赢了面子输了里子？中国车欧洲销量涨了111%，但说赚钱还有点早

近期中国车企在欧洲的成绩单异常亮眼，其销量突飞猛进，直接让不少欧洲老牌同行感受到了强烈的压迫感。仅仅今年上半年，五家头部中国品牌就在欧洲卖出了超64万辆新车，销量暴涨了111.5%，甚至在5月份历史性地超越了日系车。

听起来，这是一场势如破竹的大胜。当你剥开这层华丽的销量外衣，财务报表上的残酷真相却让人冷静下来。

在欧洲卖出一辆三万多欧元的新能源车，层层扒皮般的关税、物流、销售返利和运营支出，几乎抽干了单车微薄的毛利。中国企业用国内残酷磨练出的极致产品力，在欧洲市场上赢了面子，但想要真正把钱揣进口袋，却面临着重重阻力。

说赚钱还有点早，因为这背后还隔着巨大的品牌信任鸿沟与深不见底的基建投入。

究竟是什么吃掉了高销量背后的利润？回看这起事件，我们不妨仔细算算其中的明细账单。2026 年，中国汽车品牌在欧洲迎来集体爆发。

欧洲汽车制造商协会 ACEA 的数据显示，2026 年上半年，欧盟加上欧洲自由贸易联盟、英国合计新车销量达到 723 万辆，同比上涨 6.1%。整体市场处在温和复苏的大环境之下，中国品牌成为了这一轮市场变化当中最大的赢家。

比亚迪、上汽、奇瑞、吉利、零跑五家中国车企，在欧洲合计销量大约 64.3 万辆。市场份额从 4.5% 提升至 8.9%，几乎实现翻倍，销量同比暴涨 111.5%。

更加值得关注的是，中国品牌正在改写欧洲市场的竞争格局。今年 5 月，中国品牌在欧洲三十一国合计销售约 13.84 万辆，历史上第一次完成对日系汽车的超越，并且后续依旧维持住了领先的市场地位。

销量增长曲线看上去十分亮眼，但在这份陡峭上扬的数据背后，有一个很少被人认真回答的现实问题。到底谁最接近真正赚到钱？

高速扩张背后需要付出的代价又是什么？想要弄清楚这个问题，不能单纯盯着单车毛利看。

需要把生意拆分成出口利润、本地化成本、渠道选择、二手残值四本账本，逐项拆解核算。第一本账本，是出口单车利润，这也是四本账当中最直观的一项。

可以梳理清楚，一台中国电动车，从国内工厂交付到欧洲消费者手上，中间要经历多少层成本扣除。以出口模式为例，一台欧洲终端售价 3.8 万欧元的电动车，终端含税售价不等于车企实际到手收入。

首先要扣除增值税 VAT，按照德国 19% 的增值税标准反向推算。终端售价 3.8 万欧元的车辆，车企和渠道可以分配的含税收入大约 3.19 万欧元。

从这部分收入开始，各项成本会依次扣除。首先是制造成本与海运物流，按照中国工厂 FOB 价格叠加欧洲属地物流计算，单车成本区间在 1.8 万至 2.2 万欧元。

当时很多人认为避开国内内卷就能在欧洲赚得盆满钵满，但现实是，以当前最新事实为基准，欧盟对纯电动车征收的反补贴税依旧沉重，如比亚迪17%、吉利18.8%、上汽达到35.3%。各项关税叠加下，中国车想要靠单纯出口轻松赚钱纯粹是幻觉。

再往下是渠道返利，欧洲经销商体系层级较多，进口商、分销商、零售商层层分成，这一部分会拿走终端售价的 8% 到 15%。最后还有营销、质保以及合规相关支出。

IMMAC 认证、市场推广、质保准备金、欧洲区域管理成本，每一台车都要分摊数千欧元。把全部成本全部扣除之后，一台终端售价 3.8 万欧元的车型，车企实际拿到的单车贡献毛利大多只有 3000 到 4000 欧元。

乐观条件下可以做到 5000 欧元以上，悲观场景中几乎无限贴近盈亏平衡点。并且这一部分收益，还没有计入总部层面的研发费用摊销。

既然单纯依靠出口会面临如此严苛的利润挤压，中国车想要在欧洲销量爆发的基础上赢了里子，我们把时间线拉长来看，去当地建厂造车势在必行，但这背后的水同样很深。

如果中国车企选择在欧洲开展本地化生产，关税可以归零，但高昂的固定成本会以另一种形式压到企业身上，这就来到了第二本账本。第二本账本，规模与本地化生产。

为了规避出口模式当中高额关税侵蚀利润，多家中国车企都在推进欧洲本地化建厂。这套方案理论上可以直接免除关税，但会带来数额庞大的新增固定成本。

拿比亚迪匈牙利工厂举例，项目总投资 40 亿欧元，规划年产能 30 万辆，初期投产设计产能 15 万辆。按照十年周期进行折旧核算，如果工厂开满 30 万辆的满产状态，单车折旧成本大约 1300 欧元。

可如果只是维持初期 15 万辆的产能水平，单车折旧就会上涨到 2600 欧元。折旧仅仅是固定成本当中的一部分。

欧洲地区的人工薪酬、能源开销、本地供应链采购、运营管理支出，全部都要算进成本。按照行业通用估算方式，把折旧、人力、能源、本地运营全部纳入统计，比亚迪匈牙利工厂，年销量需要做到 12 万至 15 万辆，才能够覆盖欧洲板块的固定成本。

这个数字几乎等同于工厂初期设计产能的上限。在销量没有摸到这条线之前，本地化生产，未必会比出口加缴纳关税的模式更加划算。

本地化生产省下的关税红利，至少需要三到五年时间才能够逐步兑现。而在前期产能爬坡阶段，单车成本甚至有可能高于直接出口的模式。

这就是所有出海的中国车企都必须直面的现实。本地化生产不是包治百病的解药，而是一场全新的商业赌注。

生产环节的重资产投入固然惊人，但回看这起事件的深层逻辑，想要把这涨了111%的销量全部转化，前期投入达到数亿元的渠道铺设环节，更是让车企说赚钱还有点早的核心痛点。

除去生产模式的差异，渠道结构同样会直接决定卖车的速度与成本，也决定车企能不能把账面的利润真正落袋。在欧洲实地走访了四类具有代表性的车企门店，不同企业的实际经营景象差异巨大。

第一类代表是比亚迪与小鹏，选择自建销售网络，整体策略偏向稳健。比亚迪进入德国市场的时间是 2023 年，当时最大的难题就是很难签约到足够数量的经销商，前后耗费接近三年时间，才搭建起大约 200 个销售网点。

如今在德国市场已经站稳脚跟。小鹏走的是一套高度相似的发展路径。在慕尼黑市郊的一处展厅，小鹏和奔驰的车型摆放在同一个空间对外销售。

一边是底蕴深厚的德国豪华老牌，另一边是来自中国的新能源新势力。门店负责人对外坦言，德国汽车市场的竞争十分残酷。

虽然市面上车型供给充足，但燃油车的销量正在持续下滑。正是出于寻找新销量增长点的诉求，门店才选择代理小鹏汽车。

小鹏方面会和经销商共同商议终端售价，新能源车型不会复刻燃油车那种大规模降价促销的玩法。不难看出，对于欧洲本地经销商而言，引进中国品牌，并不是出于情怀，而是纯粹的商业选择。

燃油车市场走弱，市场需要可以跑量的新产品，中国品牌刚好填补了这一块市场空白。自建渠道的优势在于车企对终端拥有更强控制力，利润分成比例更加可观。

但代价是前期投入十分高昂。根据行业测算，在欧洲主流市场搭建 50 到 100 家经销商网络，前期投入就要达到三亿元人民币。

如果单店销量不及预期，前期投入就会直接变成沉没成本。其实，关于出海卖车赚钱的争论一直没断过，之前网上就有一个观点认为铺满网点就能万事大吉，可真实情况是，几十年的品牌信任缺失以及由此产生的二手残值崩盘风险，才是目前最薄弱的里子。

在欧洲汽车消费市场，贷款购车、长期租赁、二手车置换是主流消费方式。残值每下滑一个百分点，都会转化成实打实的成本。

德国汽车评估机构 DAT 的统计数据显示，2026 年 4 月，中国品牌纯电以及插混车型，在德国的二手车残值只剩余原价的 47%。对比 2024 年初 61% 的残值率，下跌 14 个百分点。

同一时间段，德国市场全部新能源车整体残值率仅下滑 7 个百分点。换算下来，中国品牌车型贬值速度，达到行业平均水平的两倍。

这就是中国车在欧洲要直面的残酷现状。14 个百分点的残值损失，对应一台 3.8 万欧元的车辆，三年之后残值直接缩水 5320 欧元。

如果消费者选择三年租赁方案，这笔损失分摊到 36 个月，每个月的月供就要增加大约 148 欧元。面对残值的不确定性，一部分金融机构会抬高首付比例或是上调贷款利率，用来对冲风险。

残值下跌，问题不完全出在产品本身，更多来源于市场信任。调研结果显示，接近半数德国消费者，担忧部分中国汽车品牌有可能五年之内就退出德国市场。

当消费者怀疑品牌能否长期存续，自然不会愿意为二手车付出更高价格。再加上中国车企车型迭代速度快，官方认证二手车业务、质保配套体系不完善，进一步压低了残值表现。

算清了这些账单，我们才能真正看懂中国品牌出海的真实处境。所以归根结底，中国车企今天在欧洲面临的利润困境，并不能粗暴地定义为出海失败。

去陌生的高壁垒市场开拓，前期砸钱铺渠道、建工厂、养品牌，本质上都是在交学费。只要未来销量雪球越滚越大，工厂跑满产能，欧洲消费者真正相信“这个牌子十年后还在”，今天看似输了里子的投入，终会化为坚实的护城河。

目前，中国车在欧洲销量涨了111%的亮眼成绩，只是吹响了进攻的号角。虽然眼下说赚钱还有点早，但在从“卖出去”走向“赚上钱”的这场漫长修炼中，时间终究会给出最公平的回报。

这既是对产品的考验，更是对耐心的试炼。