从“散落各处”到“聚绒成势”，看柯桥毛绒企业的升级之路

2026年5月，中国轻纺城北市场毛绒专营区正式开业，53家优质企业集中入驻，昔日散落各处的毛绒面料商户在此聚集成势。3个月以来，专营区琳琅满目的毛绒面料陈列其间，客户穿梭往来，洽谈声此起彼伏。从“散落各处”到“聚绒成势”，从单纯卖布到品牌化运营，纺城里的经营者们正用各自的探索，书写着柯桥纺织产业升级的生动注脚。日前，记者走进北市场，从两家毛绒面料企业的故事中，感受纺城深处那不断涌动的澎湃动能。

颜利青的“稳字诀”：十年磨一剑 步步为营

图为“利敏毛绒”主理人向客户介绍面料

北市场一区三楼，“利敏毛绒”的新展厅宽敞明亮，展柜上颗粒羊绒、仿水貂、卷曲系列等数百款面料整齐陈列，客户往来不断。这家2016年来到柯桥创业的企业，从北联市场半间拼租门市起步，如今已在北市场拥有两间门市和楼上专营区展厅，销售额保持稳步增长。

“我们现在正积极研发产品，开发一些新产品适配秋冬面料。”“利敏毛绒”主理人颜利青语速不快，却透着一股笃定。过去近十年，“利敏毛绒”从最基础的北极绒、法兰绒起步，产品线逐步延伸至外套、轻奢品牌适用的时尚毛绒面料。如今，企业已储备超千款产品，保持年均三十款新品的研发节奏，今年新推出的丹麦貂、小胡羊等产品已推向市场。

颜利青的“稳”体现在对产品的精雕细琢上。“我们用的材料是新型的材料，机器上每年都会更新设备，工艺升级、梳毛、定型、染色，我们有自己的技术团队。”从材料到设备再到工艺，每一个环节的改良，都为了让面料的手感、毛感、质感达到更好的仿真效果。她特别提到，企业还对掉毛、变形等技术痛点进行专项攻关，产品稳定性与市场口碑逐年攀升。

这种“稳”还体现在对市场的判断上。入驻毛绒专营区后，颜利青有自己的考量：“楼上面积比较大，我们可以展示更多的产品，与客户洽谈更深入。”北市场是毛绒面料最集中的地方，客户知道来这里找货，集聚效应让生意更好做。

“利敏毛绒”的市场版图也在稳步拓展。出口方面，早期以欧美、东南亚为主，今年韩国客户明显增多；内销则以杭州为主，电商客户占比持续上升。“毛绒用途很广泛，不只是服装，还有家居家纺、鞋材、毛绒玩具等。”颜利青说，随着“情绪消费”升温，毛绒面料的应用场景不断拓宽。正是基于这样的市场判断，“利敏毛绒”在外贸基础上大力拓展内销，备有数百款现货，实现“小单快反”。

“从最开始的外贸订单，到扩展内销备现货，稳扎稳打、一步一个脚印。”颜利青这样总结企业的成长之路。未来，她的重点依然在产品研发上，持续深耕毛绒这条赛道。

傅莉的“品牌经”：从幕后走向台前

图为“芊沐纺织”主理人向客户介绍面料

如果说颜利青是“稳中求进”，那么“芊沐纺织”主理人傅莉走的则是一条从幕后走向台前的品牌升级之路。已有20年营业经验的“芊沐纺织”2017年从广州来到柯桥。毛绒专营区推出时，他们是第一批入驻的企业，一口气拿下10间门店。去年开始装修，今年正式对外开放。

“我们针对的客户比较年轻，以网红类的风格服装为主。”傅莉对市场有自己的预判。每年四五月份，企业就开始开发下半年的新款。她告诉记者，上半年公司会花大量时间精力去看秀，去奢侈品店了解流行趋势，再结合全球趋势开发产品。“今年流行卷毛还是直毛，还是流行颗粒类的，我们会比较全面地考察过才会去开发。”

傅莉的思考不止于面料本身。她会请设计师用自家面料开发新款成衣，让客户从服装上身效果中更直观地感受面料优势。走进毛绒专营区的时尚展厅，款式新颖的各式毛绒女装琳琅满目，不少来自杭州的客户正在试穿新款样衣，一边比对面料一边选样版。“从面料上看视觉效果没有那么明显，但从服装上看就完全不一样了。”傅莉说。每年七八月份，企业开始打样衣，为下半年备货做足准备，今年客户选样比往年早，大家都提早布局。

“芊沐纺织”最重要的一步，是创立了皮毛一体面料品牌“拾悦家”。“我们复合好的面料直接给客户，替客户省一道工序，拿到面料不需要再加工，直接可以裁剪衣服。”傅莉说，品牌化的核心是服务增值，让客户更省心、更高效。

但“拾悦家”只是起点，未来傅莉想做成品类的服装，打造服装成品，供给客户选择，从面料到成衣，实现一条龙服务。“现在仅仅是一个过渡，一个起步，我们把第一步做成之后，生意肯定是往上升的。”从面料品牌到成衣品牌，傅莉的布局，已经超越了传统面料商的角色定位。

记者手记

在采访过程中，来自两家企业对绒类面料的深耕和坚守让人感慨。“利敏毛绒”的“稳扎稳打”、“芊沐纺织”的“敢想敢干”，都在自己的赛道上持续精进。更值得关注的是，北市场毛绒专营区的设立，本身就是一个信号。从“寻面料到柯桥”到“寻毛绒到北市场”，中国轻纺城正以更精细化的市场运营、更集聚的产业生态，为企业提供成长的土壤。而像“利敏毛绒”“芊沐纺织”这样的企业，也用持续的创新和升级，反哺着这片市场的活力。

今年上半年，中国轻纺城实现成交额2370.68亿元，同比增长9.26%。数据的背后，是一个个颜利青们在研发上的潜心打磨，是一个个傅莉们在品牌上的大胆探索。纺城的澎湃动能，说到底，就藏在这些平凡而坚定的日常里，在打样机的转动声里，在展厅里的你来我往中，在每一位纺织人对“更好一点”的不懈追求中。

柯桥传媒集团 全媒体记者茅璠璠/文 黄观军/摄