服贸故事 | 一根“世界棒”挥出中国服务新弧线——服贸会见证非遗捶丸的破圈之路

国际商报记者 张晓箴

一根球棒、一方球场、一项传承千年的东方运动，如何在今天重新走进大众生活，并通过服务贸易的平台链接世界？在上海，有这样一家企业，连续三年参加中国国际服务贸易交易会，只为让捶丸这项兼具竞技、礼仪、社交和审美属性的中国古代击球入穴运动，重新进入现代生活，让年轻人愿意体验，让市场愿意接受，让产业能够持续，让世界能够理解。

二十四年前，上海捶丸文化传播有限公司的创始团队，从无人区开始，在国内多个地区做过各种努力复兴和发展捶丸，只为让“冷门非遗”从展柜里“走出来”，变成可体验、可传播、可消费、可持续的现代服务产品。但长期以来，许多非遗项目面临“看得见、玩不起来”“有文化、缺场景”“能展示、难持续”的困境。应该走什么样的路线来复兴和传承中国捶丸？捶丸院也曾艰难摸索。在确定了以打造IP的方式来复兴和传承中华捶丸的战略后，如何让这项冷门非遗真正“活”起来，彻底打开国际国内市场，成为摆在团队面前的现实课题。

服贸会成为重要转折点。2023年，捶丸院创始人但华香带着“北京捶丸第一杆”的破釜沉舟之心第一次参加了服贸会。对她和团队而言，参加服贸会是一次从“被看见”到“被理解”、从“文化展示”到“产业验证”、从“中国非遗”迈向“世界语言”的成长旅程。在这个国家级、国际化平台上，捶丸院推出了更具辨识度和传播力的IP化项目——“捶丸超级棒”。这一项目把捶丸文化的历史传承价值、健身益智价值、解压休闲和社交价值融为一体，努力将传统文化内容转化为可标准化、可复制、可体验的现代服务产品。

“我们通过服贸会10万余人次的客流量，在现场获得了大量用户数据反馈，使创新IP产品开发得到了数万人次新用户的验证。”但华香表示，“有很多外国观众与媒体在匆忙行走一瞥中专门停留下来和我们交谈，他们对了解捶丸表现了浓厚的兴趣，有的主动换上汉服来打捶丸，甚至带来了一波又一波新朋友。”服贸会的高流量、高关注度和高规格场景，为捶丸院提供了难得的市场检验机会。

展台前真实的观众反应，成为团队迭代产品的重要依据。观众是否愿意停留？年轻人是否愿意拍照分享？亲子家庭是否愿意体验？企业客户是否看到合作价值？这些来自一线的反馈，让捶丸院更加明确：非遗的活态传承，不能只停留在静态展示，而要让文化进入真实场景、形成真实互动、创造真实价值。

服贸会带来的，远不止人气。连续三年参展，捶丸院感受到最核心的成长，是逐渐找到了一条冷门非遗“破圈”并实现自我造血的产业发展之路。但华香坦言，作为非遗品牌的创始人与经营者，必须把企业发展放到国家发展大局中去思考，主动对接服务贸易发展方向，在兼顾社会效益的同时提升市场化能力。

“作为非遗品牌的创始人和一把手，要与国家战略高度同频，将企业的发展融入国家发展大局当中。”该负责人说，非遗传承既要有前瞻性，也要有持久韧性；既要坚守初心，也要敢于创新；既要有文化情怀，也要具备产业思维。

在服贸会的推动下，捶丸院的合作“朋友圈”不断扩大。但华香透露，通过服贸会平台，企业与法国、新加坡、马来西亚等多个国家的机构建立了长期战略合作关系。一些过去仍在观望的合作伙伴，在看到捶丸院于服贸会上的集中展示和市场反响后，逐渐增强了合作信心。“服贸会的国际化平台，在这些合作中起到了国家级平台的权威背书和对创新模式认可的作用。”

这种平台势能，也转化为一个个具体落地项目。近年来，捶丸IP走进上海前滩太古里、爱琴海、环球港等核心商圈，并与海尔、“三生万序·非遗数字共生艺术展”等机构开展合作。其中，一个颇具代表性的案例发生在2025年。随着“捶丸超级棒”IP在服贸会受到关注，以“非遗她力量”为特色的“三生万序·非遗数字共生艺术展”迅速看到合作机会，双方在一周内达成合作，并在上海高端商圈成功推出“她们超级棒”等非遗文化主题活动。

从服贸会展台到城市商圈，从专业展会到大众消费场景，捶丸正在完成一次重要跨越。它不再只是被介绍、被观看的传统文化符号，而是开始成为可参与、可体验、可传播的潮流文化内容。

对于捶丸院而言，这正是服贸会最重要的价值之一——帮助千年非遗走进年轻群体，推动传统文化从“冷门”走向“国潮”，进而迈向更广阔的“世界潮”。“如今参与捶丸文化及体验的中外年轻人已达千万。”但华香表示，随着捶丸IP的市场前景愈发清晰，团队希望它能够成为继瑜伽之后，下一个具有东方文化辨识度的潮流运动。从“传统捶丸”到“捶丸超级棒”，再到面向未来的“捶丸世界棒”，捶丸院的探索，实质上是一场关于非遗活态传承的服务创新实验。

在这场实验中，“守正”与“创新”始终并行。但华香用一句话概括“守正”与“创新”的关系：“守正是根，创新是叶，根深才能叶茂，本固方得枝荣。”在她看来，守正不仅是守住技法，更是守住中华捶丸文化的主权和解释权；创新也不是简单“翻新包装”，而是重新唤醒传统文化在当代社会中的价值。服贸会则让团队对非遗活态传承有了新的理解——所谓“活态”，就是价值能够流动，就是被需要，就是能够进入日常生活和市场交易。

正因如此，捶丸院的创新并未止步于赛事和体验。受服贸会现场反馈和服务贸易发展趋势启发，团队持续开发捶丸歌曲、舞蹈、微短剧等内容产品，并探索区块链赋能的“捶丸星球”等数字化方向。企业负责人表示，每一次参加服贸会，都能直接启发团队下一轮迭代升级，甚至带来新产品开发灵感。对一家民间自发复兴非遗、长期在一线摸索的中小企业来说，这样的平台反馈尤为珍贵。“服贸会让我们这些民间自发复兴与传承捶丸的微小力量，在黑暗中看到了光。”谈及坚持二十年深耕捶丸的动力，但华香这样形容。她说，捶丸院多年来在民间自费抢救濒危捶丸，经历过艰难求生与探索，但服贸会给予的支持和肯定，让团队看到“难且正确”的事业值得继续坚持。

这种共鸣不仅来自市场，也来自更广阔的时代语境。企业负责人回忆，在服贸会舞台上，团队感受到来自“国家队”的肯定、来自同行者的握手，也感受到来自世界的回响。当国际机构代表听到捶丸复兴故事时，并未把它看作一个“古董”，而是看作一个正在发生的中国文化创新样本。通过服贸会，世界看到的不只是捶丸，更是中国中小企业“不等不靠、主动创造”的精神。

面向未来，捶丸院希望在服贸会赋能下，实现从“卖产品”到“卖IP”的质变。企业提出，要围绕国际传播、产业落地、年轻破圈“立住三根桩”。在国际传播方面，计划发起“捶丸世界棒”全球巡回赛，推动捶丸东方赛事标准出海，并将相关团体标准翻译成多语种，输出捶丸AI系统、元宇宙捶丸球场和赛事运营手册等知识密集型非遗体育IP。在产业落地方面，企业希望从IP授权升级为产业联盟，探索“千城万驿”计划，让捶丸走进城市更新空间、社区共享场景和文体旅商融合网络。在年轻破圈方面，团队将继续推进数字化、潮流化和社交化表达，让捶丸成为一种“很中国、很潮、很治愈”的生活方式。

连续三年参展之后，捶丸院与服贸会的关系，已经超越了普通参展商与展会的关系。企业负责人形象地说，服贸会像是非遗捶丸IP的“娘家”。未来，只要“娘家”召唤，团队还会年年回来，并希望有一天能够自豪地说：当年那个被扶持的“小不点”，已经成长为世界都喜欢的“光明的使者”；当年服贸会见证的那根“世界棒”，已经在五大洲挥出了“中国弧线”。

从一根捶丸棒出发，捶丸院的故事折射出中国服务贸易平台对文化创新、产业融合和中小企业成长的赋能作用。服贸会不仅见证了一个非遗IP的破圈，也见证了中国文化服务走向世界的更多可能。

正如捶丸院所总结的：“服贸会‘中国服务’出海的桨，正是由一根根像捶丸世界棒一般锐意创新进取的民族品牌来划动的。”在服务贸易高质量发展的浪潮中，捶丸院正挥动这根来自东方的“世界棒”，把古老非遗打向更辽阔的未来。