曾经一鞋难求，如今全新半价随便挑！crocs联名瑞幸，不灵了

瑞幸和Crocs的联名系列已经卖了三个星期。569元的联名洞洞鞋，加上全套专属鞋花能卖到727元，被网友称为“瑞幸史上定价最高的周边”。

在杭州市中心一家瑞幸门店中，36-42的热门鞋码显示有货。Crocs的天猫旗舰店里该商品实际成交只有100多单。得物上的成交均价已经跌到536元，二手平台上更是直接打对折，300元到500元随便挑，不少还是全新未拆封的。

放在两三年前，Crocs但凡跟哪个品牌搞个联名，线上线下都是需要抢的，代购加价卖都有人接。现在连瑞幸这种国民级咖啡品牌都带不动了，“洞门”文化为什么不灵了？

在说Crocs与瑞幸的这次联名为什么遇冷之前，我们先回顾一下它当初是怎么火起来的。

2002年，Crocs在美国创立，用 Croslite 闭孔树脂材料做出第一双“Beach”（沙滩）款，初衷是解决划船时的防滑、排水、速干问题。同年在佛罗里达劳德代尔堡国际游艇展首次亮相，当场卖出 200多双，迅速在户外、帆船、园艺等运动圈层走红。

紧接着，它凭借“轻便、防滑、易清洁”的特性，突破了运动圈层，成为厨师、咖啡师、医护人员等需长时间站立从业者的首选工作鞋。这是洞洞鞋的第一次火出圈。

洞洞鞋真正脱离“工具鞋”局限的关键节点是 2007 年，当时的美国总统小布什夏天穿着洞洞鞋被媒体拍到，让这双鞋一夜之间火遍全球，甚至被叫做“布什鞋”。

但时尚圈并不买单，《时代》周刊 2010 年将其评为“50 项最糟糕发明”之一，但嘲讽本身成了流量密码，“丑到极致”反而让它具备了反叛符号的属性。

由于市场的滞后性，Crocs 虽在 2006 年 4 月就已经进入中国，但真正在中国市场火起来，是在 2008 年前后。这一阶段买 Crocs 的，主要是一二线城市年轻人以及需要长时间站立的职业人群。

洞洞鞋的第二次全球巅峰，始于 2020 年疫情。

居家隔离和办公让“正式场合着装”的需求骤降，消费者对舒适鞋类的需求激增。Crocs 精准承接了这波红利：2021 年营收 23 亿美元，同比增长 67%，营业利润率近 30%，是 Crocs 历史上增速最快的一年。

2023年Crocs全年卖出1.2亿双鞋，平均每分钟228双，全年营收逼近40亿美元，同比增长超过11%。这组数据放到整个鞋履行业里都相当能打，很多做运动鞋的大牌都羡慕不来。

而在中国市场的高潮出现在 2023 年：“洞门”文化兴起，年轻人认为洞洞鞋是“松弛感”的体现，蹬上一双洞洞鞋就在传递这样的生活态度。

再后来小红书、抖音上“洞门”文化火起来了，年轻人开始在鞋面上插各种各样的鞋花，一颗一颗往上面别，一双基础款硬是玩出了一百种花样。

2024年，Crocs在中国市场的营收同比涨了64%，直接成了仅次于美国的全球第二大市场。那两年国内商场里Crocs的专柜越开越多，之前只在北上广深能看到，后来二三线城市的购物中心里也到处都是。

抖音上，“洞门”话题有2.7亿次播放，“洞门永存”话题有4.4亿次播放。年轻人愿意花几百买一双塑料鞋，再花几十块买鞋花，晒到网上收获一堆点赞。

品牌方自己也信心爆棚，不停地出新款、搞联名、提价格，一副“这波潮流我能吃到老”的架势。但现在，这个剧本有点演不下去了。

其实说Crocs卖不动了也不准确，这个品类在互联网上的讨论度一直很高。特别是一遇到大雨的情景，和电视剧《我的前半生》里有一段知名情节十分相似，台词被网友们二次改编为“我的洞洞鞋不能沾水，你能来接我吗”，在短视频平台获得超高流量。

第三方消费监测数据显示，最近30天国内电商平台上，100到500块钱的Crocs撑起了超过八成的销量。真正卖不动的，是那些500块以上的高端款和联名款，占比也就一成左右。

官方出售的鞋花价格也不便宜，一颗正品五角星形的鞋花加上运费价格快50元，更多年轻人开始选择用其他平价的鞋花代替。

一位杭州的上班族小王说，自己在2025年7月入手了一双基础款的Crocs洞洞鞋，叠加各种优惠在拼多多上只要210块。

时隔一年，这双洞洞鞋还牢牢地“焊”在她脚上。“出门前一蹬就穿上了，真的很方便。”她打趣道，“这么多鞋，就洞洞鞋穿回本了。”

市场的变化在企业经营情况中很快体现。

Crocs的母公司卡骆驰集团发布了2026年第一季度业绩，期内集团营收同比下降1.7%至9.21亿美元；Crocs品牌收入微增0.8%至7.67亿美元，但按固定汇率计下降1.9%。

Crocs 主品牌全球季度营收增速也一路下滑。Crocs 集团高层在 2024 年 Q3 财报会上坦言：“中国消费者的购买行为变得保守许多。”

Crocs的低价区间的洞洞鞋销量还比较稳定，但是高端鞋有点卖不动，这次联名鞋遇冷把这个情况摆到了桌面上。“洞门”文化为什么撑不起高端鞋？

先说第一个原因，潮流这东西，来得快去得也快。

“丑时尚”喊了好几年，洞洞鞋、勃肯鞋这些长得不怎么好看的鞋子轮番上位。但时尚圈的风向已经变了，专业运动品牌和户外品牌的势头越来越猛。

时尚博主们的穿搭图里，洞洞鞋出现的频率已经肉眼可见地降了，取而代之的是各种机能风、户外风的运动鞋款。

第二个原因是，洞洞鞋的平替太多了。

电商平台上搜洞洞鞋，五六十块的一抓一大把，月销几万双的比比皆是，很多人觉得，在材质上看不出有太大差别。

第三个原因，年轻人的消费更加理性了。

“基础款洞洞鞋日常通勤已经够用了，没必要为IP联名多掏钱。”这是不少消费者的看法。

今年新出的芭蕾风洞洞鞋，399元一双，在天猫上几个链接加起来卖了5万多双。这说明消费者对洞洞鞋还是有需求的，只是他们不太愿意为联名款的溢价买单了。

而瑞幸的用户平时主要在消费十几二十块的咖啡，让他们掏五百多买双鞋，跨度有点大。

橙柿互动·都市快报 见习记者 冯怡婷

编辑 陈伊

审核 张倩 陈欣文

校对 杨佳音

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