格林生物：与诸多国际巨头合作历史超过10年 ROE连续三年高于20%

《金基研》易博/作者 杨起超 时风/编审

在全球香精香料市场稳步增长、消费升级与产业变革交织共振的背景下，中国既是全球重要的消费增长极，也正深度嵌入国际香料供应链的核心环节。长期以来，全球香料香精市场被国际巨头高度垄断，但随着发达国家产业转移的加速以及下游日化、美妆、香水等终端市场的扩容，具备核心技术壁垒的本土优质企业迎来进口替代与细分突围的战略窗口期。

作为国内香料行业的先行者与知名企业之一，格林生物科技股份有限公司（以下简称“格林生物”）凭借对细分赛道的精准卡位与持续的技术攻坚，形成了松节油、柏木油及全合成三大系列产品体系，其以突厥酮为代表的全合成系列产品收入及占比快速增长，产品结构持续优化。深耕香料领域多年，格林生物已与奇华顿、帝斯曼-芬美意、宝洁等国际顶级巨头建立了长期稳固的合作关系，客户资源优势显著。近三年，格林生物的营收增长高于行业平均水平，归母净利润快速增长，毛利率稳步提升，ROE超过20%，凸显成长性与盈利能力。

一、全球香精香料市场稳步扩容，本土优质企业在细分赛道加速突围

全球香精香料市场在消费升级与产业变革中持续扩容，国内成为重要增长引擎。在产业转移与进口替代的双重机遇下，本土优质香精香料企业正加速突围。格林生物所处的日化、美妆及香水三大下游应用领域持续发展，带动了配套香精香料需求的不断增长。

1.1、全球香精香料市场规模稳健增长，近三年国内市场规模CAGR为5.86%

香料香精在人民生活中有着广泛的用途，主要应用于日化、食品及医药等领域。随着全球消费者对消费品品质要求的不断提高，对香料香精的需求规模持续扩大。

根据艾媒咨询、QYResearch数据，2020-2024年，全球香精香料市场规模分别为284亿美元、291亿美元、299亿美元、306亿美元、310亿美元，呈稳步增长趋势。预计2025年全球香精香料市场规模将增至320亿美元，同比增长3.19%。

在全球市场稳步扩容的背景下，中国不仅是重要的消费市场，更已成为全球香料香精供应链中不可忽视的一环。

根据智研咨询数据，2023-2025年，国内香精香料行业市场规模分别为431亿元、465亿元、483亿元，CAGR为5.86%。预计2026年国内香精香料市场规模将突破500亿元，到2031年有望达到570亿元。

1.2、产业转移带来进口替代发展空间，国内企业在细分领域具备国际竞争力

长期以来，香料香精市场由发达国家的大型香料香精企业主导。全球市场呈现高度寡头垄断格局，奇华顿（Givaudan）、帝斯曼-芬美意（DSM-Firmenich）、国际香精香料（IFF）、德之馨（Symrise）四大巨头合计占据全球超50%的市场份额。它们凭借深厚的技术积累、专利配方库与全球化供应链，在全球香料香精市场上占据主要地位。

近年来，发达国家持续向国内进行香精香料产业的转移，尤其是原料密集型的天然及合成香料生产环节。这一转移趋势源于发达国家环保成本上升、产业链外包诉求增强，以及国内化工配套与成本优势的凸显，给具有一定的规模并掌握香料产品关键技术及生产经验的企业带来了较大的进口替代发展空间。

国内香料行业虽起步相对较晚，企业数量众多但集中度较低，多通过聚焦细分领域实现错位竞争。但包括格林生物在内的少数先进香料香精企业，凭借多年的技术研发投入和市场运营积累，逐步在自身细分产品领域具备了国际市场竞争力。

1.3、下游三大应用领域稳步发展，驱动配套产品需求扩容

深耕香料行业多年，格林生物的产品主要用作配制日化香精的原料，广泛应用于各类洗涤、清洁、护理用品及个性化、颜值消费产品，已基本成为日常生活必需品或重要消费品，整体用途广泛、用量较大，呈现良好的增长趋势。

在洗涤用品市场，随着世界各国经济持续发展和人民生活水平的提高，消费者对洗涤产品的多功能化、便捷高效和绿色化需求提出了更高要求，同时，公共卫生事件影响过后，消费者对洗涤、清洁消毒等日化产品的需求进一步增长，消费者对高端洗涤用品的需求将保持稳定增长，行业前景良好。

根据共研网数据，2025年，全球家用清洁用品市场规模约为2,477亿美元，市场规模较大。预计2034年该数据将达到3,843亿美元。

在化妆品市场，化妆品已成为大众日常生活必需品，具有重要的功能属性和情感属性。由于香料香精在化妆品中作用较大，随着消费者对多元化和高品质需求的提升，将更有利于高品质香料香精的市场发展。

根据艾媒咨询数据，2025年，全球化妆品行业市场规模达5,719.9亿美元，市场规模较大；国内化妆品行业市场规模达5,791亿元，同比增长6.1%。

在香水市场，随着颜值经济与个性化消费时代的到来，香水已成为生活方式与品位的象征，全球市场规模持续扩大。

据艾媒咨询数据，2024年全球香水市场规模已达到508亿美元，预计2029年增长至598亿美元；2024年国内香水市场规模已达到250亿元，并呈现快速增长趋势，预计2029年能达到515亿元，CAGR达15.55%。

综上，全球香精香料市场稳健增长，国内成为重要增长极。产业转移为本土香精香料企业打开替代窗口，格林生物等细分头部企业凭借技术积累正抢占国际份额。具体到格林生物所处的细分领域，其下游洗涤、化妆品及香水市场的持续发展，为高品质香料提供长期需求支撑。

二、近三年归母净利润CAGR达38.78%，ROE连续三年高于20%

在行业扩容与下游需求旺盛的背景下，格林生物凭借敏锐的市场洞察与扎实的技术积淀，将外部机遇成功转化为内部增长动能。格林生物近三年营业收入与归母净利润均实现快速增长，展现出显著的成长性；其毛利率稳步提升，ROE连续超过行业均值，盈利能力突出。

2.1、近三年，营收增速超过行业均值，归母净利润CAGR达38.78%

根据招股书数据，2023-2025年及2026年1-6月，格林生物的营业收入分别为7.35亿元、9.61亿元、10.75亿元、6.08亿元，最近三年CAGR为20.95%（注：格林生物2026年1-6月财务数据经中汇会计师事务所审阅，但未经审计，下文同）。

同期，格林生物的归母净利润分别为0.93亿元、1.50亿元、1.79亿元、0.99亿元，最近三年CAGR达38.78%。

营业收入增长率‌是衡量企业收入增长快慢的核心指标，它能直观反映企业在一定时期内业务扩张的速度和市场竞争力。2023-2025年，格林生物招股书中选取的7家同行业可比公司，其营业收入CAGR均值为7.74%。格林生物营业收入增长率大幅高于行业均值，凸显其成长性。

与此同时，2023-2025年，格林生物经营活动产生的现金流量净额分别为1.41亿元、2.06亿元、1.59亿元，累计达5.05亿元。可见，格林生物的现金流状况良好，营收质量优秀。

2.2、毛利率逐年增长，ROE连续三年超20%且高于行业均值

2023-2025年，格林生物的毛利率分别为26.23%、29.70%、31.76%，呈稳步增长趋势。

2023-2025年，格林生物的ROE分别为20.65%、27.00%、27.22%。同期，格林生物招股书中选取的7家同行业可比公司ROE均值分别为11.84%、11.25%、8.01%。

另一方面，近年来格林生物的期间费用率低于行业平均水平，内部管理能力优异。

2023-2025年，格林生物的期间费用率分别为10.55%、10.25%、11.47%。同期，格林生物招股书中选取的7家同行业可比公司期间费用率均值分别为13.31%、13.34%、15.17%。

2.3、募资扩充产能并增强研发能力，拓宽业绩增长空间

除市场需求外，格林生物经营业绩的增长主要依赖于产能扩张这一基础支撑。随着近年新建产能逐步释放，格林生物现有产能利用率已达较高水平，亟需通过新建项目进一步扩大产能，以推动相关产品销售实现进一步的较快增长。

本次上市，格林生物拟募集资金主要投向“年产6,300吨高级香料生产”“工厂设施智能化改造”和“研发创新改造升级”等项目。

通过本次首次公开发行股票并上市，一方面，格林生物将加快产能项目建设，推动新增产能顺利投产达效，弥补产能短板，为优势产品提供产能支持，进一步发挥优势产品市场竞争力；同时，补充新产品产能，丰富产品矩阵，培育新的利润增长点。

另一方面，格林生物将加强研发体系建设，增强工艺技术创新能力和新产品开发能力，保持工艺技术先进性，持续增强新产品开发能力；同时，格林生物将加大研发试验与生产智能化设施的投入，努力提升科研和产业化效率，持续增强综合竞争力。

简言之，近三年，格林生物的营业收入与归母净利润快速增长，毛利率稳步提升，ROE超过20%且高于行业均值，展现出显著的成长性与盈利能力。格林生物拟募资扩充产能与强化研发，为未来业绩的持续扩张与高质量发展筑牢根基。

三、进入国际香精香料巨头供应链体系，与主要客户稳定合作逾10年

如果说亮眼的财务数据是格林生物成长的直观体现，那么优质的客户资源则是其业绩稳健增长的坚实基础。香料行业具有极高的准入门槛，国际巨头对供应商的考核极为严苛。格林生物凭借过硬的技术与稳定的品质，成功打入全球顶级供应链体系，并与客户建立了长期稳定的合作关系，由此构建了显著的竞争壁垒。

3.1、客户覆盖国际头部香精香料公司，与宝洁直接开展合作

经过二十余年的发展和沉淀，格林生物积累了优质的客户资源，产品主要销往大型国际香料香精企业。

目前，格林生物已与奇华顿（Givaudan）、帝斯曼-芬美意（DSM-Firmenich）、国际香精香料（IFF）、德之馨（Symrise）等国际十大香料香精公司建立了信任、共赢的稳定合作关系，并成为国内少数几家与宝洁（P&G）直接开展合作的香料生产商。

在实现终端直供的同时，格林生物还与AAC、KARNATAKA、VENTOS、OQEMA、LLUCH等大型国际贸易企业建立了稳固的合作关系，形成了“终端直供+贸易渠道”双轮驱动的销售格局。

2023-2025年，格林生物终端型客户销售收入分别为4.88亿元、6.25亿元、7.39亿元；贸易型客户销售收入分别为2.43亿元、3.29亿元、3.30亿元，均呈增长趋势。

3.2、高端客户合作壁垒深厚，与重要客户合作历史超过10年

国际十大香料香精公司占据了全球70%以上的香精市场份额，成为其供应商是香料生产企业长期发展的重要基础。这些公司对香料供应商的要求十分严苛，一旦与供应商形成稳定的合作关系，为保障自身产品香气品质的独有性、稳定性及使用安全性，并确保货源长期稳定，通常不会轻易更换供应商。

凭借稳定的品质与规模化产能，格林生物与上述国际巨头的合作时间大多在10年以上，这体现了行业对其产品与服务的高度认可。格林生物与重要客户的合作情况如下：

此外，格林生物与主要贸易型客户AAC、KARNATAKA、VENTOS、OQEMA、LLUCH建立合作关系的时间分别为2008年、2011年、2002年、2007年、2006年。

3.3、近三年，海外收入占比均超85%，境内收入CAGR为29.43%

作为国内率先进入国际香精香料市场的企业之一，格林生物是甲基柏木酮、乙酸柏木酯、二甲基庚醇、二氢香豆素、柏木脑等5个产品的REACH全球领头注册企业，通过了FDA、KOSHER、HALA在内的多项国际认证。上述产品认证因注册和维护成本较高、程序复杂、要求严格，成为香料产品出口认证的重要壁垒。

经过二十余年的不断发展和积累，格林生物产品销售覆盖北美、欧洲等成熟市场及亚洲、南美洲等新兴市场，已成长为国际香料行业重要供应商。

根据招股书数据，2023-2025年，格林生物境外主营业务收入分别为6.37亿元、8.12亿元、9.11亿元，CAGR为19.64%；各期境外收入占比均超过85%，是其主要收入来源。

虽然格林生物目前以境外市场为主，但进一步开拓境内市场、优化收入结构，是其分散风险、实现长期稳健发展的必要举措。

2023-2025年，格林生物境内主营业务收入分别为0.94亿元、1.42亿元、1.58亿元，CAGR为29.43%。

总的来说，格林生物与奇华顿、宝洁等国际头部客户的合作年限均在十年以上，终端直供与贸易渠道并行的销售模式成熟稳定。其境外收入占比虽高，但境内市场增速更快，展现出内外协同的成长潜力。依托高准入壁垒的客户资源与全球化布局，格林生物构筑起核心竞争壁垒。

四、立足品质构建多元产品矩阵，高附加值全合成系列收入占比上升

稳固的客户壁垒与全球化客户网络，为格林生物提供了持续增长的市场通道，而要将订单真正转化为盈利，则取决于其产品力本身。格林生物以品质为基石，构建了三大系列产品体系，且高附加值的全合成系列占比持续提升。这不仅优化了产品结构，更驱动格林生物业绩快速增长。

4.1、聚焦产品品质稳定性与一致性，提升产品市场竞争力

香料为非标准化产品，但其直接影响香精及下游产品质量，如何保持香料产品品质稳定性和一致性，以及新产品品质与客户需求效果的契合性，是香料生产厂商的核心竞争优势之一。

在生产控制方面，格林生物通过智能化信息控制系统实时监控工艺参数，并对关键设备自主设计改造，开发专用软件实现工艺与设备深度融合，确保品质稳定。

在产品除杂提纯方面，格林生物摸索出了一套处理香气的气相洗涤工艺，自行研究设计了高真空降膜式水蒸气共沸精馏装置，高效去除微量杂香并避免高温和氧气对目标香气的破坏。

经过长期大规模验证，格林生物的产品在香气品质、质量稳定性与一致性、融合性上已获行业知名客户认可。目前，格林生物的香料产品已成为行业知名客户香精配制关键的组成部分。

4.2、三大系列产品构建多元产品矩阵，国内少数量产突厥酮企业之一

作为国内香料行业的知名企业之一，格林生物专注于香料产品的研发、生产和销售业务，形成了松节油、柏木油和全合成三大系列产品体系，具体产品包括檀香（松节油系列）、甲基柏木酮（柏木油系列）、突厥酮（全合成系列）等近40个细分品种香料。

在松节油系列产品领域，格林生物是檀香产品的重要生产商和供应商之一。格林生物在持续巩固龙脑烯醛、檀香208、檀香210等传统檀香型产品市场竞争地位的同时，多檀醇、黑檀醇等产品也逐步展现出较强的市场竞争力。

在柏木油系列产品领域，格林生物是国内规模领先的甲基柏木酮供应商之一，其成品颜色浅、透明度高、香气纯正。

在全合成系列产品领域，格林生物是国内少数掌握突厥酮生产技术并实现产业化生产的香料企业，合成突厥酮产品香气逼真度高，香气扩散力强，在国际市场上具有相对突出的竞争优势。

值得关注的是，突厥酮系列产品生产难度大，工艺复杂，生产流程长，需要较长时间研发投入、技术积累和生产实践才能达到较好稳定性和产品品质，供应相对有限，行业内仅帝斯曼-芬美意、国际香精香料（IFF）等少数企业有生产和销售。

4.3、高附加值全合成系列产品收入及占比上升，产品结构持续优化

近年来，格林生物的产品结构持续优化，高附加值的全合成系列产品收入及占比逐年上升。2025年，格林生物全合成系列产品毛利率为41.67%，松节油系列与柏木油系列产品毛利率分别为27.16%、17.26%。

2023-2025年，格林生物以突厥酮为代表的全合成系列产品实现销售收入分别为2.78亿元、4.24亿元、5.04亿元，CAGR达34.69%；占主营业务收入的比例分别为37.97%、44.46%、47.09%。其中，突厥酮产品的销售增长是拉动格林生物经营业绩快速提升的主要动力。

同时，格林生物不断投入研发和开发新产品。如松节油产品中，格林生物正在加大对新型檀香产品的研发力度，进一步丰富檀香产品种类；格林生物全合成系列产品中新型突厥酮产品生产技术进一步成熟，产品陆续通过客户验证。格林生物具有突出的新产品储备优势。

综上，格林生物凭借优质的产品质量、多元的产品矩阵、稳定的批量供货能力，成功叩开国际巨头的大门。作为国内少数量产突厥酮的企业之一，近年来格林生物的高毛利率全合成系列产品收入占比稳步提升，产品结构持续优化。这种依托产品创新实现的结构优化，正转化为驱动格林生物业绩增长的核心引擎。

五、三年研发投入翻倍，以创新驱动攻克诸多合成技术难题

优异的产品品质、多元的产品矩阵都离不开底层核心技术的强力支撑。格林生物通过持续加码研发投入，不断攻克行业技术难题。这不仅构筑了坚实的技术护城河，更推动格林生物的产品结构向高附加值方向升级，为其业绩的稳健增长提供内生动力。

5.1、近三年研发投入CAGR达41.85%，三大省级研发平台赋能技术创新

作为国家高新技术企业，格林生物坚持以技术研发创新为发展驱动力，在香料精细化工领域持续加大研发投入，以确保技术优势地位。

根据招股书数据，2023-2025年，格林生物的研发投入金额分别为1,851.63万元、2,618.31万元、3,725.93万元，CAGR达41.85%。

同时，格林生物建有合成香料省级高新技术研究开发中心、浙江省企业技术中心、浙江省生物源香料工程技术研究中心，为技术研发提供创新平台。

截至2026年6月1日（招股书签署日），格林生物参与起草了5项国家标准，主起草15项行业标准、主起草或参与起草12项团体标准，具备突出的行业地位和研发创新能力。

5.2、攻克诸多合成技术难题，核心技术产品贡献收入超97%

经过多年不断研发投入和技术沉淀，格林生物已拥有发明专利23项，并掌握了松节油天然原料分子改造修饰技术、柏木油生物质原料改性及深加工技术、应用于全合成系列产品的核心技术和香气处理技术等多方面的核心技术，形成了特有的技术优势。

针对松节油系列产品生产，格林生物自主研发了松节油天然原料分子改造修饰技术系列，解决了传统工艺难以控制的安全性问题。

针对柏木油系列产品生产，格林生物开发了柏木油生物质香原料改性及深加工技术系列，自主研发设计特殊控温回流设备与自动控制程序及催化乙酰化技术、无溶剂酯化技术等核心技术，有效解决了因原料杂质成分复杂而导致的生产过程中成品收率低、物料损耗高、香气品质差等问题。

在全合成领域，格林生物开发了突厥酮天然等同合成技术系列，解决了突厥酮系列产品合成难度大、环保及生产安全难以控制等难题。

在产品技术研发方面，格林生物先后承担了4项国家火炬计划项目，29项省级新产品试制计划，其中19项省级新产品已完成试制并通过验收。其突厥酮产品及产业化项目获中国轻工业联合会科学技术发明奖一等奖、浙江省科学技术进步奖三等奖；龙脑烯醛新工艺获得中石化科技进步二等奖、杭州市科技进步奖二等奖、浙江省科学技术三等奖；檀香208产品获中国轻工业联合会科学技术进步奖三等奖。

根据招股书数据，2023-2025年，格林生物核心技术产品收入分别为7.16亿元、9.35亿元、10.48亿元，占主营业务收入的比例分别为97.89%、97.93%、98.03%。

5.3、源头技术把控与数智监管双管齐下，提升安全环保水平

通过自研核心技术，格林生物在源头上控制反应的剧烈程度和减少排放，辅以设备改造和流程控制，解决反应过程中的安全和环保问题。

具体而言，格林生物的松节油产品生产采用无机固体环氧化试剂，保障反应平稳进行，避免传统工艺剧烈放热、容易爆炸的问题；柏木油产品生产采用无溶剂工艺和特殊脱色除杂方法，实现反应效率提升、催化剂重复利用和“三废”排放大幅减少，提升柏木油产品生产节能环保水平；突厥酮相应合成技术促使反应平稳放热，实现溶剂回收，减少“三废”排放，大幅提升了反应安全的可控性和环保水平。

同时，格林生物实施废水资源化利用方案，将产品和资源回收副产品进行联产，进一步提升环保水平并促进资源节约。

此外，格林生物自主设计、建设了智能化的安全环保管理平台，由中央控制环保智慧平台远程实时自动监控环保设施运行状态和运行数据，确保安全生产及环保合规。该平台数据通过“企业生产全流程管理子系统”形成互联互通，对整体安全和环保情况进行实时监控。

概而言之，格林生物以持续加大的研发投入和三大省级平台为依托，攻克了多项精细化工核心技术难题，形成了特有的核心技术优势。同时，格林生物坚持源头技术把控与数智化监管双管齐下，在提升产品竞争力的同时筑牢了安全环保防线，实现了技术创新与绿色制造的紧密融合。

六、结语

综上所述，从外部环境看，全球香精香料市场规模稳步增长，国内增速高于全球，产业转移趋势为本土优质企业打开替代空间。同时，下游洗涤、化妆品及香水市场的持续扩容，为高品质香料产品提供了长期且稳定的需求支撑。从内部实力看，格林生物近三年归母净利润CAGR达38.78%，ROE连续三年超过20%且显著高于行业均值，毛利率逐年提升，现金流充沛，充分证明了其将市场机遇转化为经营成果的高效能力。

通过持续加码研发并攻克突厥酮等核心合成技术难题，格林生物不仅实现了产品结构向高毛利率全合成系列的战略性倾斜，更凭借长达十年以上的国际巨头合作历史与全球合规认证，确立了市场竞争优势。这种将底层技术创新转化为全球化商业变现的能力，正是其穿越行业周期、实现高质量增长的底层密码。随着募投项目逐步落地，格林生物有望进一步突破产能瓶颈、丰富产品矩阵、强化研发实力，为持续高质量发展筑牢根基。