十月稻田全渠道布局、商业模式与发展前景深度研判

出品|中访网消费研究院

研究员|陈洪波

国内粮油主食行业已彻底告别粗放式增量时代，迈入存量博弈白热化、产品同质化严重、价格战持续内卷的深度竞争周期。

传统老牌粮企依托固化渠道与老旧产品体系固守市场，品牌老化、创新乏力、盈利微薄的痛点日益凸显，行业整体增长动能持续疲软。

与之形成鲜明对比，居民消费升级掀起主食赛道结构性变革，健康化、便捷化、品质化、场景化成为核心消费新趋势，为具备全产业链整合能力、品牌化运营思维与全域渠道布局优势的新锐品牌，创造了难得的弯道超车机遇。

作为港股上市的新锐粮油头部企业，十月稻田打破传统粮企的经营桎梏，短短数年间完成从东北区域原料供应商到全国性综合家庭食品服务商的战略跃迁，在粮油红海中走出一条高确定性、高成长性的差异化增长曲线。

本文依托「内生禀赋—市场落地—态势研判」三维分析框架，深度拆解十月稻田现代化治理体系、全产业链商业模式、差异化产品壁垒与全渠道战略布局，辩证剖析企业核心竞争壁垒、赛道红利机遇与结构性经营短板，为国内粮油新锐品牌的转型升级、存量突围与长期价值成长提供体系化复盘与行业借鉴。

01

全链治理与产业模式构筑增长硬底盘

企业的长期竞争力，本质是底层治理机制与商业模式的差异化竞争。不同于传统粮油企业“重生产、轻管理、弱品牌、高冗余”的粗放发展模式，十月稻田通过搭建现代化复合型治理架构、构建全产业链闭环运营体系，形成了高效率、低成本、强迭代、高抗风险的内生经营底盘，为后续产品创新、渠道扩张与市场突围提供了不可替代的核心支撑。

（一）复合型治理架构：产业深耕叠加资本赋能，实现高效科学决策

核心团队的专业结构，决定企业的发展上限。十月稻田打造了“产业实操团队主导、资本化专业人才赋能、学术智库团队兜底”的立体化治理格局，彻底摆脱传统民营企业经验化管理弊端，实现产业经验、资本思维与科学决策的深度融合，精准适配企业全国化扩张、规模化运营与高质量迭代的战略需求。

创始团队作为企业核心战略中枢，具备深厚的行业深耕积淀与全链条实操能力。创始人王兵拥有近20年主食食品行业从业经验，深耕原粮采购、供应链运维、战略规划、企业管理全领域，全程主导十月稻田品牌孵化、产业升级与全国化布局，是企业稳健发展的核心掌舵人。

联合创始人赵文君聚焦品牌营销与市场全域拓展，搭建系统化、现代化的品牌运营与流量转化体系，推动企业从区域小众品牌快速跃迁为全国性知名粮油品牌；核心管理层赵淑兰、舒明贺深耕产区供应链与生产管控领域，全面覆盖原粮甄选、智能制造、品质检测全流程，保障企业供应链稳定运转与产品品质标准化输出。

在现代化治理升级层面，企业持续优化人才结构与治理体系，补齐资本化、规范化运营短板。公司引入资深资本市场专业人才负责财务风控、资本运作与合规管理，助力企业上市后规范化运营与资本价值释放；依托中粮体系资深人力资源人才，搭建适配规模化发展的组织架构与人才培育体系。同时聘任高校学者、行业专家担任独立非执行董事，为企业战略迭代、产品创新、合规经营提供专业智库支撑，构建起科学化、规范化、专业化的现代化公司治理体系。

（二）全产业链闭环模式：颠覆传统粮油盈利逻辑，实现提质降本增效

传统粮油行业普遍存在产业链条冗长、中间环节繁多、生产标准化缺失、产品溢价能力弱、渠道效率低下等结构性痛点，行业长期依赖低价走量维持规模，整体盈利空间持续收窄、增长韧性严重不足。针对行业普遍弊端，十月稻田创新搭建「产地直采—智能生产—品牌增值—全域分销」的全产业链闭环商业模式，通过全链路精细化管控、提质降本增效，彻底打破传统行业的盈利桎梏，实现规模扩容与利润优化的双向正向循环。

上游供应链端，企业锁定北纬45°东北黄金水稻带，深耕五常、寒地等核心优质产区，自建专属原粮采购基地，以产地直采模式砍掉多级经销商溢价，从源头压缩供应链冗余成本。同时配套专业化恒温仓储体系，实现原粮科学化、标准化存储，有效规避原料变质、损耗等问题，持续保障食材新鲜度与品质稳定性，筑牢产品差异化品质根基。

中游生产制造端，企业依托智能化生产车间，实现大米、玉米、杂粮等全品类产品的自动化筛选、精细加工、锁鲜封装一体化作业，建立统一、严苛的标准化生产体系。通过行业先进的24小时锁鲜工艺，最大程度留存食材原生风味与营养成分，同时依托规模化量产优势持续摊薄单位生产成本，形成“高品质+高性价比”的双重质价比壁垒，兼顾产品品质与生产运营效率。

下游品牌运营端，企业彻底摒弃传统粮油“无差异化、低价走量、无品牌认知”的粗放经营路径，精准锚定家庭日常消费、健康轻食、便捷速食、户外休闲等多元细分场景，确立“新鲜、健康、便捷”的核心品牌定位。

同时持续拓宽品类边界，从传统大米主食延伸至玉米、杂粮、即食代餐等热门赛道，构建“传统刚需主食+健康休闲食品”的双轨经营格局。短链化供应链、标准化品控、多元化品类、场景化适配的核心优势，让企业兼具粮油行业的需求刚性与快消行业的迭代灵活性，抗风险能力显著优于传统同业主体。

02

产品筑壁垒、渠道拓增量的双向突围战略

企业内生的治理优势与产业链优势，最终通过产品、渠道两大核心抓手完成市场化变现。十月稻田精准把握消费升级风口，以分层式创新产品矩阵构建差异化竞争护城河，以四维全域渠道体系实现全场景流量高效转化，形成产品立壁垒、渠道扩规模、双轮驱动增长的成熟经营格局，实现核心能力的高效市场化落地。

（一）分层式创新产品矩阵：从单品爆款依赖到多品类协同突破

在主食赛道同质化严重的当下，产品力是企业穿越行业周期、摆脱低价内卷的核心底气。十月稻田精准捕捉主食消费健康化、便捷化、场景化的核心变革趋势，搭建起“大米基本盘稳固、玉米赛道突围、杂粮代餐增量突破”的立体化产品体系，成功培育多款亿元级标杆单品，跳出行业低价竞争泥潭，构筑坚实的品类竞争壁垒。数据显示，2025年企业大米品类营收占比达69.8%，始终牢牢守住企业营收基本盘。

五常大米系列作为企业基石爆款品类，长期稳居国内东北大米细分市场销量前列，是品牌口碑与流量的核心载体。其中寒露秋香五常大米、寒地之最特等五常大米为高端旗舰产品，依托五常核心产区独有水土、气候与种植资源，形成不可复制的差异化品质优势，多次斩获iSEE全球美味奖等行业权威奖项；同时企业布局高性价比入门款五常香米，精准覆盖大众日常刚需消费与高端品质升级消费，实现全层级家庭消费群体的全域覆盖，持续稳固品牌基本盘。

玉米系列产品成功打造企业第二增长曲线，有效缓解单品依赖压力，2025年营收占比达10.9%。企业打破玉米传统单一主食的固化定位，率先推动品类零食化、场景化创新，开发黄糯玉米、水果玉米、即食玉米段等多元化细分产品，适配家庭餐桌、低脂代餐、办公室休闲、户外露营等多元新兴场景，精准契合国民低脂、健康、便捷的饮食消费趋势，持续挖掘细分赛道增量空间。

杂粮代餐系列是企业布局未来的潜力创新品类。针对现代消费者做饭繁琐、饮食结构单一、追求高效便捷的核心痛点，企业推出七色糙米、即食糙米饭团、预制杂粮饭等创新产品，精准覆盖独居青年、健身人群、职场群体等细分客群，多次斩获行业创新奖项。整体产品体系以标准化品控、场景化适配、差异化定价为核心原则，在刚需主食赛道实现价值创新与品牌溢价，构建起同业难以复制的产品竞争优势。

（二）四维全域渠道网络：全场景覆盖，实现流量全域高效转化

渠道的广度、深度与灵活度，直接决定快消企业的市场话语权与增长上限。为匹配多元化产品布局与全国化发展战略，十月稻田创新构建「传统电商+线下商超+即时零售+政企团购」四维协同的全渠道体系，实现线上线下流量互通、C端零售与B端团购互补，形成全场景、全客群、全时段的市场化运营格局。2025年企业线上渠道营收占比达58.5%，渠道结构均衡稳健，市场抗风险能力突出。

线上电商渠道是企业核心营收主力阵地。企业一方面深耕天猫、京东、拼多多等传统综合电商平台，稳固大众刚需消费市场基本盘；另一方面精准布局抖音、快手等内容电商赛道，通过内容种草、常态化直播运营强化品牌曝光，提升用户精准转化效率。同时，企业重点发力线上自营渠道，自营门店营收增速显著高于平台经销渠道，有效强化终端渠道掌控力，持续沉淀私域流量、提升用户复购粘性。

线下商超渠道精准夯实品质消费市场。企业深度入驻山姆、盒马、胖东来、永辉等全国高端商超与主流连锁商超体系，精准触达注重产品品质、消费能力较强的中高端家庭客群，线下营收保持稳健增长。目前企业线下经销网点已覆盖全国十余万家实体门店，实现一二线核心城市与下沉市场的全域覆盖，完善全国化线下布局。

即时零售渠道承接新兴消费增量红利。紧跟国内“万物到家”的消费浪潮，企业深度联动叮咚买菜、朴朴超市、小象超市等头部即时零售平台，依托前置仓布局实现短时效配送，精准覆盖应急采购、一人食、夜间消费等碎片化、非计划性消费场景，弥补传统电商与线下商超的时效短板，持续挖掘存量市场中的新增量。

政企团购渠道补齐B端营收短板，优化收入结构。针对企事业单位福利采购、节日礼盒定制、批量食材采购等B端刚需场景，企业搭建专属团购服务体系，提供定制化、规模化采购服务。近年企业直接客户营收实现大幅增长，形成C端零售、B端团购双向驱动的营收结构，有效提升企业经营稳定性与市场覆盖维度。

03

结构性红利、存量短板与长期价值展望

立足粮油行业存量竞争的变革周期，十月稻田凭借治理、产业链、产品、渠道的多维核心优势，深度受益于主食消费升级的结构性红利，具备持续突围的坚实基础。但同时，行业同质化内卷、营收结构失衡、供应链成本波动、品牌沉淀不足等结构性短板，也成为制约企业高质量长效发展的核心瓶颈。本章结合企业禀赋与行业趋势，辩证研判其发展机遇与经营风险，并对其长期成长路径进行闭环式分析。

（一）发展机遇：依托核心禀赋，精准捕捉赛道结构性红利

第一，主食消费全面升级，优质健康赛道持续扩容。当前国民主食消费彻底告别“饱腹需求”，转向健康化、品质化、便捷化、营养化的升级需求，高品质鲜米、杂粮粗粮、即食代餐等细分赛道需求持续攀升。十月稻田深耕新鲜、低脂、营养、便捷的产品定位，精准契合消费升级核心趋势，具备持续替代传统中小粮油品牌市场份额的核心能力，赛道红利充足。

第二，全渠道体系适配场景迭代，持续挖掘增量市场。内容电商、即时零售的快速渗透，推动消费场景向碎片化、即时化、个性化快速转型。相较于传统粮企渠道固化、转型滞后的弊端，十月稻田已完成全域渠道全覆盖，可动态适配不同渠道的用户特征与消费逻辑，精准承接懒人经济、宅家消费、即时消费等新兴需求，形成难以复制的渠道竞争壁垒。

第三，多元化品类布局，打开长期成长天花板。企业已成功实现从单一大米品类向玉米、杂粮、代餐品类的多元化拓展，摆脱传统粮企单品固化的发展局限。依托成熟的全产业链供应链、全域渠道网络与品牌势能，企业可进一步延伸米面油、预制主食、干货食材等相关品类，逐步实现从单一主食供应商向一站式家庭食品综合服务商的战略升级，长期成长空间充足。

第四，品牌与资本双重赋能，助力全国化深度渗透。经过多年市场沉淀，十月稻田的品牌知名度与行业美誉度持续提升，成功摆脱区域品牌标签。叠加港股上市的资本平台优势，企业具备充足的资金与资源，持续深化下沉市场渠道渗透，同时逐步探索海外市场布局，实现全国化乃至国际化的长期拓展。

（二）发展约束：正视结构性短板，破解存量竞争核心瓶颈

第一，行业同质化内卷加剧，盈利空间持续承压。粮油主食行业准入门槛偏低，传统老牌粮企、区域本土品牌、新锐网红品牌多方扎堆入局，核心米面、玉米等品类同质化问题突出。大量中小品牌依托低价走量模式抢占市场，引发行业恶性价格内卷，持续挤压十月稻田的产品溢价空间与整体利润水平，盈利端承压明显。

第二，营收结构高度集中，单品依赖风险突出。企业营收高度依赖大米核心品类，营收占比接近70%，虽玉米、杂粮等新兴品类增速亮眼，但营收贡献占比有限，尚未形成多品类均衡支撑的收入结构。大米作为农产品，价格与供需受市场、气候影响波动较大，单一品类高度依赖导致企业整体经营稳定性不足，抗风险能力存在明显短板。

第三，供应链成本波动频繁，精细化管控压力较大。粮油产品原粮价格受气候、产区产量、市场供需、物流行情等多重外部因素扰动，不确定性极强，原粮采购成本的波动直接影响企业盈利水平。同时，全渠道全域布局持续推高仓储、物流、终端运营成本，对企业供应链精细化管控、成本优化与风险对冲能力提出更高要求。

第四，品牌心智沉淀较浅，用户忠诚度有待夯实。相较于深耕行业数十年、具备国民认知基础的传统头部粮企，十月稻田品牌发展周期较短，部分消费者仍将其归为新锐网红品牌，品牌心智渗透深度不足、用户粘性偏弱。在存量市场激烈竞争下，品牌护城河尚未完全筑牢，长期复购与用户留存仍需持续培育。

（三）长期展望：提质增效转型，冲刺家庭食品行业标杆

纵观粮油行业发展格局，在传统品牌增长乏力、行业存量内卷的大背景下，十月稻田凭借现代化治理体系、全产业链商业模式、差异化产品矩阵与全域渠道布局，成功走出一条新锐品牌的差异化突围之路，构建了区别于传统粮企的核心竞争优势。

当前企业正处于规模扩张向高质量增长、单品依赖向多元协同、流量新锐向长青品牌转型的关键窗口期，虽存在结构性经营短板，但依托赛道长期红利与扎实的经营底盘，长期成长潜力毋庸置疑。

未来十月稻田的核心发展逻辑可总结为：扬优势、补短板、稳基本盘、拓新边界。企业需持续优化品类结构，大力培育玉米、杂粮代餐等第二、第三增长曲线，弱化单品依赖风险；深化产品差异化创新，以品质与场景化优势摆脱行业低价内卷，持续提升品牌溢价能力；精进供应链精细化管控，搭建成本风险对冲机制，夯实盈利底盘；深耕品牌心智建设，从流量营销转向价值深耕，提升用户忠诚度与品牌壁垒。

随着多维战略持续落地，十月稻田有望持续领跑新锐粮油赛道，完成从流量新锐到行业长青标杆的终极蜕变，成长为国内家庭食品领域具备长期核心竞争力的头部企业。