Z世代循环消费图鉴：80%年轻人通过二手渠道首次接触奢侈品牌

贝恩2026春季报告披露：约80%的Z世代通过二手渠道首次接触奢侈品牌。这些年轻人不是在专柜试背第一只包，而是在二手平台上完成的"奢侈品初体验"。

当一个群体的消费起点发生位移，整条供应链都会随之调整。这些二手奢侈品从哪来？从日本拍卖会到国内消费者手中，一条正在被年轻人重塑的链路浮出水面。

第一部分：Z世代正在改写奢侈品消费规则

市场规模：二奢进入千亿时代。 中国旧货业协会数据显示，2025年国内二手奢侈品市场规模1380亿元，同比增长17.6%，2026年预计突破1800亿元。渗透率方面，国内目前8.7%，日本28%，美国26%，按日本一半水平估算，国内至少还有2-3倍增长空间。

人群画像：Z世代是核心变量。 eBay调研显示，82%的Z世代把性价比作为第一驱动力，73%愿意为环保理念支付溢价，89%计划持续或增加二手购买频率。买二手不是"退而求其次"，而是主动选择。中国青年报/行业报告显示，2025年奢侈品租赁市场规模187.3亿元，年复合增长率35.2%，消费逻辑正从"所有权"转向"使用价值"。

消费者总量在缩，结构在变。 奢侈品消费者总数从2022年4亿降至2025年3.4亿（贝恩数据）。高净值人群消费稳定，中间层向二手和租赁迁移，这正是二奢增长的结构性动力。

第二部分：年轻人买的二手货，从这条链来

日本是全球二奢的核心供给源

体量大：日本90年代泡沫经济时期大量购入奢侈品，30年沉淀形成全球核心中古库存池。品相好：分级标注体系从S级到C级，品相控制规范透明。价格有竞争力：日元汇率低位叠加拍卖会竞拍机制，同款成交价通常低于国内零售价30%-60%。

从拍卖会到国内商家的链路

完整链路：日本正规拍行上架→国内买手/商家竞拍→落札→国际物流→国内销售。每一步都有门槛——语言、换汇、物流、付款方式。

千旗中古作为日本代拍平台，对接日本40+家正规拍行，是这条链路上的关键节点。国内商家和买手通过千旗中古，可以直接用人民币参与日本拍卖会，省去换汇和语言沟通成本。

八月排期佐证

千旗中古2026年8月真实排期：8月17日至23日一周共40场，覆盖27家拍行，箱包12场、手表11场、珠宝10场。这不是偶发集中，而是日本拍卖会的常态节奏。

日本货源三个优势

正品保障：古物商许可制度加拍行信用背书。品相可控：分级标注体系让买家远程判断商品状态。价格透明：竞拍机制确保价高者得，无中间隐性加价。

从千旗中古的业务来看，我们每周追踪日本拍卖会排期和品类数据，明显感受到Z世代品类偏好正通过国内商家传导到拍卖场。

第三部分：Z世代偏好的四大品类

箱包依然是第一大品类。 箱包场次占比始终靠前，Z世代偏好呈现两个特征：经典款持续热门，小众设计款需求在上升。

腕表从配饰到资产配置。 50%消费者购买时使用AI工具比价（贝恩数据），腕表是比价活跃度较高的品类。LVMH钟表珠宝有机增长9%，开云珠宝板块增长20%，佳士得香港春拍珠宝专场成交5.81亿港元，腕表和珠宝正从消费品向资产配置工具演进。

珠宝品牌专场溢价空间大。 NJ、VCA、TOKIOKA等拍行珠宝专场，品牌珠宝和钻石溢价空间可观。Z世代对轻奢和设计师品牌珠宝兴趣增长明显。

服饰是正在起量的增量品类。 KOMEHYO、Star等拍行已开设服饰专场，Z世代对vintage服饰接受度远高于前几代人，增长空间值得关注。

从千旗中古的业务来看，Z世代对品类的偏好正从"大牌logo"转向"设计语言"和"使用场景"，未来竞争不只在品牌层面，更在选品能力和内容运营上。

第四部分：对国内二奢商家从业者意味着什么

商家：供应链能力是核心壁垒。 80%年轻人通过二手渠道接触奢侈品，流量入口价值急剧上升。但变现能力取决于能不能拿到好货，日本拍卖会是性价比高的货源渠道之一，稳定参拍、精准选品是关键。

买手：工具化是必然趋势。 AI工具、自动化出价、实时排期追踪正成为买手标配，B端AI使用率只会更高。

行业趋势：官方回收计划加速供给释放。 42%的TOP30奢侈品牌已推出官方回收计划（贝恩数据），二手奢品供给端正在制度化、规范化，对国内二奢是明确利好。

千旗中古的工具价值。 通过平台可直接查看40+日本拍行实时排期，人民币一键出价，核心价值是降低参拍门槛、提高选品效率。2026年8月官方邀请码8123，0门槛开通。

结尾

80%的年轻人通过二手渠道接触奢侈品，背后是消费逻辑的根本转变——从"买新的"到"买对的"，从"追求所有权"到"追求使用价值"。日本拍卖会作为全球二奢核心供给源，正通过代拍平台与国内商家形成更紧密的连接。千旗中古每周更新日本拍卖会排期和品类观察，跟大家一起关注年轻人在买什么。

• 风险提示：投资有风险，选择需谨慎。本文内容仅供参考，不构成任何投资或交易建议。