汉庭，又要给行业上强度了

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（来源：曹沁 迈点）

作者/曹沁

来源/迈点

图源/汉庭

一个手里攥着核心城市核心地段优质物业的投资人，这两年大概都纠结过同一道题：做中端是安全牌，投入高、回报也还行；做国民酒店投入低，可盈利天花板摆在那，看着总差那么一口气。

这道题放在以前没什么悬念，多数人咬咬牙还是选了中端，但现在这道投资题的选项要变了。

最近，汉庭在372间客房的全国房量最大的汉庭4.0门店的中庭，把发布会开成了一场仲夏夜音乐会。但热闹散场后，让同行坐不住，让投资人兴奋的，其实是三件事：一套叫“两低两高”的商业模型、一群叫“汉庭八骏”的实体公仔、一张叫“汉庭觅食图鉴”的美食地图。

汉庭八骏IP实体化

热闹是表面的，账本才是底牌，汉庭这一波，又准备给行业上点强度了。

手里攥着优质物业的投资人，过去几年之所以纠结，是因为账本结构看起来是固定的，要么多投多赚，要么少投少赚，盈利天花板和投入是绑在一起的。

但汉庭旗舰店这次拿出来的“两低两高”商业模型强就强在，把这条绑死的线拆了——它能用国民酒店的造价，干出中端的房价，还能把房量和流量一起筑高，怎么做到的？

图注：汉庭旗舰店“两低两高”模型视频

一是造价和运营成本够低。

现在汉庭旗舰店已经能实现100%模组化设计，可以直接分楼层改造，营业施工两不误，百来天就能开业。别人关店改造干烧三个月租金，汉庭旗舰店边营业边改造，省下的都是沉没成本。和中端酒店相比，汉庭旗舰店单房造价最高能降四成，公区分摊最高能降50%，投资人就能花更少的钱开更大的店。

图注：汉庭4.0客房

接着汉庭自助入住、机器人送物、智慧化运营接手重复劳动，人房比对比中端酒店最高能降0.03，人力、客房、餐饮损耗都能往下压了，汉庭旗舰店运营总成本最高就能降15%。多数酒店越大越贵，汉庭旗舰店越大，单位成本越低，规模在这成了成本优势。

二是房量和流量都能拉高一层。

同一栋物业，如果说中端酒店能出100间的标准，那么汉庭旗舰店版最多能给多挤出57间，这意味着公区、前台、后勤这些不随入住率浮动的固定成本，被更多房间摊薄了，盈亏平衡点往下压了一截。

图注：汉庭旗舰店

再加上华住会3亿+会员自有流量托底和汉庭全球门店数第一的国民认可度，372间客房的大房量也能稳赚。毕竟别家的客流要靠外部平台导入，平台一涨价利润就归零，汉庭的客是自己池子里的。

说实话，这些优势单拎出来就很能打了，再综合到汉庭旗舰店的投资模型上，等于低成本叠高房量叠自有流量，妥妥的规模效应加抗周期。毕竟市场好的时候大家都赚钱，市场一旦往下走，房量少、成本结构高的那批中端酒店先扛不住，这是写在建造基因里的事，靠后期运营很难补回来。

图注：汉庭4.0客房

而且强得可怕的是，这套模型已经有落地数据验证了。

汉庭北京对外经贸大学中日友好医院店，372间全国最大房量的汉庭4.0，开业后综合出租率86.5%，综合RevPAR超330元；广州南站那家134间房的汉庭4.0，开业7天就满房，平均出租率96%，综合RevPAR达到357元；上海桂林路的汉庭老店焕新后，145间客房的酒店RevPAR往上提了21.6%，至今出租率97%；156间客房的汉庭青岛五四广场香港中路酒店，开业至今综合RevPAR319元，今年7月平均RevPAR达到425元。

这么一看，过去行业那条“什么品类赚什么钱，造价和售价绑死”的老规则在汉庭旗舰店面前基本不适用了。而这一波账本逻辑重新算完后，投资人选中端还是选国民酒店的投资选项也要大更新了。

成本账本被重写之后，汉庭动的第二层，是人和品牌之间的情感。

你想，酒店这门生意天生低频，一年住多少次总有个数，和住客的关系基本停在“订房－入住－退房”那一下，住宿能解决“住下来”的功能，但旅途里高频变化的情绪也需要被回应。

正是洞察了这一层更深的国民需求，汉庭在这次音乐会上，让八匹各有MBTI和“精神状态”的小马第一次以实体公仔亮相，同时未来在门店也会推出客房+汉庭八骏公仔的联合订房套餐。

图注：小马百货店

都知道泡泡玛特吧？这么火就是因为它们能被挂在包上、摆在桌上，天天带在身边，这就是消费者和品牌之间的链接，消费多少不算重要，重要的是接住了当代年轻人无处安放的复杂情绪。

汉庭这次，就是要做“酒店届的泡泡玛特”。

过去默认情绪价值是中高端、高端的事，国民酒店只要性价比就够了，但汉庭不这么想。它用年轻人最容易接受的潮流形式把品牌从“你住一次”种进了“你的日常生活里”。

试想一下，当你在真实旅行场景里认领一匹对得上自己“精神状态”的小马，并把它带回家，你和汉庭之间就多了一条柔软的纽带，它能让你在无数次出行里，更先想起，也更偏向汉庭。

图注：汉庭八骏IP

情绪价值被自然接住的地方，品牌偏好也就悄悄长出来了。

可以说，当一家国民酒店开始认真经营陪伴，它和住客之间的情感关系和消费关系就被重新写了一遍——这份关系不再随着一次入住结束，而被一匹匹小马接着续了下去。

强度上到第三层，汉庭要把酒店的服务半径，从一间房扩到一座城。

这事听起来简单，做起来很难，它得同时有两样东西：一是规模，得有铺得到处都是的门店；二是真实榜单，得知道每家店周边到底哪家馆子好吃。

而汉庭和高德扫街榜这两大国民品牌联名，刚好把这两样补齐了。

规模这块，汉庭敢说第二，没人敢说第一。全国4700多家开业门店，全球酒店数量规模第一的国民酒店品牌，华住会3亿+会员，这是时间堆出来的底牌，花多少钱都买不到，也没法速成。它是靠一家店一家店的开，一波又一波住客的真实入住选择慢慢攒出来的品牌影响力。

而高德扫街榜，则是全球第一个靠真实用户真实出行行为跑出来的榜单，上线100天覆盖了300多个城市，带着9.96亿月活用户的真实足迹，一点水分没有。

这么一看，两者联手打造的“汉庭觅食图鉴”的含金量已经有了，这份图鉴可以把酒店周边步行可达的宝藏餐馆，变成住客不用反复搜攻略、不必担心踩雷就能直接用的在地服务。

看出来差别了吗？大多数品牌联名挺虚的，logo放在一起搞个噱头就收工了，但汉庭这次不太一样。它是从国民真实的出行需求出发，把战略合作落进了日常运营里，把高德那张靠真实用户的出行足迹跑出来的“扫街榜”，落进了住客每天都在纠结的“吃喝”难题上。

这么一来，酒店的服务半径从一间房扩到了一座城，酒店和住客的关系，也不再止于那一晚。

更难的是，这次合作不是停留在旗舰店里。目前北京已经有10家汉庭4.0落地了觅食图鉴，往后会落地更多的汉庭4.0新店，到时候每一家汉庭都能长出属于自己的那本觅食图鉴。

这是汉庭下定决心要为普通人创造的更落地、更持久的价值。

难吗？当然难！

多数品牌合作挑容易的合作做，汉庭挑的是打通数据、改造流程、长期运营的那条路做，短期可能都没什么效果，但一次次攒下“用过一次就信了”的信任，就是汉庭选择的最正确的长期主义。

说实话，参加完这次汉庭的音乐会，现场音乐很好听，气氛很热闹，但我心里挺感慨的，因为汉庭这两年一直没闲着，推出了4.0版本新品，开创了汉庭家族，这次又拿出汉庭旗舰店“两低两高”投资模型，拉着高德扫街榜做汉庭觅食图鉴，又牵出来八匹小马。

抬眼一看，汉庭已经强得和同类酒店不在同一个维度了，别人还在比装修、比房价，汉庭直接改了成本结构、把服务半径扩展到了一座城，还顺手用IP拿捏了旅途陪伴的情绪价值。

汉庭根本不是在跟寻常的国民酒店竞争了，而是在用国民的造价、国民的流量、国民的IP，去打造不输中端的住宿体验和投资回报。

这才是真正的“上强度”，不是比你强一点，是让你连还手的机会都没了。