三十周年放大招！沃尔玛中国集中签约五城，

零售巨头正式切换双赛道扩张

2026年8月12日，沃尔玛中国迎来进入中国市场三十周年的日子，三十周年庆典现场，一件大事吸引了整个零售行业所有人的目光：沃尔玛一口气和国内五座城市完成集中签约，新一轮全国布局正式拉开大幕。

很多人最近几年对沃尔玛的印象，只剩下山姆会员商店。前好些年，沃尔玛关掉非常多传统大卖场，不少城市里面老式沃尔玛慢慢消失，大家都在讨论，沃尔玛是不是打算放弃普通超市赛道，一门心思只做山姆这种高端会员店。这一次五城集中签约，直接把它全新的战略摆到台面上：以后不走单一路线，山姆和沃尔玛自有门店两条线同时发力，高端会员业态、面向普通老百姓的大众零售业态一起往外铺，不再厚此薄彼。

先把这次签约的五座城市，每一座分别落地什么项目，一次性讲明白，避免大家看网上碎片化消息看得一头雾水。五座城市并不是全部开山姆，分工非常清晰，每一座城市的合作模式，都是按照当地消费结构提前规划好的，并不是随便签约。

第一座，山东烟台，是这次五个项目里面规格最高的一个，签的是合作意向书，规划双业态一起落地。也就是未来这里不光要有山姆会员商店，还要布局沃尔玛全新业态组合，两种业态同步规划建设。烟台之前曾经开过传统沃尔玛大卖场，后来门店关停，当地一直没有山姆门店，胶东北部一大片区域都没有仓储会员店。之前烟台、威海很多中产家庭，专门开车跑到青岛的山姆采购，来回一趟耗费大半天时间。这次双业态落地之后，可以辐射整个胶东北部片区，补齐当地一大块零售短板。

第二座北京昌平，第三座辽宁沈阳。这两座城市，暂时不安排山姆落地，签约的是沃尔玛新一代门店，也就是大家口中的新版沃尔玛超市，不是早年那种上万平米的老式大卖场。这也是非常重要的信号，北京已经很多年几乎没有新开沃尔玛门店，这次昌平签约，意味着沃尔玛正式在北京重启大众超市业态的扩张。沈阳同样，落地新一代店型，用来补齐东北区域新一代门店的布局缺口。

第四座湖北武汉，第五座江苏南通。这两座城市签约落地山姆会员商店。武汉本地现在山姆门店数量不多，还有很大的增长空间；南通一直没有山姆，周边居民长期要跑到上海去逛山姆，这次落地，补齐苏中南区域会员店布局空白。

很多人到现在，还分不清新一代沃尔玛门店、老式大卖场、山姆会员店三者到底差在哪里，这里一次性讲清楚。早年大家熟悉的沃尔玛大卖场，面积很大，动辄七八千甚至上万平米，商品种类非常多，家电、家纺、大件百货样样都卖，租金成本高，运营压力大，前些年一大批这类门店陆续关闭。

新一代沃尔玛门店，完全换了一套打法。面积压缩到三千平米上下，砍掉卖不动的大件家电、非刚需百货，把绝大部分空间留给生鲜、零食、日用刚需商品，SKU精简到一万种左右，重点做生鲜、自有品牌，门店更加小巧灵活，选址也不用巨大的地块，城市里面很多片区都能够落地，运营成本低很多，非常适合现在普通人日常买菜采购。除了这种中型新一代门店，沃尔玛还有面积五百平米左右的社区店，往大型居民小区里面布局，主打高频刚需消费，这一套就是沃尔玛现在主推的大众零售矩阵。

而山姆会员商店，是完全独立的一套体系，走会员制路线，面积大、单品数量少、大包装，主打高品质商品，必须先办会员才能够进店消费，瞄准中产家庭，和新一代沃尔玛门店定位完全错开，二者不存在直接竞争，反而能够互相补充。现在沃尔玛的思路就是，条件合适、中产人群足够的城市，可以双业态一起上；一部分城市只适合新一代沃尔玛门店；一部分城市优先布局山姆，按照各个城市的实际情况灵活搭配，不再一刀切。

这次三十周年大会上，沃尔玛中国总裁朱晓静也对外公布了现阶段的成绩单和未来规划。经过这么多年调整，沃尔玛中国已经搭建起一套非常完整的业态矩阵：山姆会员店、新一代中型店、社区店、线上前置仓、全国配送中心，全部配齐。一个很值得留意的数据，沃尔玛中国线上销售额占比已经突破50%，线上订单已经成为非常重要的收入来源，早就不是单纯依靠到店客人赚钱。2026年山姆计划新开大约十家门店，与此同时，新一代门店、社区店同步往外扩张，不再单单依靠山姆一条腿走路。

很多行业里面的人看到这次五城集中签约，第一反应就是，沃尔玛终于结束过去好几年“重山姆、轻超市”的阶段。我们可以简单复盘沃尔玛最近十年在中国走过的路。大概十年之前，沃尔玛到处关停传统大卖场，大卖场模式受到电商、本土超市冲击，利润越来越薄，经营压力巨大。反观山姆，一路高歌猛进，一家接着一家开店，到哪里热度都很高，排队办卡、排队采购，市场热度非常高。很长一段时间，大家都觉得，沃尔玛接下来就是全力发展山姆，普通超市业务慢慢收缩，能关就关。

但是慢慢大家发现，只靠山姆一条赛道，天花板很明显。山姆开店门槛极高，对一座城市的人口、收入、地块要求非常苛刻，绝大多数三四线城市，根本达不到山姆开店的硬性标准，能布局山姆的城市数量有限，扩张迟早遇到瓶颈。新一代沃尔玛门店、社区店门槛低得多，可以铺到更多城市、更多片区，受众更加广泛，能够覆盖普通老百姓日常消费需求。只做高端会员店，等于主动放弃规模最大的大众消费市场。这也就是为什么最近两年，沃尔玛花大力气打磨新一代店型，先在很多城市试点，跑通盈利模型之后，现在正式开启全国扩张。

这次挑选出来签约的五座城市，其实很能看得出来它全新的布局思路，不是一股脑全都往一线大城市挤。烟台属于环渤海重要的节点城市，辐射胶东；沈阳是东北的中心城市，守住东北市场；北京巩固京津冀大本营；武汉作为华中枢纽；南通深耕长三角。从北到南，环渤海、东北、京津冀、华中、长三角全部覆盖，每一个项目，都带着辐射周边一大片区域的目的，并不是只服务一座签约城市本地居民。

不少普通人心里会问，沃尔玛新一轮开店，对老百姓来说到底有什么实实在在的好处。先说新一代沃尔玛门店，它的核心优势就是生鲜供应链，自有品牌沃集鲜，很多生鲜产品直接源头采购，省去中间商。一旦一座城市开出新一代门店，周边老百姓买菜、买日常用品，多了一个靠谱的选择，倒逼本地超市、生鲜门店优化商品、稳住价格，良性竞争最终受益的是消费者。

山姆落地，对于当地中产家庭来说，不用长途奔波跑到别的城市采购，本地就能够买到它的自有品牌商品，进口食材、特色产品。同时，不管是山姆还是新一代沃尔玛门店，落地一座城市，都会大量采购本地农产品，把本地特产纳入它全国供应链，帮助本地农户、供货商把产品卖到全国各地，这也是地方政府愿意引进这类零售巨头非常重要的原因。一座大型门店，从建设到运营，还能够带来大量就业岗位。

当然我们也要理性看待，现在国内零售行业，竞争激烈程度远远超过十年之前。仓储会员赛道，除了山姆，还有Costco、奥乐齐，还有一大批本土会员店；普通超市赛道，本土连锁超市、生鲜门店、各种折扣店遍地开花，线上还有各大平台买菜业务。不管是新一代沃尔玛门店，还是山姆，都不是开出来就一定生意火爆，想要经营好，商品、价格、服务，每一关都不容易。山姆现在热度很高，但是它的会员模式天然自带门槛，不是所有城市都能够长期支撑一家山姆门店活下去；新一代门店虽然模式优化，能不能打赢一大批本土折扣超市，同样需要市场检验。

还有一件事大家一定要分清，这次只是集中签约，烟台签的还是意向书，并不是马上动工马上开业。签约只是双方达成合作意愿，接下来还要完成地块敲定、规划审批、建设周期，距离正式开门营业，还有很长的流程，大家不用太着急。目前所有门店地块、开业时间，都还没有全部官宣，千万不要轻信网上流传的各种选址小道消息，一切以后续官方公示为准。

最近这两年，不少外资零售品牌曾经传出打算收缩中国市场，沃尔玛这次三十周年，一口气签下五城，双业态同步扩张，本身就是一个很明确的信号，外资零售巨头长期看好国内消费市场。它也给整个零售行业提供了一个很重要的参考：单一业态风险很高，高端会员店虽然火爆，但是市场空间有限；大众零售虽然难做，但是需求永远都在。找到适配当下消费者的店型，精细化运营，两条腿走路，才能走得长远。

三十年时间，沃尔玛从深圳第一家门店起步，一路跟着中国消费市场一起迭代。从老式大卖场，到现在新一代门店、社区店、山姆会员店多线并行，这家老牌零售巨头正在开启新一轮布局。接下来一两年，大家能够持续看见，更多新一代沃尔玛门店、山姆会员店，陆续在国内各个城市落地。

话题讨论：你更期待自家附近开山姆会员店，还是新一代沃尔玛超市？你觉得现在会员制超市值得办卡吗？欢迎大家评论区交流。

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免责声明：本文素材全部来自官方公开报道，门店最终选址、开工以及开业时间尚未全部确定，一切以企业和地方官方后续公告为准，不构成任何投资、置业建议。