于东来宁可放弃一个亿，也要给房东上一课，这种笨人商界真找不到

8月7日晚上，在于东来的直播间里，他轻描淡写地说出了一个决定：许昌生活广场店将于十二月份关闭。该店每年的销售额约为20亿元，净利润更是超过了1亿元，账面上非常可观。

但是于东来关它的原因只有一个：租金不公。2015年左右的时候，负责签订合同的工作人员出现了一个错误，合同并没有统一签署，有的房东趁机狮子大开口，把租金涨到了于东来说远超出公平的程度。

换作任何一个老板，都会咬紧牙关盘算出半年来，他甚至都没有皱过眉头。很多商家只盯着账面盈利，却忽略公平合作才是长久经营的根基。

先问一个问题，这个问题很多人都没有仔细想过：于东来为什么愿意为了“租金不公”这四个字，放弃一年1亿的利润？

因为他做生意最看重公平！如果秤歪了，再多的钱他也不会去做。这不是他第一次这样做了。当年新乡店的故事，到现在为止仍然被行业内的人们不断地提起。

那家店经营状况非常好，但是房租却从八百万涨到了两千四百万，于东没有多想就收拾东西走了。

并不是因为亏损，也不是因为打不过对方，而是因为他认为这笔账做得很不光彩。房东往往只看见门店带来的收益，却忽略流量本是店铺多年经营换来的。

后来新乡店旧址周边的居民说，胖东来撤走之后，那片区域从人山人海变成了门可罗雀，热闹散了，商铺空了，曾经排队买东西的盛况再也没回来。

一个老板为了一个“理”字，把六七千万都放弃了，而且还让整个区域都跟着冷清下去。这样的决策方法，在整个中国的商界中都很难找到第二个。

再问一个问题，很多人都不知道：为什么胖东来的周二会闭店，连整条街上的商户都会一起歇业？

由于胖东来的辐射能力很强，所以养活了一个整个商业生态系统。许昌生活广场店前的道路，在节假日的时候总是拥堵不堪。路口有一位卖肉夹馍的大姐，在这个位置摆了二十多年的摊子，比胖东来的根子还要早。

她说近几年国内外游客蜂拥而至前来打卡，“前两天还有一位来自非洲的游客买肉夹馍，我当时根本听不懂他在说什么”。“逢上周末忙到翻饼都翻不过来。”但是每周二胖东来的店铺会闭店休息，所以她就不会出摊了，整条街上所有的商户也都休息去了。

按照他们的说法就是“胖东来的门不开，我们出来也是白跑”。一个超市停业的日子，可以使得整条街道按下暂停键，并不是垄断而是实实在在的辐射力。

这种双向依存的商圈关系，是花钱营销都难以打造出来的。于东来要砍掉这棵“摇钱树”，相当于切断整个商业土壤，但是他又砍了下去，因为租金不合理。

因此可以得出结论：当一个企业诚信与一整条街上的饭碗放在天平上称量的时候，于东来毫不犹豫地选择了前者。

关店的影响还没有消退，就又发生了一件意想不到的事情。胖东来的入驻郑州计划已经宣布了，新店选址在高铁东站东广场的地下商业广场上，占地面积约为107亩，规划有地下三层，预计在今年10月份开业。

8月13日发布了郑州第一家店的招聘信息，8月14日又发布了一份补充公告：定向招聘100名退伍边防军人，以及20名刑期五年以上、刑满释放人员。前面大家还能够理解，后面直接把舆论给炸了。

刑满释放人员，特别是重刑释放的人，在大多数企业招聘逻辑中，并没有投简历的资格，背调一查就会被过滤掉。可以于东来给这二十个人留个位子。多数企业只看重用工风险，却不愿给人改过自新的机会。

于东来做事的底层逻辑一直没有改变过。他关注的并不是利润表上那些枯燥的数据，而是一笔笔的交易、一个又一个的决策背后那把天平是否已经调平了。

对于房东来说，价格合理就可以合作，漫天要价就要撤退，即使一年可以赚一亿；对于被社会边缘化的人员，能够留出一个位置让这些人重新站起，即使在招聘表格上要冒一定的风险。

这并不是精打细算，而是近乎笨拙地“认死理”。多数商人凡事优先权衡得失，唯有他始终把是非对错放在收益前面。

于东来这个人有多"不按常理"的地方，在很多方面都表现了出来。对于消费者来说，在商品标签上连进货价、利润率都写得明明白白，在零售业里几乎可以说是闻所未闻。

对于员工，高薪保障、带薪休假、不搞加班文化，今年一季度平均月薪9598元，零售业普遍还在三五千徘徊的时候，这个数字扎眼得很。企业善待员工，员工才会真心对待顾客，这是最简单却极少有人坚持的道理。

2013年7月9日，商务部会同九个部门联合发文，在《关于深化流通体制改革推动零售业持续健康发展的意见》中把“胖东来模式”写入其中。

7月13日，在国务院经济座谈会上，满屋子都是央企负责人的身影，千亿市值掌门人也穿着正装，而他只穿了一件休闲短袖就坐进了会议室里。

一个守着河南十几家门店、没有上市、也没有融资路演的民营老板，凭什么坐在会议室里？依靠的是消费者、员工用脚投票所形成的信任票。不靠资本造势，仅凭口碑登上行业顶层，这份底气十分难得。

今年上半年，胖东来集团累计销售金额为139.5亿，同比上升了24%以上。用真诚来经营生意这条路，不仅能够走通，而且会越来越宽广。

这个时代最不需要的就是那些精于算计、聪明的人，而最需要的则是于东来的这种“不怕吃亏”的笨人。

为了一个“理”字可以放弃一年1亿的利润，也可以为了给边缘人一条活路，在招聘表上写下那20个名额。他不一定是最会赚钱的商人，却守住了金钱无法衡量的良心与底线，这才是商人最珍贵的立身之本。