北京
（来源：消费日报官方平台）
转自：消费日报官方平台
中国制造业内有一个说法：代工是“为他人做嫁衣”。一件成本几十元的毛衣，贴上国际品牌标签后，售价可能翻数倍乃至数十倍，但丰厚利润基本都属于品牌方，代工厂只能赚取微薄的加工费。如今，这种局面正在被直播电商改写。商务部国际贸易经济合作研究院发布的《从“国货”走向“潮品”——直播电商助力国货品牌崛起的机制与路径》报告指出，直播电商正从品牌、产业、消费、就业等方面创造价值，将流量转化为实体经济新增量，成为国货品牌破圈成长的重要载体。
毫无疑问，中国代工厂的制造能力世界领先，广东服饰产业带、福建鞋服产业集群、义乌小商品制造圈……任何国际品牌都能在这些地方找到可靠的合作伙伴。但中国代工厂长期处于“微笑曲线”的底部，生产的绝大部分利润和价值都被海外品牌方牢牢掌握。其实，并非代工厂缺乏品牌意识，而是品牌建设门槛过高——广告投放、线下渠道铺设等前期环节均需巨额投入，构成了难以逾越的资金壁垒，代工厂的利润结构难以承载此类长期投入。直播电商的出现为代工厂打开品牌化新路径，让无数“幕后工厂”走到台前，让“中国制造”真正蜕变为“中国品牌”。
直播电商打通消费者与代工厂之间的链路，赋予代工厂自主定义产品的能力。传统产销模式中，代工厂无法直接接触终端消费者，只能按照品牌方的要求生产产品，极易陷入库存积压、产品同质化的困局。而直播实时产生的观看、互动、下单数据，形成了精准、即时的市场反馈，促使代工厂采用“小单快反”的柔性生产模式，实现从“按图加工”向“按需生产”转变。在此基础上，直播电商还进一步降低了代工厂自创品牌的门槛。过去代工厂想要打造自有品牌需要投入高额成本，如今其可以自主运营直播间，一个直播间就是一家店铺，一次直播就是一场营销活动，工厂在镜头前推荐自有品牌、讲述生产工艺、展示车间实力，让多年积累的产业优势被消费者“看见”，彻底扭转“有产能，无品牌”的局面。商务部相关调研显示，全国现已培育超2000个“电商+产业带”融合载体。其中，广东服饰产业带诸多原生代工厂借直播电商打造自有国货品牌，其商品过去一年在相关电商平台成交额同比增长38%，直观印证了直播业态对工厂品牌化的助推作用。
直播电商带来的红利并不仅局限于国内市场，其早已走出国门，成为中国代工厂自有品牌开拓海外市场的有力抓手。以往代工厂出海，只能承接海外贴牌订单，即便产品销往全球，也无法留下自身品牌印记。如今，跨境直播电商成为中国代工厂推动国货品牌国际化的窗口。依托海外本土主播、跨境直播基地，国内工厂可以直接面向海外消费者展示自有品牌产品，在海外市场建立独立品牌认知，许多原本只做外贸代工的制造企业借助跨境直播电商完成身份转型，让印有自主商标的国货进入全球消费市场，实现从 “代工出口” 到 “品牌出海” 的跨越。
从“为他人做嫁衣”到打造自主品牌，直播电商为中国代工厂撕开了品牌化发展的突破口，让曾经隐藏在流水线背后的中国制造硬实力走到台前，并以国货之名被看见、被认可。
肖睿平
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