泥土里长出的“流量之花” 章丘小桑村张萌的新农人逆袭之路

在宁家埠街道网红“村播”一条街上，本土新农人张萌是家喻户晓的标杆人物。这位土生土长的小桑村80后姑娘，生于章丘葱乡、长于田野阡陌，骨子里深深镌刻着宁家埠的淳朴民风与千年葱乡的烟火底蕴。从自主创业屡经波折，到扎根乡村试水村播、深耕助农赛道，再到带动邻里抱团增收、激活乡村数字经济新活力，张萌的逆袭成长，不仅是个人敢闯敢拼的奋斗缩影，更是宁家埠街道深耕数字乡村建设、赋能新农人创业、以村播产业助力共同富裕的生动实践。

从“败走麦城”到“触网求生”

张萌是地地道道的章丘姑娘，80后，骨子里刻着章丘人“敢闯敢试”的基因。2012年，她只身来到平阴打拼，结识了生命中的另一半，婚后夫妻二人在章丘城东建材市场经营灯具厨卫。三年打拼，因定位高端、客群狭窄，创业三年亏损50余万元。50多万元，对一个普通农村家庭而言，几乎是天文数字。

“那时候真的觉得天塌了。”张萌回忆道。但章丘人骨子里的韧劲儿没让她倒下。她重振旗鼓，转战义乌市场，走亲民路线，生意一度红火。然而疫情来袭，线下经营起伏不定，危机感如影随形。

“现在网上搞直播，能不能借助网络打通挣钱的‘任督二脉’？”2020年，张萌抱着“试一试”的心态，开始将自己与母亲的日常生活拍成短视频，上传抖音等平台。起初一年，视频如石沉大海，粉丝寥寥。她没有放弃——直到一条母亲“蒸馒头”的视频意外爆火，单条涨粉数万，评论区一片“再拍点”的热切呼唤。

“那一刻我找到了‘流量密码’。”张萌笑着说。从此，她和母亲的搞笑日常成了固定栏目，粉丝从几千涨到20多万，每条视频播放量稳定在40万以上。

57岁的谢佰燕是张萌的老顾客，在采访当天，谢佰燕就来张萌店里购买了些物品，“萌萌家的产品特别好，卖的东西也很耐用，我年纪大在线上不怎么会购物，我就来店里买，萌萌有什么好东西也都想着我！”谢佰燕告诉记者，她从张萌开播就跟着她进行购物，现在两个人还成了“忘年交”。

家人反对、邻里质疑一个人的孤军奋战

然而，从短视频到直播带货，这条路走得并不平坦。

“刚开始直播，家人反对，周边人也不理解。”张萌坦言，父亲觉得“不务正业”，村里人背后议论“一个农村妇女瞎折腾”。有一年大葱滞销，张萌作为带货主播想要替家里的亲戚们卖大葱，但父亲一直持不看好的态度，父女二人也因此爆发了激烈的争吵，“后来大葱销量很好，我爸说‘咱爷俩喝点’，这结也就解开了，现在我爸经常来帮忙，有的时候还会出镜呢！”她告诉记者，以前不仅父亲不理解，就连自己的孩子也不接受，因为长期选品、直播、拍摄日常，对孩子的陪伴较少，大女儿就曾说：“妈妈，你为什么不能多花点时间陪陪我呢？”谈起家人，张萌红了眼圈。最艰难的时刻，是母亲最初也不愿配合出镜。“她性格直爽，但面对镜头总觉得不自然，还觉得不靠谱。”直到看到网友铺天盖地的好评，母亲才慢慢接受，甚至主动查看评论、乐在其中。

没有专业直播间，她就把手机架在田间地头、大棚里；没有灯光设备，就借自然光；没有运营团队，就自己拍摄、自己剪辑、自己学运营。她坦言：“不会直播，那就从零开始学。怎么面对镜头、怎么跟粉丝互动、怎么回答问题，一点一点摸索。”

每场直播三小时，早晚各一场，场均成交两三百单。长期高强度说话，她的声带长出息肉，不得不手术。住院期间，她依然每天与商家对接、逐一把关产品。“厂家寄来样品，我都认真试用，不过关的直接退掉。我只想给粉丝最好的东西。”

这份执拗与真诚，最终赢来了认可。小桑村书记刘红星说：“萌萌为村里幸福院捐赠了空调和办公桌。‘心怀感恩，以善待人’是她创业路上最大的收获。”

从“单兵作战”到“抱团取暖”

张萌的成长，绝非一人之力。

章丘区妇联将她纳入“巾帼电商联盟”，组织系统电商培训，搭建交流平台，让她走进企业、明水古城和农村，为家乡宣传贡献力量。经层层推荐，她荣获“山东省鲁姐带货公益主播”称号。2025年3月，在省妇联“巾帼好品数字赋能”行动电商培训暨巾帼电商创业故事分享会济南女企业家专场活动上，张萌以《从0到1：一个电商创业者的真实成长故事》为题，与近百名女企业家分享经验，鼓舞了无数同龄人。

宁家埠街道的产业底色，更为她提供了深厚土壤。作为“铜铝铸造之乡”与济南首个“吨粮乡”，宁家埠近年来以产业振兴为引领，建成2.2万亩高标准农田，发展300亩设施农业示范区、2000亩富硒水果产业园、5000亩章丘大葱种植带。大桑农贸产业园内22个大葱加工车间组成的冷链体系，高峰期日均交易量达80万斤，2024年交易额突破3亿元——这些都是张萌直播间里最鲜活的“货源”。

“我们村地处章丘大葱核心产区，有几百年种葱历史，还有丰富的地热资源。”张萌的眼里闪着光，“我有个梦想，在村里帮助下，让章丘大葱、富硒西红柿等特色农产品快速‘出圈’，和大家一起奔向共同富裕。”

如今，张萌将“致富经”“增收技”毫无保留地传授给乡亲，手把手教村民拍视频、做直播，带动一批“新农人”加入电商行列。从一个人的战斗，到一群人的奔跑，她正在把个人流量转化为集体红利。

从“带货”到“带人”，奔赴共同富裕

站在2026年的时间节点回望，张萌的故事早已超越“网红”二字。她的目标清晰而坚定：不止于直播带货，更要“致富带人”。

“我们村里刚建立幸福院的时候，萌萌捐赠了空调和办公桌。”刘红星书记的话，折射出张萌“以善待人”的底色。而她心中更大的蓝图，是借助章丘区“五大振兴”战略东风，将章丘区的特色农产品通过电商渠道推向全国，让“和美乡村”建设在数字赋能中落地生根。

在乡村振兴、数字兴农的时代浪潮下，宁家埠街道立足辖区特色农业优势，精准把握直播电商发展风口，将村播产业作为激活乡村经济、拓宽农品销路、带动群众增收的核心抓手。如今，宁家埠街道已培育孵化出50余名本土“村播达人”，形成了业态集聚、人才集聚、流量集聚的村播产业新格局。“村播”一条街的品牌影响力、产业辐射力持续提升，成功打造出可复制、可推广的数字助农、电商兴农发展样板，有效拓宽了农产品销售渠道，带动农户增收、村集体增益、乡村产业提质，为和美乡村建设、乡村全面振兴注入强劲数字动能。

从一人一机的小众创业，到一街兴产的集群发展；从个体逆袭的奋斗故事，到全域共富的乡村图景，张萌的成长蜕变，生动诠释了新时代新农人的责任与担当。未来，在宁家埠街道的持续赋能与精准培育下，她将继续深耕田间、扎根直播赛道，以村播为桥、以初心为炬，持续带动乡邻抱团增收、携手奋进，用平凡坚守书写乡村振兴、共同富裕的崭新答卷。

短评：

流量有尽头，泥土里的根没有

张萌的故事，是中国乡村振兴大潮中一朵从泥土里倔强生长的“流量之花”。她不是科班出身的主播，没有光鲜团队，甚至连一间像样的直播间都没有——田间地头就是她的舞台，母亲就是她的搭档，一部手机就是她的全部“武器”。但正是这份“土味”的真实，恰恰击中了千万网友的心弦。

更可贵的是，她没有止步于个人致富。当粉丝涨到20多万，她选择把经验无偿分享给乡亲；当章丘大葱、富硒西红柿等“土特产”需要“出圈”，她把直播间变成家乡农产品的“黄金通道”。从“带货”到“带人”，从“一人富”到“大家富”，这才是新农人最该有的格局。

当然，我们也要清醒看到，直播电商并非坦途。张萌曾因声带息肉住院、曾面对家人邻里的不解与质疑，这条路上的荆棘从未消失。而组织的力量——妇联的培训、街道的产业支撑、政府的平台搭建——正是帮助她穿越迷雾的灯塔。

乡村振兴需要更多“带货”，不是靠流量的泡沫，而是靠扎根泥土的韧性、回馈乡梓的担当，以及在数字时代敢闯敢试的勇气。当越来越多的新农人拿起手机、走进直播间，中国乡村的故事，才能被更多人听见。

来源：爱济南

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