跳出流量内卷 运营商竞速Token赛道

当企业订阅算力套餐后，每月AI开支能降低20%，智能时代的全新数字资产正加速走进现实。北京商报记者日前调查发现，三大运营商正密集落地差异化Token服务，从企业侧到家庭端，一场算力普惠的产业变革正在悄然发生，推动通信行业从"经营流量"向"经营智能"完成跨越式跃迁。

套餐纷纷落地：算力消费告别大厂专属

南京棋盘石智能科技有限公司创始人王磊不久前订阅了电信智云套餐。公司部署混合算力中心，接入了阿里千问3.7、豆包等多款主流模型，每月花费约1万元。他估算，套餐使用后每月可节省约20%的AI算力开支。作为算力普惠的直接受益者，他的感受正是当前国内算力消费市场的真实缩影。

Token作为大模型处理信息的最小单元，正在成为智能时代可计量、可定价、可交易的全新数字资产。今年以来，三大运营商集中推出面向个人和企业的Token套餐，彻底打破了过去AI算力仅由头部大厂独享的局面，让算力像水电一样实现按需取用。

北京商报记者调查发现，目前三大运营商的Token套餐已经形成差异化落地路径。5月17日，中国电信推出试商用词元套餐，提供面向个人和开发者的多档选择，套餐最低价格为9.9元每月1000万词元；5月16日，中国联通上海分公司宣布向本地OPC（一人公司）用户提供词元服务，每位用户可免费领取3000万词元测试额度；4月份，中国移动在北京、广东、江苏等地推出词元套餐……

在北京区域，4月21日，北京移动正式推出面向个人用户的算力Token套餐。据北京移动相关负责人王女士对北京商报记者介绍："对于已有云电脑的客户，北京移动提供最低5.99元的算力次包，也有24.99元的算力月包，每个月可以让用户使用1000 万 Tokens的算力。对于没有云电脑的客户，我们推出了内置OpenClaw的云电脑融合套餐，无需自行部署环境，开机即用。"北京商报记者实测发现，北京移动Token套餐可自由切换多款大模型，告别多平台分开充值的繁琐。

中航证券首席市场策略分析师张郁峰表示，运营商Token套餐的推出，有助于降低中小商家使用AI的门槛，而且将对算力产业链产生实质性的催化。它将降低下游AI应用层开发成本，催生大量的轻量化AI应用，形成需求带动基建、基建支撑应用的正向循环。

战略赛道转向：运营商跳出流量增长瓶颈

三大运营商集体发力Token赛道，背后是传统通信业务增长见顶的现实压力。2025年年报数据显示，三大电信运营商营收虽均保持正增长，但增速均已降至1%以下。在传统业务增势趋缓的背景下，智算服务已经成为运营商全新的增长曲线。

"过去运营商卖的语音、短信、流量等业务基本饱和。卖Token，是运营商在AI时代选的一条新路。"产业观察家许意强说。

中国联合网络通信集团有限公司副总经理邱宝华在2026（第二十五届）中国互联网大会上指出，"电力革命催生了度电，信息革命催生了流量，今天AI革命正在催生Token，作为智能时代的通用计量单位，以Token运营为核心的新的商业范式正在逐步形成"。

他进一步表示，智能时代的Token经营逻辑正在发生根本性的转变：一是流量增长已趋于饱和，2025年底我国网民日均上网时长约为4.6小时，而Token可以7×24小时持续调度；二是价值密度差距显著，处理1亿Token对比传输1GB的流量承载的智能服务的价值增长了数十倍乃至数百倍，这意味着运营商的运营模式需要从经营通道向经营智能进行跃升。

"个人与家庭产品焕新是运营商实现主营业务增长的关键突破口。"华为运营商业务总裁杨扬在2026年上海世界移动通信大会现场表示，依托庞大的用户基本盘，运营商将AI深度融入主营业务，能够有效提升用户ARPU，探索出收入增长的新路径。在家庭场景，AI赋能多模态交互与跨生态设备联动，提供个性化、自动化智慧居家服务；在个人场景，传统通话上网业务升级为个人通话助理与随身助理，依托运营商多入口优势，提供无处不在的贴身智能服务。

场景边界延伸：算力网络触达家庭客厅

很多普通用户的第一反应是：用大模型没花过钱啊，为什么要买Token套餐呢？工信部信息通信经济专家委员会委员盘和林认为，普通用户一般用量小，网页版、免费版就够了。但企业需要调用API，将AI嵌入到自己的产品和业务中，从而会产生Token费用。三大运营商更多的是面向具有Token安全诉求的企业，尤其是政府端和央国企端用户。

此外，随着赛道逐步成熟，Token的应用边界正在从企业侧快速向个人与家庭侧延伸。像北京移动于近日正式发布"一站式Token运营服务平台"，围绕Token的生产、运营到服务，构建起全链路闭环，为各类用户提供普惠、易用、安全、可信的一站式服务。

据北京移动相关负责人介绍，所谓"一站式"，在于平台依托北京移动算力基础设施，整合多元算力和模型资源，像一个大而全的"模型超市"。用户无需费时费力自建环境和自行适配镜像，只需一次接入即可调用平台上的全部模型资源。

但痛点背后，终端侧的创新探索已经在悄然发生。日前四川长虹在投资者互动平台公开回复，旗下长虹新网科技正和三大运营商深度合作，为其提供云盒、智能摄像头、云电脑、智能音箱等家庭终端硬件，同时承担配套技术运维服务。

"我们的云盒、AI算力终端等产品现在已经不是传统的终端硬件，它是算力网络伸向家庭的一个边缘节点。"长虹相关负责人在接受北京商报记者采访时透露，他们在2025年8月申请的"基于设备算力的边缘智能预处理系统及方法"专利，既能大幅降低云端算力消耗，又能让AI响应速度提升数倍。

"算力普惠从来不是把云端的价格打下来就完事了，而是让算力真正下沉到每一个家庭。"该负责人给北京商报记者演示了一个场景：普通家庭用户使用家里的云盒等产品，无需购买昂贵的高端显卡，不用复杂的环境部署，就能直接通过运营商提供的Token算力，让老人和孩子也能一键生成AI绘画、完成家庭影像智能剪辑等。

行业协同破局：标准统一筑牢长期发展

"我就简单问了两个日常问题，系统直接扣掉14万Token。"一位北京的普通用户向北京商报记者反映了自己使用Token套餐时遇到的体验问题。这并非个例，在算力普惠快速推进的过程中，终端侧的体验痛点正在逐步显现。

北京商报记者在调查中发现，赛道的快速扩张也伴随着诸多现实痛点。首先是用户认知门槛尚未完全打破，多数普通用户对"100万Token能完成多少次AI对话、生成多少张图片"没有清晰概念，远不如对1GB流量能刷多久视频的认知直观，这直接制约了C端市场的规模化渗透。其次是行业计量标准尚未统一，不同厂商对Token的定义、计费规则、权益范围存在差异，输入Token和输出Token分开计费、不同模型的百万Token价格差可达数倍等乱象，让中小企业难以精准控制算力成本。

"现在很多平台单纯比Token单价，完全不看背后的模型能力和业务场景，绘图、短视频生成的Token消耗量从来没有明确标注，行业没有统一的计量标准，中小企业根本没法精准核算算力成本。"许意强在接受采访时直指核心问题。

面对这些挑战，三大运营商已经开始协同探索破局路径。中国移动通过集约化运营实现单位Token成本下降约30%，资源占用率降低50%以上，依托统一Token量纲体系，将不同模型的Token消耗封装为标准积分，大幅降低跨模型使用门槛；中国电信将Token与连接、安全、云和大模型服务深度组合，打造"连接+算力+智能"的综合服务体系，面向办公场景推出星辰超级智能体，让企业用户实现开箱即用；中国联通构建"三个一"集约化Token运营体系，依托全国算力大网和统一调度平台，重点面向交通、物流、金融等14个行业输出高价值场景智能体，覆盖近6万家企业用户。

多位业内人士一致认为，Token赛道的长期健康发展，必须建立可持续的盈利模式，才能支撑算力网络的持续迭代升级。杨扬也特别提到，运营商要抓住AI技术爆发的战略契机，用AI焕新自身产品体系，靠升级后的算网基础设施，为Token的高效流通筑牢底座，开辟通信产业前所未有的增长新空间。

北京商报记者 卓洋