上海
看着门店日复一日暴涨的客流和销量，我时常陷入思考，说实话，我最开始虽然认定模式可行，但从未想过会如此顺利。
这段时间的经历，也让我彻底看透了家具行业，甚至所有零售行业的商业本质。
其实不止是我所在的家具行业，很多生意人都陷入过一个思维误区：总觉得生意想要做好，就要无限叠加服务、极致优化体验、不断包装门面档次。
于是大家疯狂内卷装修、内卷服务、内卷包装、内卷噱头，不断抬高门店运营成本。
但很多人从来没有想过，所有多余的装修费用、冗余的人工服务、层层叠加的各种溢价，最终都会体现在产品的价格上，让产品本身失去价格优势。
消费市场从来不是单一的，有一部分消费者预算较高，他们确实看重高端体验、贴心服务、品牌档次，愿意为溢价买单。
但也有一部分消费者追求实用、看重性价比，他们不需要华丽的展厅，不需要过度热情的导购，不需要免费的送货安装兜底。
他们最核心、最朴素的需求，就是用最少的钱，买到质量靠谱、性价比足够高的产品。
我之所以会如此顺利，其实是得益于目前行业内的特殊环境，同行都在争抢那批高预算的消费者，却忽视了那批追求性价比的消费者。
如果行业环境正好相反，大家都在卷成本、卷低价、卷补贴，那我的这套模式就无法取得成功了。
到了那时，如现在家具行业的其他同行那般，在服务、品质、装修等等各方面下足功夫，反而会更加合适。
几年后的一次行业聚会上，我成了同行们讨论的焦点。
许多人向我敬酒，请教如何才能更好的压低运营成本，显然是也想模仿我的成功路径。
我笑着一一作答，将自己压低成本的经验倾囊相授。
看到这里，你会不会觉得我有些傻？做生意的秘诀就这样倾囊相授，不担心自己的企业被竞争下去吗？
开玩笑，要是直接把底牌亮出来，那我还是生意人吗？
几年后的今天，行业环境俨然发生了改变，由于我家家具店的崛起，行业内已经形成了低价竞争的风潮。
曾经备受追捧的精致展厅、贴心服务，现在早已被弃之敝履。
我敏锐地发现，市场上有许多不差钱的高端消费者，开始抱怨买不到好家居，售后服务也都一团糟了。
既然如此，那么我就可以开始筹备自己的高端家具品牌了。
我的成功秘诀其实从来都不是极致低价，而是善于发现市场上被众人忽视的需求。
做生意，从来不是既要又要，完美的生意根本不存在，懂得精准取舍，才是盈利的关键。
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