宇树7年前投资意见书曝光：看红杉如何在非共识中押注未来独角兽

速途网消息（报道：闫俊豪）

当宇树科技（Unitree）成功叩开资本市场大门的那一刻，很少有人会想到，七年前，它的创始人王兴兴是一位”debuff叠满”的年轻人——没有名校光环，没有大厂履历，甚至从未正经上过一天班。而彼时，他手中的创业项目，也仅是一只”除了跑跳，没人知道还能干什么”的四足机器狗。

近日，红杉中国在其官方渠道公开了2019年投资宇树科技时的”一页纸”投资意见书（one-pager）。

这份仅有寥寥数页的文件，不仅记录了一家顶级早期基金如何在”非共识”中做出决策的全过程，更折射出早期风险投资最核心的命题：当一切尚未被验证时，投资人究竟该看什么？

一个”不像创业者”的创业者

时间拨回2019年。29岁的王兴兴出现在红杉种子的投决会上时，他的”画像”并不符合当时主流投资框架下的”标准答案”：严重偏科，没有顶尖名校的求学经历，几乎没有工作经验，原计划的领投方刚刚放弃投资，账上资金即将见底。

他创业三年，只做了一件事——造机器狗。但在当时，四足机器人远未形成行业共识，大多数人眼中的机器人赛道，是仓储、快递、清洁这些有明确落地场景的”实用派”。机器狗？那更像是一个偏极客风的小众玩具，甚至称不上一个“赛道“。

“你会投他吗？”——这是红杉在回顾这段历史时抛出的问题，也是所有早期投资人面对”非共识”项目时的灵魂拷问。

“9分的Outlier”

在那张投资意见书里，红杉给王兴兴打了一个颇为醒目的分数：在Outlier（异类）和Vision（愿景）两个维度上，均给出了9分（满分10分）。

这个评价在当时看来有些大胆。毕竟，王兴兴描绘的愿景听起来天马行空：要造一个比山还大的机器人，也要造一个能进入血管治疗疾病的微米级机器人，还要让机器人去制造机器人。

但红杉的投研团队从中读出了另一层逻辑：极大与极小背后，是材料、技术和产品的持续革新；而”机器人造机器人”，则意味着这家公司的技术积累将具备scale（规模化）的潜力。

更关键的判断来自”人”的维度。

通过直接接触和详尽背调，红杉发现，王兴兴从高中阶段就开始研究和制造机器人，虽然并非出身最顶尖名校，但在机器人领域已积累了扎实的产品和技术经验。红杉内部评估认为，其产品“和波士顿动力的机器狗不相上下，甚至表现得还要更好一些，但成本却只有几十分之一“。

此外，王兴兴在大疆实习期间给CTO留下了深刻印象；面对一路走来的质疑与挑战，他表现出极强的韧性；更重要的是，他很早就进入了”创始人模式”——原则性强，在融资条款上亲力亲为以确保公司治理架构有序；产品和技术一肩挑，保持高频连续创新，几乎每隔半年就能带来新产品突破；坚持以客户为中心，主动筛选文化理念有认同感的员工，创业十年核心创始团队至今无一人离开。

“对于早期项目，我们更重视创业者’人事匹配’的程度。”红杉在回顾中写道。在事情尚未成熟之时，把对人的判断放在更重要的位置，相信创业者的长板在早期阶段比短板更值得关注——这构成了这笔投资的底层逻辑。

从”首笔”到”持续加注”

投资从来不是一锤子买卖，尤其是对一家处于”无人区”的创业公司而言。

2019年7月，红杉种子完成了对宇树科技Pre-A轮的首笔投资。这页纸的投资意见书，成为双方合作的起点。

接下来的一年里，红杉迅速兑现了对这家公司的信心：半年内再次以internal领投新一轮；此后又在B轮、C轮连续加码两次。据公开信息，红杉最终成为宇树科技股东中持股比例最高的独立私募基金。

这种”连续加注”的背后，是一种区别于中后期投资的决策框架：在venture和growth阶段，投资人或许更关注数据、市场份额和财务模型；但在种子期，面对一个“没有明显需求场景“的冷门赛道，对人的信念、对技术路线的长期判断，以及对“非共识“的容忍度，才是核心变量。

正如红杉所言，”从大量背景一般的创业者中去甄别一位outlier，要比投资一位履历很好、背景很强、叙事共识的’标准答案’创业者困难得多。”这种决策往往带有反人性、非共识的判断，甚至需要一丝”赌”的心态。

上市只是起点

六年过去，当初那个”debuff叠满”的年轻人，已经带领宇树科技走上了更大的舞台。机器人、具身智能也从当年的冷门方向，变成了创投行业共识度极高的热门赛道。

但红杉在文中给出了一个冷静的判断：宇树的成功上市，从企业成长角度看是一个阶段性的重要成果和里程碑；但从具身智能的发展来看，这仅仅是一个起点。

具身智能整体仍处在比较初级的发展阶段，如何scale到千家万户、在千行百业中通用泛化，还有许多难题待解。正如80年代手机刚出现时还是”砖头模样”，但已蕴含着巨大的想象空间；今天的具身智能，也正站在类似的转折点上。

“任何一个改变世界的创造，背后不仅有创业者的聪明才智，更需要整个社会的共识。”红杉在文末写道。

而对于早期投资人而言，宇树的故事或许提供了一个经典范本：在一切尚未发生之前，用一页纸的篇幅，押注一个看似不可能的未来——这本身就是风险投资最动人的地方。

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（本文基于红杉中国公开信息整理报道）