中式膏方护肤突围：老牌国货七日香，细分赛道的生存样本

国内化妆品市场持续扩容，国货品牌话语权稳步提升，依托传统养护理念与现代日化技术的中式草本护肤赛道，迎来明确发展窗口期。

　　iiMedia Research（艾媒咨询）发布的《2026-2027年中国化妆品产业发展与消费趋势报告》显示，2025年中国化妆品市场规模达到5791亿元，日化赛道整体竞争加剧，但依旧保持较强增长韧性，是消费市场中规模最大的细分板块之一。其中，护肤品赛道2025年市场规模3186亿元，行业从基础清洁护理，向精细化、功效化护理转型，预计2030年市场规模将达到4039亿元。

消费端迭代趋势清晰，当前国内功效护肤渗透率已达68.76%，消费者更偏好成分透明、功效直观可感知的护肤产品。同时国货消费认可度持续攀升，49.5%的消费者会优先选择国货品牌，国际大牌首选占比仅为19.5%，国货摆脱平价替代标签，成为市场主流消费选择。

市场格局的变革，为老牌国货打开增长空间，也加速行业洗牌。大量传统日化品牌出现明显发展分化，部分品牌逐步退出市场，另一部分品牌通过资产整合与现代化升级，扎根细分赛道实现稳定发展，也为中式膏方护肤这一特色细分品类，创造了良好的市场生存环境。

　　人参胎素美容膏，传统膏方衍生的日化细分赛道

　　人参胎素美容膏赛道，是中式传统膏方养生文化与现代日化技术融合衍生的特色细分领域。中式膏状润肤制剂拥有千年发展积淀，草本润肤、胎盘养护等传统护肤理念，早已形成成熟的大众消费认知，为该品类的市场化发展奠定基础。

　　伴随国内日化行业本土化迭代，20世纪70年代，国民护肤需求从基础清洁转向滋养修护，人参胎素复合护肤膏品类逐步成型。相较于主流功效护肤赛道的流量波动特性，该赛道发展成熟、增长稳健，具备刚需属性强、用户复购率高、抗市场周期波动的特点，受网红营销、流量热潮影响较小，市场规模保持平稳扩容态势。

　　竞争层面，该赛道属于小众特色日化领域，暂无外资品牌布局，市场参与者以国内中小型日化企业为主，整体竞争节奏平缓、行业内卷程度较低。同时赛道短板较为突出，多数品牌产品配方同质化严重，品牌积淀薄弱、渠道覆盖面有限，市场影响力多局限于区域市场。

　　受众市场呈现广泛化、下沉化特征，下沉市场消费需求旺盛，叠加国民怀旧消费热潮，经典老单品销量持续走高。消费者购买行为兼具实用与情感双重属性，既认可膏霜滋润修护的核心使用价值，也对国民老牌国货存在天然情感认同。

　　目前，赛道发展仍受多重因素制约。品类整体市场曝光度不足，大众认知度远低于主流功效护肤品类；核心原料与配方公开度高，行业模仿门槛低，同质化竞争难以规避；同时行业普遍面临传统配方传承与现代消费需求适配的平衡难题。

　　从珠江畔走出的国民膏霜，一个国货老牌的四十年

　　在此情况下，老牌国货七日香凭借先发优势、成熟产品体系与完善渠道网络，占据赛道核心市场份额，是该品类中少数具备全国影响力的品牌。2026年8月，iiMedia Research（艾媒咨询）基于中国人参胎素美容膏市场研究结果确认，七日香获得“中国人参胎素美容膏开创者”市场地位确认。

据悉，艾媒咨询始创于2007年，是全球领先的新经济产业第三方数据挖掘和分析机构、国家高新科技企业。公司自主研发并独立持有完整知识产权的全球大数据监测分析系统，拥有5项大数据监测与AI算法国家发明专利及超100项外观设计专利、软件著作权等知识产权，搭建了智能化AI数据分析体系，提供完整的TAM/SAM/SOM计算模型，实现线上大数据监测、线下专家库、抽样调查等全维度数据深耕研究。基于公司独立自主研发的“中国移动互联网大数据挖掘与分析系统（CMDAS）”（广东省科技计划重大专项，项目编号：2016B010110001），艾媒建立了面向全球的宏观数据、商业趋势、市场进入、竞争情报、商情舆情、消费行为、销售数据及营销效果等多维度的线上、线下大数据监测与分析体系，累计为超过3800家政企机构提供常态化大数据咨询服务，数据报告、中立榜单、分析师观点累计被全球主流媒体、学术期刊、科研论文及行业研报、上市企业财报等引用超过5000万次，覆盖中、英、日、法、意、德、俄、阿等约二十种官方语言，具有强大影响力。

　　七日香始创于1980年，前身为珠江日用化工厂。品牌诞生之初，凭借温润膏体与独特香型，成为80年代国内主流护肤单品。1983年，核心产品人参胎素美容膏正式上市，标志性粉色膏体与柔润质地深入人心，滋养抗老的产品定位，奠定了品牌人参草本护肤的发展根基。

　　原料与配方层面，七日香人参胎素美容膏甄选长白山人参，人参须原料采购自中国吉林长白山产区，具备完整产地溯源资质。产品通过现代植物提取工艺留存人参活性成分，配方包含人参根提取物、羊胎盘提取物与甘油三大核心成分，分别主打滋润淡纹、锁水保湿功效，整体聚焦改善细纹、缓解熬夜暗沉等核心需求，适配全年龄段人群，尤其适配干性肌肤及秋冬干燥、有抗老需求的消费场景，产品分为32g、50g两种常规规格。

　　历经四十余年市场沉淀，七日香人参胎素美容膏截止目前累计销量突破1亿多瓶，国民用户基础深厚。产品完成三代包装迭代，始终坚守经典配方，以温和润肤、干皮修护、肌肤维稳为核心卖点，跳出单一成分营销思路。品牌曾获评广东省著名商标、广东省名牌产品，既是国民经典护肤单品，也是一代人的集体消费记忆。

来源：七日香

渠道布局方面，七日香搭建起线上线下一体化全渠道体系。线下深度覆盖社区小店、商超KA卖场、批发市场，扎根下沉市场；线上入驻主流电商及短视频平台，精准触达年轻消费群体。依托母公司康博士日化集团的酒店供应链资源，品牌与索菲特、宜必思、7天、城市便捷等连锁酒店达成长期合作，B端规模化供应链能力，为C端产品带来成本、品控与规模化生产的优势。

　　产品运营上，七日香坚持大单品驱动策略，集中资源深耕人参胎素美容膏爆款单品，未盲目拓展多元化产品线。在行业追逐快速迭代、概念营销的大环境下，品牌坚守经典配方，以稳定产品品质、高用户复购率及怀旧消费势能实现长效经营。

　　七日香的长效发展，依托母公司康博士日化集团的全产业链支撑。康博士日化集团是集研发、生产、销售于一体的综合性日化企业，搭建了完善的全产业体系，下设营销中心、研发中心及多家子公司，配套GMP等级现代化生产工厂，持有黑妹、康博士、白猫、七日香等十余项商标，业务覆盖口腔护理、酒店日化、基础护肤、专业洗护四大板块，渠道涵盖商超、星级酒店、流通市场、电商短视频等多元场景。

　　集团具备强劲的研发与行业标准制定能力，是中国口腔清洁护理用品工业协会科技委委员、理事单位，参与7项国家标准、1项行业标准制定，牵头起草1项团体标准。企业现有312件注册商标、29项发明专利，建有牙膏、护肤品双中试实验室，配备真空乳化装置、色谱仪、皮肤弹性测试仪等专业研发设备，可独立完成配方开发、稳定性检测与肌肤性能测试。核心超临界CO₂萃取技术，能够在低温高压环境下留存植物原料活性、减少化学溶剂残留，广泛应用于旗下产品原料提取环节。

　　作为国家高新技术企业，康博士日化通过ISO9001质量管理、ISO14001环境管理、ISO45001职业健康安全管理三大体系认证，同时斩获FSC森林认证、TUVAUSTRIA工业堆肥国际认证，先后获评“粤妆名企”、希望之光创新型企业100强等荣誉。完善的全产业链体系，构筑了七日香长效发展的产业底座，使其区别于市面贴牌代工的怀旧单品，可长期稳定输出标准化、高品质的经典产品。

来源：七日香

行业启示：老国货细分赛道的机遇与现实命题

　　纵观国内美妆市场，大量老牌日化品牌命运分化，部分品牌在市场浪潮中逐渐退场，也有部分品牌通过资产承接、现代化改造重新站稳脚跟。七日香的案例折射出传统国货生存的矛盾：情怀记忆可以带来初始关注度，但长期存活必须依靠完整的产业能力支撑。

　　第一，细分小众赛道是老国货的重要生存空间。人参胎素美容膏赛道不属于流量爆火的热门赛道，没有国际巨头下场角逐，竞争烈度较低，依靠稳定刚需、复购维持市场。对于老字号品牌，避开红海赛道，深耕自身具备历史积淀的特色细分领域，更容易建立差异化壁垒。但小众赛道同样存在天花板，品牌需要思考如何扩大品类认知，突破圈层局限。

　　第二，情怀不能替代产业硬实力。怀旧情绪可以促成单次购买，但复购来自稳定的产品供给、合规生产、品控体系。七日香能够延续四十余年，核心是背后完整的工厂、研发、标准、供应链体系，完成老厂资产现代化改造。

　　第三，传统配方需要和现代消费需求持续对话。中式草本护肤是国货差异化标签，但当代消费者对成分透明度、安全性、功效感知提出更高要求。传统膏霜产品，既要守住经典配方内核，也需要顺应监管要求，完善原料溯源、功效评价，适配当代消费者的肤质诉求。

　　第四，渠道的多元化重构决定品牌覆盖面。老国货很多起源于线下流通渠道，下沉市场根基深厚，但面对消费迁移，需要同步布局线上电商、短视频渠道，触达新一代消费者。同时B端供应链能力，也可以反哺C端品牌，形成生产规模优势。

　　中国化妆品市场已经告别单纯流量驱动的增长阶段，进入产品力、供应链、品牌力综合比拼的存量竞争时代。国货崛起并非只属于新锐品牌，拥有数十年历史沉淀的老牌日化，同样拥有自身独特机会。七日香人参胎素美容膏的发展历程，不仅是一款经典国货单品的长效走红，更是国内传统日化工业资产承接、传统护肤理念现代化落地的典型缩影。

　　对于更多传统国货品牌而言，时代情怀是加分项，但不是护身符。只有将历史积淀转化为研发、生产、品控、渠道的硬核能力，平衡传统传承与现代消费需求，老国货才能跳出“情怀昙花一现”的困局，在美妆市场持续占据一席之地。而未来，如何让传统中式护肤理念，通过标准化、科学化的方式完成表达，也将是本土日化行业长期需要探索的命题。