国缘四开：新一代高端白酒，成色几何？丨酒眼·超级产品

文丨箕谷

江上青帘映白沙，垆头美酒玉无暇。

世人常念国缘美，樽空兴尽怎留它？

作为今世缘酒业国缘品牌的扛鼎之作，国缘四开在今世缘和江苏白酒的发展史上都具有相当重要的作用。

业内人士指出，国缘四开是今世缘酒业从一家区域酒厂跃升为百亿企业的核心增长引擎。它的二十二年发展史，是一部“区域酒企如何通过精准卡位次高端、用一个大单品撬动整个品牌发展”的行业样本。

《酒眼观酒》从今世缘酒业方面获悉，如今的国缘四开已牢牢守住500元价格段核心阵地，已经炼成今世缘酒业“第一单品”，在整个今世缘酒业的销售占比较高，增长韧性历经市场严苛检验，新一代高端白酒的成色十足。

那么，这支立志成为中国“新一代高端白酒”的国缘四开，到底是款什么样的产品呢？今天，《酒眼观酒》“超级产品”栏目为您带来全面解析。

01、站稳白酒500元核心价格带，“新一代高端白酒”国缘四开“燃”遍华东

“在苏南、苏中的多个地市，国缘对开、四开已经成为聚饮、宴请的标配（产品），我的很多客户都选择这个，因为大家都在喝。”苏州酒商宋总如此告诉《酒眼观酒》。

在谈到为何会有如此多的消费者选择、青睐国缘时，做酒水商贸十多年的宋总认为，市场经济就是大浪淘沙，沉淀下来的、不断有人在喝的，背后一定是品质过硬的产品。这是其在市场上立足的基础条件，也是核心要件。

安徽宝雷酒业李总向《酒眼观酒》反馈，今世缘酒业近几年在安徽市场发展的势头不错，以国缘四开为代表的产品稳步进入了合肥市场。在渠道、终端和私域的推动下，已经有不少安徽人接受并喜爱上了这款来自邻省江苏的美酒，今世缘酒业以温和的方式在安徽扎下了根。

2004年8月，“国缘”品牌创立，主打“成大事，必有缘”的品牌主张，定位“江苏高端白酒第一品牌”。同年，第一代国缘四开上市，定价300—400元，切入当时江苏商务消费正在崛起的价格空白带。

时隔22年，为适应市场的变化、契合消费的需求，国缘四开已经历经五次迭代，并成为足以影响整个行业的超级单品。

2022年，国缘四开单品销售突破1000万瓶；2023年，国缘四开所在的特A+类产品营收达65.04亿元，占今世缘总营收的64.35%；2024年，整个国缘品牌销售额突破100亿元。

如今，国缘四开已经成长为今世缘酒业“第一单品”。2025年，国缘四开稳步发展，省外市场整体保持近20%的订单增长。不仅在江苏市场风靡，在安徽、河南、山东、浙江等市场也取得了不错的发展势头。

“国缘四开是江苏白酒发展得最快、最好的一批核心产品之一。江苏这块白酒的市场沃土中，诞生了国优品牌‘三沟一河’，也在时代的浪潮中淬炼出了今世缘酒业这样的上市公司、百亿酒企。以及国缘四开、国缘V3、今世缘典藏等一批，能与名酒核心产品抗衡的优秀产品。”长期跟着研究华东白酒的品牌专家、龙腾虎跃品牌策划机构董事长纪家晶表示。

纪家晶认为，这是时代的红利，也是企业努力的结果。有了国缘四开这样的旗帜性产品，成为保障今世缘酒业发展的基本盘，才能支撑企业向更高的目标奋斗。

那么，如此重要且畅销的国缘四开，它到底是一款什么样的产品呢？

今世缘酒业副董事长、副总经理、总工程师吴建峰透露，今世缘酒业产区地处南北地理交界处，河湖交汇的生态环境、明清老窖池的微生物群落、富含锶和偏硅酸的优质水源，共同造就国缘四开酒体的独特风味。

吴建峰还指出，今世缘酒业布局了34家酿酒绿色原料种植基地，实现100%绿色原料认证覆盖率，以高标准筛选原粮，建立全生命周期溯源管理体系，让国缘四开的品质建设，从田间贯穿至生产各环节。

“（我们的）数智酿造（已经）实现配料、发酵到蒸馏、接酒的全过程智能化溯源，智能包装与智慧仓储保障产品流通品质，建设的30万吨陶坛库群，以时间沉淀淬炼酒体醇厚。”吴建峰表示。

独特的产区、成熟的技艺、优质的产品、用心地经营，国缘四开的成功是必然的。

今世缘酒业党委委员、副总经理胡跃吾指出，二十二年深耕，国缘四开斩获“中国中度高端白酒500元价格带单品销量第一”认证，推动中度高端白酒从行业边缘成长为核心增长极，也让“中度、绿色、舒适”成为消费者心中的品牌标签。

据悉，产品端深耕42度黄金酒度，开发小规格、轻量化产品；产业端开放绿色智酿经验，推动全产业链绿色转型；品牌端升级“中度雅宴”“缘粉荟”等IP，深受消费者喜爱。

02、酒眼·五维透视：五次迭代、四大升级，国缘四开全方位接受消费检验

酒是要喝进身体里的，品质好不好，钱花得值不值，消费者们会用复购和开瓶来说话。

那么，国缘四开到底好不好、好在哪里？下面我们便以《酒眼观酒》独有的“五维透视”法，从品质、包装、价格、渠道、营销全面解析国缘四开的核心竞争力：

A、品质端：“中度高端”重新定义中国白酒

自2004年国缘四开上市以来，已历经2013年、2015年、2021年、2024年多次焕新升级，其“幽雅醇厚，甜润净爽”“慢醉快醒舒适”的独特风味和口感，更加契合消费者“少喝酒，喝好酒”时代特征。

其一，香感舒适，闻香幽雅飘逸。窖香、粮香、陈香、花香，诸香协调，幽雅飘逸；

其二，口感舒适，品味醇厚饱满。展现出酒体醇厚丰满，入口清爽、甘洌适口、余味悠长等特点；

其三，体感舒适，余韵悠然不绝。中度之雅，慢醉快醒；回酣绵长，神清若明；

其四，心感舒适，自在随缘。杯酒入怀，悟缘之深意；成大事，必有缘。

《辉月有话说》白酒测评主理人辉月，在品评国缘四开后也给出了自己的评价。他指出，国缘四开的香气均衡协调，优雅细腻感很好，酒体柔和醇厚，从入口的绵甜感到尾段的回甘都很不错，除了窖香、粮香与陈香之外还略带一丝酱味，很有层次感。

“度数虽然低，但并不寡淡，既有高度酒浓郁的香气和醇厚的口感，又有低度酒的柔和易饮性，无论小酌宴请还是商务接待，都是个很不错的选择。”辉月认为。

B、包装端：型、色、图、意、调成五维一体

国缘四开包装的核心特征为玫瑰金主色调的聚合式八面体结构，融合元宝瓶盖、山水窖池纹理及“四开”开启机制，体现东方美学与商务寓意。

色彩基调方面，国缘四开整体采用轻奢玫瑰金为主色，凸显高端商务质感；

盒体形态方面，国缘四开独创聚合式八面体镂空棱柱设计，酒瓶居中，非传统方盒，需沿对角线晃动开启，具高识别度；

瓶身器型方面，国缘四开的瓶型呈高山流水造型，简约大方；表面饰有细腻的瀑布与窖池纹理，寓意源远流长；

瓶盖设计方面，其瓶盖方面取自元宝意象，象征财富与尊贵；

开启逻辑方面，“四开”指四次开启动作，象征四通八达，关系、格局、事业、人生四重开启，呼应“成大事必有缘”的品牌理念。

知名酒类包装设计专家、成都九谷品牌设计有限公司创始人张继谢，在点评国缘四开的包装特点时，从型、色、图、意、调五个方面给出了精准点评。

型：创新四面对开盒体结构，搭配通透水晶瓶身，开启方式自带仪式感，货架陈列辨识度突出，多面体盒型兼顾展示性与便携属性；

色：盒身选用哑光香槟金为主色调，瓶盖辅以金属鎏金饰条，色调温润稳重，跳出传统白酒大红大金的审美，贴合现代商务人群简约审美；

图：以粗体书法“國緣”为核心视觉主符号，去除繁杂装饰纹样，盒内镌刻“成大事，必有缘”书法标语，视觉表达简洁有力，记忆点清晰；

意：四面开启造型寓意四方相逢、广结善缘，将产品形态与“结缘共赢”的品牌文化深度绑定，实现文化价值与产品载体统一；

调：整体塑造现代新中式轻奢格调，儒雅克制，外在包装气质与绵柔酒体特质相辅相成，内外呼应，持续夯实次高端商务白酒标杆产品定位。

另有业内人士也指出，国缘四开的包装践行了“聚合生缘、聚合为大”的寓意，是白酒聚合式包装的开山之作。

C、价格端：商务新高端价格带单品销量第一

今世缘酒业的展示信息显示，国缘四开的终端零售价被定为668元/瓶，这是一个较为超前的价格定位，在500元-800元这个商务新高端的价格带上，是中国白酒下一个颇有竞争力的价位段。

500-800元价位段属于次高端的高线段，它是准高端的入场券，上接千元高端下放，下承300-500元次高端上攻，具备一定的市场弹性。近年来，这个价格带跑出了不少优秀的成名单品，例如茅台1935、38度国窖1573、君品习酒、洋河梦6+、国缘四开、V3等。

统计显示，500-800元商务新高端市场，在全国约有400亿左右的市场容量，在江苏市场约有120亿左右的市场容量。放眼全国，这个价格带因竞争激烈，被称为“最危险的价格带”，但在江苏市场却是“机会之地”。

江苏的苏中、苏南市场商务消费基础强韧，是省外名酒抢食的战略高地，目前该价格带仍在扩容，这正是国缘四开向上发展的良机。目前，国缘四开在500元价格带上表现稳定，并在江苏强大的消费力支持下，展现出了一定的价格张力，未来仍有较大的上升空间。

《酒眼观酒》了解到，国缘四开在价格层面主要采取了两项策略：

①系统优化价格与投入体系，以“化繁为简、刚柔并济、张弛有度”为指导思想，推动随量促销政策一致化，建立稳定的价格预期，增强终端进货与销售信心。

②强化价格刚性，明确渠道利润空间，减轻业务人员政策干扰，推动市场聚焦于顾客服务与消费培育，践行厂商共同战斗。

“国缘四开就是苏酒（江苏白酒，编者注）在500元价格带上的定海神针，承担了护盘、提质、扩量、挺价等多重作用。它与国缘V3一道，捍卫了江苏白酒在华东次高端市场的价值和地位。”有资深苏酒人士认为。

D、渠道端：“品牌+渠道+品质”多维度驱动

《酒眼观酒》从今世缘酒业国缘事业部获悉，国缘四开在渠道端一直坚持“品牌+渠道+品质”多维度驱动的营销理念。

渠道建设方面，以渠道“第一覆盖、第一氛围、第一推荐、第一占有”四大策略方向，通过“标杆区（县）—样板镇—形象店”，实现终端全覆盖，巩固次高端市场地位。

供给端，国缘四开的核心策略是量价平衡。2025年2月以来，今世缘酒业率先对四开、对开等核心单品停货，优化渠道供需关系，稳定渠道利润及价格体系。

同时，配额实施双轨制。国缘四开严格执行配额机制，计划内配额执行当期出厂价，计划外配额在当期出厂价基础上上浮10元/瓶执行。投放方面，国缘四开在省外市场投放的是550ml装，以方便市场区隔和产品管理。

渠道支持方面，今世缘酒业力推国缘四开打造“厂商店命运共同体”。其中，省内持续深化“县区精耕”策略，推进标杆乡镇、星级终端建设；省外按“四级市场”，实施重点标杆客户赋能，在预算保障、专项赋能、组织配称等方面给予了专项支持。

《酒眼观酒》了解到，为了提升国缘四开的渠道力，今世缘酒业还在实施多渠道融合布局，积极拓展酒店渠道、“抖音来客”即时零售等新业态，以扩大国缘四开与消费者的接触面，让更多的消费者能够便捷购买、即时消费。

E、营销端：“BC、品销一体化”消费者培育

品牌建设层面，国缘四开以“新一代高端白酒”为全新定位，放大“全国质量奖、绿色食品双认证”品质背书效应，传递“中度”“绿色”“舒适”的消费心智，激活“成大事、必有缘”情绪共鸣。

传播推广层面，国缘四开坚持百亿大单品优先打造，携手央视、卫视、户外机场等媒体资源，同时运用视频号、抖音、小红书等新媒体平台，构建国缘品牌特色的KOS、KOE运营体系。不断塑造、强化国缘四开是“500元级优选，选它没错”的热销心智认知，进一步突出其质价比优势。

消费建设层面，今世缘酒业为国缘四开制度了一整套运行机制：

一方面，构建以顾客为中心的营销体系，打造以消费场景为核心的BC一体运营。协助终端创造顾客、维护顾客，以客户增长驱动品牌增长。开展国缘“星客计划”，围绕团购客户、核心意见领袖等KOC、KOL，强化消费引领。

另一方面，今世缘酒业方面还打造了“国缘·中度雅宴”“缘粉荟+”“看苏超、喝国缘”等多个品推IP，让更多的消费者认识国缘四开，喜爱国缘四开。

消费互动方面，国缘四开主要聚焦圈层，不断开展回厂游、周边游、国缘之夜演唱会、体育赛事、掼蛋比赛、垂钓比赛、户外露营等，提升消费者黏性和复购率。

03、国缘四开剑指今世缘首个百亿级单品，下一步铸就“全国高端白酒品牌”

“国缘四开既是国缘创牌根基形象产品，也是国缘品牌‘新一代高端白酒’战略定位的旗舰代表产品。”关于国缘四开，在今世缘酒业内部地位十分突出。

在战略层面，今世缘酒业将锚定“11152”目标不动摇，推动四开500元级大单品突围，率先将国缘四开打造为公司第一个百亿大单品。

今年3月24日，“中国酒业新时代发展论坛暨2026百亿国缘品牌战略升级发布会”在成都环球中心天堂洲际大饭店举行。经过多年的培育，国缘四开已经成为今世缘酒业“第一单品”，销售占比接近50%，正式迈向百亿级超大单品。

“国缘已经成为中国新生代次高端、高端品牌的代表之一，在市场上早已被验证过。今世缘（酒业）把国缘四开提升到百亿这个维度，其目的是要再次挖掘企业的战略纵深，拓展品牌和市场边际，把今世缘推上另一个历史高度。”有资深业内人士认为。

据今世缘酒业内部人士透露，目前国缘四开在省内500元次高端价格带仍保持领先地位，在战略上承担国缘品牌全国化的重任。统筹省内省外市场、联动线上线下渠道，实现一盘棋布局、一体化推进，充分发挥国缘四开在500元价格带的核心优势与“虹吸效应”，持续提升产品消费流行度，夯实市场基本盘，助力国缘在500元级赛道实现全面突围。

同时，今世缘酒业将坚持“省内精耕攀顶，省外攻城拔寨”策略，承接江苏市场辐射势能，明确五年时间将国缘品牌打造成为“环江苏知名白酒品牌”，重点培育亿元地级板块市场。以长三角一体化、环江苏周边化战略，开辟第二江苏、第三江苏梯队，十年成就“全国高端白酒品牌”。

白酒战略专家、观峰智业集团首席战略顾问杨永华在与《酒眼观酒》的交流中指出，大单品、尤其是成为企业发展基本盘的超级单品，对酒企的战略决策是具有深远影响的。国缘四开的持续成长，为今世缘酒业突破百亿立下了汗马功劳，也是未来实现全国化布局的钥匙。

“作为中度酒领域的领头羊，我很好国缘四开这款产品。能在江苏市场成为热销产品的，除地缘因素外，实力必不可少。国缘四开的五次迭代，就是不断在适应新的消费需求。随着白酒降度发展趋势的明晰，中度酒大有可为。”杨永华表示。

《酒眼观酒》总编辑凌峰认为，国缘四开是江苏白酒的代表之作，早就盛名在外。“（中国白酒）500元价格带销量最大的国缘四开，近年来愈发壮大。这个价格带是非常重要的，是商务新高端的门槛，也是企业利润的核心来源。国缘四开能在这个价格带站稳脚跟，实力不容小觑。”

总体而言，国缘四开这款产品在以江苏为核心的华东市场是成功的。五次迭代带来了品质、包装、渠道、营销等领域的全面升级，本质是站在消费者的角度推动了产品的生命力延续。拥有如此支撑力度和高发展势能的国缘四开，有望在中度酒领域持续打开市场，成为下一个泛全国化、甚至是全国化超级大单品。

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