这几家头部房企的事，虐到上头......

又是一年七夕节，七夕节总逃不过一个关键词：

相爱相杀

普通人之间相爱又相互伤害，删了又添加，吵了又和好，满是情绪。地产圈里，房企CP往往因利结缘，因利闹僵，让人唏嘘不已。

在地产圈里，“没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益”，这句话成为了真实的生存法则。

如今联合操盘的项目CP比比皆是，合作项目双方大概率会遇到如下问题：谁操盘？谁主导产品？谁并表？

双方主要这几块磨合，一般大家会彼此协调下，比如谁操盘了，产品就会让点；产品让了点，并表就给你。比如某房企就是啥都不肯让的类型，就比较难和别人合作。

今天，艳姐也很想和大家来探讨5组最具代表性的“地产CP”，目睹房企之间的爱恨纠葛，也能够明白行业最为直白的“相爱相杀”。

01

建发×招商：边缠斗，边合作

在杭州，建发与招商是相爱相杀的典型。

相杀：激烈的市场缠斗

近年来建发持续发力，2024年建发杭州销售额达86亿，位列第三；2025建发权益销售TOP3，跻身第一梯队。

2023至2025，建发杭州全口径销售额占建发全年销售额比例区间值为13.6%至21.8%，贡献了约1/5的业绩，杭州公司话语权在建发体系内提升，并升级为建发杭州事业部。

招商2019年前算是小透明，2019年新负责人接管，销售业绩逐渐上升，和建发形成竞合关系。

相爱：深度合作捆绑

近期招商在和建发合作后，业绩显著提升。尤其是建发招商·元序成为销售爆火项目。今年上半年招商以58亿位列杭州权益销售榜第五。

项目把刚需盘做成度假感豪宅，据说某博主踩盘项目，获百万点击。

标杆作品背后，是权责清晰分工、优势能力深度互补。建发负责示范区、样板房营造、营销以及设计；工程部分交给了招商。

元序的成功促成了双方再度合作，招商此前以超60亿竞得儿保南地块，随即拉上建发入局。但因近期事件，未来招商在杭州报批报建或将面临考验。

02

滨江x绿城：杭州双雄的“无人机之恋”

对内卷到极致，对外焊死城门

杭州豪宅的那片天地，其半壁江山并非由一家房企所造就，而是两个本土霸主经过20多年的角逐所形成的。

杭州豪宅圈存在不成文的规矩，未被滨江和绿城双向夹击过的板块，不属于真正高端的板块，二者犹如杭州豪宅的“双守门员”。

两者在产品层面的争奇斗艳，使得行业天花板越卷越高，还默契地将板块的地价、房价维持在稳定区间，外人若是想要进来分蛋糕，得先问问这两者同不同意。

相杀：无人机互窥工地，产品卷到骨子里

在杭州豪宅的整个进化史当中，这对CP的“恩怨”始终贯穿于其中。

早年于南星桥那一片区域，滨江金色海岸与绿城蓝色钱江开始相互竞争，开启了杭州第一代顶级豪宅激烈较量的首阵。

外立面石材的选择、室内装标品牌、泳池尺寸大小、物业微笑的程度深浅、地下车库灯光色温的设置数值，所有方面都需要进行“切磋”和比较。

坊间最为有名的那个梗，便是“无人机相互瞅工地”：

绿城和滨江两个相邻项目施工期间，各自派遣无人机去拍摄对方工地，然后学习对方的长处，力图能够让自己的项目更加优秀。

甚至还有一种说法，他们早上以及下午分别进行一次拍照，运用高清图片放大查看对方一日所开展的工作，如此便能够借助此推断对方施工的进度以及后续营销的时机。

滨江和绿城都有着本土房企有骄傲之气：“我能够输给全国任何房企，但是不能够输给同城的你。”

相爱：外敌兵临城下，秒变“杭州护卫队”

对内掐得有多凶，对外就有多团结。

最近两年来，建发、中海、保利等超级央企大举在杭州拿地，颇有要在杭州称霸一方的意味。

眼看本土王座旁落，滨江和绿城就开始组队，力求守卫自己在杭州的超级霸主地位。

今年4月，两家房企以总价约26.09亿元，击败了其他10多家房企，拿下萧山区市北地块，这是两家自2006年武林壹号项目后，时隔19年半首次以联合体形式在公开土拍市场合作拿地。

仅过了十多天后，绿城和滨江又以总价约38.86亿，拿下余杭区未来科技城组合地块。

两次出手都是力压群雄，被业内戏称——

杭州本土防线正式成立

滨江和绿城难以接受的是外人使杭州豪宅的场子被砸，杭州顶豪的价格天花板被外力拉低这种情况。

说白了，他们所争夺的并非是一处两处的胜负，而是杭州房企的产品话语权；一同守护的也并非是各自的脸面，而是本土房企共同的基本盘。

最为理想的对手是那种既似敌人又似朋友，一方面相互较量劲头，一方面共同把蛋糕做大。

03

保利发展×华润置地：土拍场的“对手+队友”

一边死磕近400轮，另一边联手砸百亿

国央企阵营里的两大顶流华润置地和保利发展，把“竞合”两个字，玩成了一门艺术。

在单独拿地的时候，多获取一块核心资产，全国排名便能够向前提升一位，城市里的话语权也能够多增加一些，所以就必须全力以赴坚持到底。

而在联手拿地的时候，风险共同承担，资金一同分配，且能够将地价抬升至中小房企难以企及的程度，也可谓是一石二鸟。

相杀：深圳土拍，单枪匹马干翻联合体

今年深圳宝中绝版宅地土拍，是地产圈全年最燃的一场单挑。

当时华润置地拉上招商组成“央企联合体”，资金雄厚、来势汹汹，业内普遍觉得这块地已经是囊中之物。

没想到保利发展直接单枪匹马杀进场，硬生生跟联合体鏖战355轮。从起拍价52.8亿，一路加到105.1亿，溢价率直逼99%，楼面价直接抬到8.8万/㎡。

举牌的手没停过，加价的节奏没乱过，最后保利发展更硬一筹，把这块宝地收入囊中，那天的土拍评论区，刷满了“保利杀疯了”。

这不是孤例，从广州到北京，从成都到武汉，但凡核心城市有优质地块出让，华润置地和保利发展一直是竞价席位上的对手。

相爱：上海地王，并肩作战硬刚中海

前脚尚在深圳争持得难解难分，后脚在上海便又能够肩并肩、背靠背了，

没过两个月，上海市年度总价最高且特别受关注的杨浦八埭头百亿地王便开拍了。

保利发展与华润置地组成联合体，站在同一战线，应对同样实力强劲的中海，历经219轮竞价，斥资161.2亿天价竞得上海年度地王。

一点也不尴尬，完全不违和，角色切换如同流水般顺畅。“昨日为敌人，今日成战友”，在他们那里根本不是贬义，而是稀松平常的商业操作。

不要认为别人变来变去就是没有立场，这实际上是顶级玩家所具备的职业素养。

简单来说，竞争是工作，联手是生意，能够将优质地块收入囊中才是度过不同阶段的关键。普通人谈论对错，厉害的人物只计算利弊。这并非是圆滑，而是做大规模生意所应当具备的清晰认知。

04

中建智地×越秀：百亿地王“举报式分手”

爱得有多高调，分得就有多炸裂

中建智地和越秀在2025年北京楼市上演了一场“精彩大戏”，从联姻到反目再到和解，可以或是全程反转，连编剧的脑洞都没有这么大。

相爱：巨头联姻，126亿拿下明星地块

2025年4月，北京朝阳黄杉木店地块拍卖，这个地块天生具有顶豪基因，是当年北京最受关注的明星地块。

中建智地、金茂、越秀、朝阳城发四方联合体最终以126亿元底价拿下北京朝阳区黄杉木店及孙河组团地块，轰动全行业。

当时业内一片看好：中建智地背靠中建体系，工程建造能力拉满；越秀地产资金实力雄厚，融资成本极低；金茂有成熟的高端产品系和科技住宅 IP，注定要在这里打造出标杆项目。

没人会想到，这场万众瞩目的“联姻”，崩得比闪婚还快。

相杀：举报到对方国资委，三天后火速和解

拿地仅半年，合作彻底破裂，而且一出手就是杀招。

中建智地直接发函至广州市国资委——越秀地产的直接主管单位，中建智地指控越秀三大"罪状"：首开不合理定价、续销期间恶意攻击、造成损失。

不私下沟通，不发律师函预热，直接把状告到对方“娘家”，这招不可谓不狠，相当于直接掀了谈判桌，把内部矛盾摆到了国资监管台面上。

就在全行业搬好小板凳，等着看一场央企互撕的年度大戏时，剧情光速反转。举报信发出没过多久，中建智地、越秀地产、金茂三方联合发布声明：

宣布"经过坦诚协商、充分共创、达成共识"，将摒弃内部分歧，共同推进项目开发。

从联手拿地到公开举报再到握手言和，前后历时不到半年，如此迅速的反转使得吃瓜群众都未能及时做出反应。

很多人认为这一波操作的吃相不太好看，但是在百亿利益的面前，体面原本就是一个奢侈品。

这并非真正的决裂，而是一场最高规格的谈判。举报并非目的，而是让对方回到谈判桌的筹码。

举报行为不过是起到一种提醒的作用，让对方知道“我方具备相应手段，切勿轻举妄动”；而和解则是彼此做出一定让步，如此还能够继续共同分享利益并且都能保有颜面。

05

融创×华发：百亿冰雪世界的“仲裁互撕”

黄金搭档终反目，索赔只差50万

融创和华发曾经是业内公认的“天作之合”，但开局有多美好，如今就有多虐心。如今双方却在仲裁庭上锱铢必较，连零头都不肯让。

相爱：127亿造城，融创操盘华发出钱

2020年深圳宝安沙井约100万方的巨无霸地块出让，规划将其打造成为全球最大室内滑雪场，也就是如今的深圳前海冰雪世界。

融创与华发当时组成联合体，当时以127.1亿的底价获取地块，成为深圳年度总价地王。

当时存在一个堪称完美的分工，融创持有股权比例为51%，主导项目的操盘，并且输出融创文旅IP资源以及运营经验，将冰雪世界的故事讲述圆满。华发持有股权比例为49%，作为国企，提供稳定的资金支持，协调本地的资源。

有品牌、有IP、有操盘本事的一方，以及有钱、有地有本地资源的一方，在大家看来，这两方结合起来是房企合作的最优选择。

相杀：危机之下，仲裁庭上分厘必争

2023年1月，融创因流动性危机，以约35.82亿将51%股权及债权转让给华发，华发实现100%控股。

在2023年签的回购协议里，融创保留了2025年11月前回购股权的权利。

2025年9月，前海冰雪世界正式开业，运营火爆，成为深圳文旅新地标。项目从"资产包袱"变成"现金奶牛"，国金证券预测年净利润约1.3亿元。

就在当年11月，融创想按合同回购项目，融创要求重新尽职调查并调整回购价格，华发未予充分配合，导致融创没法完成回购。

2026年，融创率先向仲裁机构提起申请，向华发索赔4.82亿元，主张其在合作中违约，造成自身利益损失。

华发也毫不示弱，随即提起反索赔，指控融创文旅在履行合作合同时存在违反"总部项目"义务等多项违约行为，要求支付违约金，金额精准定在4.815亿元。

两者只差50万元，不多不少，刚好压你一头，又刚好卡在同一量级，针锋相对的姿态拉满。

从一同携手追梦的伙伴转变为仲裁的对手，连索赔的数额都精准相对、毫不相让，曾经百亿级的搭档如今为了几十万的差额对峙，实在令人感慨。

地产圈里的合作，最经不起周期考验。顺境的时候你出资源我出钱，众人称兄道弟，蛋糕如何分配皆可，无人计较多一点少一点。

一旦遭遇逆境，即刻便去谋划算计，算计到分厘，争夺到分毫。利益天平倘若出现倾斜，即便交情再深厚，也无法填补因真金白银所造成的窟窿。一同享受幸福较为容易，但是一同经历困苦向来是稀罕之物。

结语房企的浪漫，从来都不一样

七夕聊爱情，我们总向往从一而终、一生一世。但在地产圈，“永远”是最奢侈的词。

这五对CP，刚好对应了房企合作的两种结局：

一种是滨江和绿城、保利和华润置地式的竞合共生——

我们是对手，也是队友，在较量中彼此成长，在抱团中共同御险；

另一种是中建和越秀、融创和华发式的利尽则散——

因利而聚，因利而散，爱过也恨过，最后都归于算账。

没有对错，只有生存。从黄金时代的单打独斗、一家独大，到白银时代的联合开发、风险共担，房企之间的关系越来越复杂。相爱相杀的背后，是整个行业从增量狂奔到存量博弈的缩影。

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主编：张艳

责编：marl

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