“花大钱，办大事”，那些年令我印象深刻的济南恒大.....

因为恒大系相对敏感，虽然不少项目被收回已经实现了保交楼，但同样还有很多板块没能尘埃落定。

不过小编又想了想，如果不借皮带哥被审判这个热点来回忆一波恒大往事，还是有点可惜的。

本篇文章事先声明，因为属于个人看法，很多东西也因为时间跨度过大，可能有记不清的情况，另外既然是个人评价肯定也有偏颇的地方。

另外，本文更不会出现像什么恒大歌舞团、皮带哥奢靡享受等偏自媒体娱乐化的内容（他没请过我，我也很可惜），有且只有在济南大地上发生的事。

针对恒大和皮带哥造的孽，坚决拥护依法依规处理。

关键词一：明星

在早年的恒大体系中，明星、名牌、名家是所有恒大楼盘都会搞的三样宣传法宝。

其中，楼盘给明星代言可能不是恒大最先发起的，但一定是恒大执行的最彻底的，不管是咖位、排场、规模、城市的轰动性话题性堪称独占鳌头的那类。

恒大在济南第一个盘是位于长清的恒大绿洲，封顶仪式请来了四位大咖，分别是苏有朋、吴佩慈、陈好、范冰冰。

小编必须特别指出，这是2010年，这场活动堪比现在周杰伦开演唱会的热度，尤其是范爷，并不是说有钱就能请过来的...

同一年恒大名都请的是这三位，有一说一张静初比电视上瘦多了。

如果你把请明星这件事扩散到全山东省，恒大请来的明星堪称车载斗量，为人民群众的文化娱乐事业狠狠添了一笔。

在恒大这种花大钱、办大事的营销战略的启迪之下（因为效果确实比较好），很多三四线城市、县城的开发商老板们集体开启了请明星为楼盘站台的营销手段。

客观来说，对于济南这种城市来讲，因为明星到来的频次相对较多，并不是那么稀罕。

但是对于广袤的三四五线城市来讲，人生为数不多的和明星面对面的经历，全靠开发商，那段时间对于追星族是非常幸福的。

关键词二：名牌

恒大是全中国第一个系统化全国布局精装体系的开发商。

在10多年前市面上充斥大量毛坯都盖不明白的楼盘，而恒大系楼盘提供了以海尔、TOTO、罗格朗等品牌为基底的精装体系。

不能说嘎嘎乱杀，但起码是降温打击这个级别的。

虽然以现在的目光看，整体设计太偏豪奢，尤其是红颜色偏重，但是并不影响恒大系销量上的一级绝尘。

而且从实际的交付看，这套精装修的使用寿命确实还可以（尤其是早年开发的盘）。

关键词三：名家

主要指的是豪奢的示范区大门、一期开放的水系人工湖以及相应的会所。

众所周知恒大系以高周转闻名，小编曾见过，光秃秃的荒地在24小时内变成绿油油的草皮。

大门和人工湖这块就不多说了，恒大做到了全维标准化，讲真的有点众生平等的感觉。

不管是恒大帝景还是恒大城，如果单纯看人工湖和大门的话，堪比孪生兄弟。

还有会所，在恒大到来之前，大家对会所两个词还是相当陌生的，恒大会所当年还是震撼了不少人。

这座会所曾经孕育了全国知名的某乒乓球机构，我就不提名字了，因为已破产....

如果说上面三个关键词为恒大迈上王座当了踏脚石，那么后面的关键词则为恒大帝国的崩塌吹响了号角

关键词四：折扣销售

进入恒大的售楼处，往往会有一块价格展板，上面明确标注了房屋的原价、折扣价、本案折扣价。

比如房屋的原价是100万、折扣价是85万，本案因为优惠、促销、清盘、抵账、皮带哥生日、山东公司大庆、总裁心情好等一系列理由，本案的折扣执行价格为78折。

也就是78万您就能得到原价100万9A级满屋名牌、带湖带大门带会所的高端楼盘。

在这种听起来颇为扯淡的话术，为恒大地产出众的销售立下汗马功劳，真的有不少人确信，自己购买的是价值100万的房产，而仅仅花了78万。

在那个房地产大跃进时期，恒大还有一个堪比脑白金的洗脑广告：“开盘必特价、特价必升值”。

再加上现场对于恒大地产的吹捧，国之重器，世界500强、许老板出身农家专为老百姓盖房等一系列洗脑。

大概相当于现在:营销饥渴战术+爱国情怀+开盘折扣低价的多重暴击，路过者纷纷慷慨解囊，比现在新能源汽车的发布会洗脑的功力强太多。

如果在我的讲解下，你以为看懂了恒大这套折扣销售体系的话，我只能说你在第一层，而开发商起码在第五层。

这套折扣体系后续变成了完美绕过监管、吸纳公众资金的利器，也就是下面的关键词。

关键词五：倒房

利用这套折扣体系，恒大内部不少人吃到了房产增值的红利。

内部员工可以以6折甚至骇人听闻的5.5折提前拿下房源（听说内部有系统，不过我没见过），而通过案场某些灰色而隐秘的途径销售出去。

因为恒大方面会给予更名办理的通行政策，这也是我要提醒你注意的这一点，很多恒大人/恒大供应商甚至包括某些业主，在围绕恒大的日子里赚到了钱。

这也是很多人后期会陷入恒大金融资金盘的重要前提，因为信任因为惯性因为企业实力因为在恒大赚到过钱，因为林林总总的原因.....

我印象中比较深刻的是恒大尚未暴雷的18、19年，这套倒房体系已经达到了巅峰。

按推算看，这应该也是恒大方面资金最为紧张的时刻。

恒大龙奥御苑认购的单价1万8，只要抽中，换手就赚40多万，比你买宇树的股票可赚多了。

开发商通过这套内部折扣流转体系成功绕过了备案的监管，收拢天量资金。

这里我要给大家解释一下，我也相信在其他济南自媒体上你看不到这样的内容。

以现在的眼光看，恒大这套体系在当年的房地产业内也仅仅是冰山一角。

在当年市面上充斥着跟投、分红的口号之下，恒大借折扣倒房反而成为员工最微不足道的福利。

跟投就是指房地产半证券化，比如一个盘需要投入10个亿，5个亿的份额拿出来让员工入股，项目盈利后按照比例进行分红。

现在大家都知道是无底洞，不能信。

但是在当时，头一个吃螃蟹的或者说头几个吃螃蟹的全部赚到了钱，而且利润丰厚，投50000年底能给8000。

我可能没有评论区这帮人聪明，如果我能穿越回去，我大概率会把钱投进去，最后鸡飞蛋打。

我是想告诉你两件事，很多人咋呼一是因为没吃到红利，二是忽略了时代背景。

所有人都这么做，我就倒倒房或者参与倒房，有问题吗？

关键词六：房车宝

这套体系愈演愈烈，从内部演化到外部，从幕后走向台前，从员工供应商辐射到了公众...

不知道还有多少人记得恒大曾经出台过名叫房车宝的软件，以我现在的回忆，恒大方面的收割明显分成了两波。

我印象深刻的是通过房车宝买公寓，因为一个身份证只能申领购买一套房屋。

在第一年恒大未收割之前，有人弄了15个身份证全部用于倒卖公寓，接下来的三个月内，这个人接到了几十通电话。

有广西的有广东的有湖南的等等，但是目的就是明确了，你这套申购的优惠公寓我们按照8折给卖掉了（买的时候7折），你看看是否方便过户？

因为整个体系相当复杂。大概可以认为除了接盘侠以外、形成了倒房人赚差价、卖房人赚佣、恒大实现商办产品资金回笼，人人有得赚的社会大同现象达成了。

那么问题来了，你弄了15个房产证赚了30万，第二年同样的味道同样的配方又来了，所以这个问题就变成了：

再给你一次赚到大钱的机会，你能弄到多少个身份证？

最后的结局当然是不言而喻..

包括后续恒大方面又搞出了相当多的玩法，什么对赌、0首付买商铺、0首付买公寓。

0首付买商铺我个人曾在莱芜恒大名都参与过，就在所谓的恒大影城边上，只要抽中头号签，现场倒出去就能赚15万。

在这个网上人均月入五六千的年月，现场一共不到100人，抽中就赚三年工资，我相信吸引力还是蛮大了。

不过比较黑色幽默的是，得益于我一贯抽奖运气较差，莫名其妙躲过了一劫。

关键词七：金融产品

相关名词比较敏感以金融产品指代。

以我个人对买产品的人的分析，大概分成三类，从内到外：

一、恒大人，这里面还包括了物业（你想想恒大物业管理了多少业主），按照管理层级必须买多少产品。

还是那句话，因为好多人跟着恒大赚到钱了，尤其是在很多周边人赚到钱的场景之下，所以不管是惯性也好还是信任也罢，慷慨解囊才是大概率的选择。

谁比谁傻啊？恒大500强，各类评级前列，过去我还赚钱了，不买的可能不大。

二、跟着恒大赚钱的人，这类可能是供应商可能是服务商，也可能是带点关系的亲朋好友。

原因和上文是一致的，这里面还多了点悲凉，有些款项恒大拖欠，只能通过买产品的方式来获得货款。

人在屋檐下，不得不低头嘛..

三、恒大业主，这批人是第一批接收到各类信息的人。

除以上三类，还有一类就是上赶着被骗的，没错，就是上赶着被骗。

因为当初不同额度对应着不同收益，确实有人听说了之后把积攒一辈子的钱合伙购买...

这类人确实无话可说....

还是那句话讲得好，可怜之人必有可怜之处，着实难以评价。

很多人现在站在岸上评价这个贪心那个愚蠢的，他们当中的很多人并非聪明，而是没钱没资源。

关键词八：无处不在的网络水军

最后一个关键词献给伟大的恒大网络水军，自从恒大搞多元化之后，冰泉有他们，项目有他们，产品有他们，恒大足球队还有他们...

24小时不间断的刷一批无脑评论，全网针对负面内容进行投诉，很多上年纪的人在网络水军的引导之下，莫名上车...

这批人在网上造的孽不亚于恒大本身，虽然它们很累，但我无法共情。

总结

我就不继续进行延展了，最后总结三点：

一、古代人有刻舟求剑，现在也有，比如房价比如开发商，还有不少人期盼回暖涨价，期盼开发商雄起，抱着相关促进房地产健康的政策当做房地产即将开大招的征兆，这就是刻舟求剑的典型特征。

二、其实我搜集的关于恒大的资料和皮带哥的奋斗历程还有很多，只是咱这号是地产号不是政经号，没法多讲。

皮带哥的奋斗完美遵循了寒门子弟——得遇贵人——志得意满——反哺乡里——野心膨胀——凄惨落幕的故事链条，生于野心也亡于野心。

如果放到网络小说中，这是妥妥的龙傲天级别的角色。

三、恒大的余震其实还有很多，尤其是闹得最厉害的那几年，也着实给全国各地的相关部门上了一课。

最后，因为我这是个人看法，毕竟这么多年了，可能有很多疏漏或者记不清的地方，如果有不同意见，我认为我全错，您全对。

另外不排除过文章两天删除的可能性...

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