美加壹医美徐露：医美创业者IP打造“请先做减法，再做乘法”

极目新闻通讯员武小佳

人物简介：徐露，女，美加壹集团董事长，BOTOX官方认证高级顾问。2010年将美加壹这个品牌引进大陆，以武汉为中心辐射全国。十年间，徐露已经将公司规模做到全国16省均有代理加盟，直营店也已经遍布武汉三镇各大商圈。

近日，在武汉举行的“2026医美IP成长分享论坛”上，美加壹集团董事长受邀出席，并分享自己10多年的经验，医美创业者IP打造“请先做减法，再做乘法”，以下为分享全文：

很多医美老板找我咨询时，第一句话往往是：“我想做个人IP，既想让求美者（C端）信任我，又想让市场和医生同行（B端）认可我，最好还能出几条爆款视频增加品牌曝光。”

我的回答通常很残忍：“如果你不是自带顶级流量的明星医生，这种‘既要、又要、还要’的想法，是IP死亡的最快路径。”

为什么？因为商业定位的本质，不是“你能做什么”，而是“你愿意放弃谁”。在医美这个极度依赖信任度的垂直领域，人群画像的细微差异，决定了内容生态的鸿沟。今天，我们就把医美创业者的商业定位掰开揉碎讲清楚。

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医美商业定位的“三角”

你必须清醒地认识到，To B、To C、纯曝光是三个完全不同的逻辑闭环，它们甚至互相排斥。

第一，To B端（机构/医生/渠道）：他要的是“确定性增长”。

你的内容必须像手术刀一样锋利。B端人群不关心你用的玻尿酸是哪个牌子，他们关心的是：你怎么帮我解决客源问题？你的品项设计如何做到差异化？你的SOP如何帮我提高成交率？

内容调性要极其专业、深度，甚至带点商业机密的揭秘感。

第二，To C端（直客求美者）：她要的是“安全感与结果”。

C端用户是感性的。她不关心你的运营逻辑，她只关心：你家的双眼皮自不自然？痛不痛？有没有后遗症？价格有没有坑？

内容必须是场景化的、情绪化的、视觉化的。你要给她看对比图、恢复日记，甚至医生的人格魅力。

第三，纯曝光（泛娱乐/品牌调性）：他要的是“记忆点”。

这完全是流量逻辑，追求的是完播率和转评赞。可能需要剧情、可能需要冲突、可能需要颜值出镜，但唯独不需要深度专业内容。

核心结论来了：这三类人群的关注点截然不同。经销商（B端）觉得干货满满的内容，求美者（C端）会觉得晦涩无聊；求美者爱看的“变美逆袭”爽文，B端看了会觉得毫无价值；而为了曝光拍的娱乐段子，两边都会觉得你不务正业，不够稳重。

在医美行业，信任资产是极其脆弱的。你不可能用一个严肃专业的“老教授”人设，去讨好喜欢“网红变装”的娱乐流量；你也不可能用“砍价促销”的C端打法，去吸引高净值B端合伙人的尊重。

位于武汉建设大道上的美加壹医疗整形院区

医美人的“三重人设”拆解

既然不能兼顾，作为医美创业者，你该如何根据自身资源，选择唯一的切入点？

1. 如果你是供应链端或机构创始人，请主攻“To B赋能”。

你的目标不是做网红，而是做行业的“军师”。你的内容要围绕“如何开一家赚钱的轻医美”“2026年医美品项的红利窗口”“如何规避合规风险”展开。

核心心法：放弃讨好消费者，只做同行和创业者的生意。哪怕你的视频只有500个播放，但只要这500人里有3个是诊所老板，你的生意就成了。

2. 如果你是一线操盘手或医生，请主攻“To C信任”。

医生做IP是天然优势，但切忌做成“科普机器人”。你要把自己定位为“有温度的解决方案提供者”。

重点打法：不要贪多。比如你擅长做“眼修复”，那就只讲眼修复失败的案例、修复的技术难点、如何帮顾客省钱。哪怕受众窄，但精准度极高。

核心心法：在这个赛道，“专业纵深”比“覆盖面广”值钱一万倍。顾客不关心你懂不懂运营，她只关心你手里的刀稳不稳。

3. 如果你只为品牌曝光（品宣），请放弃即时变现。

如果你的目的是招商或让母公司估值更高，你需要的是“行业影响力”。这种内容更偏向于财经访谈、行业峰会、慈善活动。这种曝光不需要日更，不需要追热点，只需要“占据心智制高点”。

分享现场与嘉宾合影

破局：矩阵号打法，而非内容大杂烩

有医美老板会问：“我能不能做一个主号讲B端，再做一个矩阵号讲C端？”

这个思路是对的，但前提是：你必须分开团队、分开人设、甚至分开面容出镜。

因为同一个账号，今天发一条“如何避坑水光针”（C端），明天发一条“医美机构如何留客”（B端），算法会彻底蒙掉，系统不知道把你的标签打给谁，最终流量越来越泛，精准转化率几乎为0。

正确的做法是：

主理人IP号（创始人视角）：讲创业感悟、行业趋势、品项逻辑（吸引B端合作）。

医生IP号（专家视角）：讲案例、讲技术、讲效果（吸引C端求美者）。

品牌号（机构视角）：讲环境、讲服务流程、节日福利（做品牌背书）。

美加壹医疗整形院区一角

医美IP的本质是“舍得”

在这个信息爆炸的时代，你不可能讨好所有人。医美行业的特性决定了，你越是“端着”讲专业，越能收高客单价；你越是“放下身段”讲娱乐，越难建立医疗级的严肃信任感。

请记住这两句忠告：

第一，To B的生意，靠的是“服”字，让对方觉得你比他懂运营，他才买单。

第二，To C的生意，靠的是“爱”字，让求美者觉得你懂她的焦虑，她才下单。

做医美IP，商业定位定的是“在市场的生死”。请务必在启动前，问自己：我的市场之路到底在哪里？ 想清楚这一点的老板，医美之路才会越走越宽。

（来源：极目新闻）