未必是坏事。如果Netflix真的接入Peacock和Fox One，用户可能只需要一个App就能看到更多内容，订阅管理也更方便。但这一切都还停留在讨论阶段，Netflix官方尚未对此作出回应。
The Verge就此事联系了Netflix寻求置评，但截至发稿时尚未收到回复。按照Greg Peters在财报电话会议上的表态，Netflix对第三方合作持开放态度，但前提是“对会员有利、对合作伙伴有利、对我们也有利”。这个三方共赢的门槛并不低，最终能否达成交易，还要看各方利益的博弈结果。
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