困于黄化何以破局？500人齐聚三亚，探寻槟榔出路，研判热作未来

槟榔是海南最具“钱途”，最“炙手可热”的经济作物。

产业的热闹背后，黄化病蔓延、土壤退化、价格波动、产业升级乏力……一道道“卡脖子”难题摆在面前。

一边是海南重要热带经济作物的产业根基，一边是亟待破解的现实难题，槟榔究竟该走向何方？槟榔还有未来吗？热带作物的想象力在哪里？

2026年8月11—12日，由农资与市场传媒主办的“需求锚定·新质打败过剩”——2026海南热带作物（槟榔）产业绿色高质量发展大会，在海南三亚召开。

近500位关注海南热带作物发展的行业领导、权威专家、企业代表及种植大户齐聚三亚，围绕产业痛点深入交流，共寻高质量发展破局路径。

一、视野向外——于全球坐标中锚定出路方向

槟榔的困境，从来不只在田间。

黄化为何蔓延？土壤为何退化？产业为何徘徊……

答案不全在槟榔本身，更在政策走向、全球趋势与产业格局之中。

张互助：槟榔转型升级迫在眉睫，三点建议指明方向

中国农业技术推广协会主任 张互助

中国农业技术推广协会主任张互助在致辞中指出，槟榔是海南农民增收的重要支柱，但当前面临气候异常、病害加重、土壤退化、价格波动等多重挑战，转型升级迫在眉睫。

他提出三点建议：

一是坚守绿色主线，攻关土壤修复与绿色防控，推动生态可持续种植；

二是加速渠道转型，从产品搬运向综合农事服务升级，以技术方案创造价值；

三是抢抓海南自贸港机遇，立足热带作物需求，因地制宜创新产品与服务，培育产业新动能。

夏敬源：全球农业五大趋势，为海南槟榔转型提供成熟范本

原联合国粮农组织总干事特别顾问、植物生产与保护司长、FAO全球“一国一品（OCOP）”行动秘书长 夏敬源

原联合国粮农组织（FAO）总干事特别顾问夏敬源从全球视角出发，系统阐述了热带农业发展的战略方向。

他指出，全球人口增长与气候异常、耕地退化形成供需矛盾，热带作物产业困境尤为突出。FAO以“更少投入、更多产出”为核心，推动“一国一品”行动覆盖近百个国家，聚焦特色农产品全产业链升级——这为海南槟榔转型提供了成熟范本。

夏敬源提出热带农业五大发展路径：

走韧性之路，培育抗病良种抵御灾害；

走绿色之路，改良土壤、减量农资修复生态；

走数字之路，以数字技术覆盖种养全链条；

走产业之路，三产融合延伸加工增值；

走国际化之路，依托国际平台开展协同合作。

他特别强调，海南应依托自贸港关税与区位优势，打造热带种业与跨境供应链平台，以槟榔等特色热作为抓手，补齐深加工短板，联动东盟协同发展。

冯卫东：新质生产力是迁出内卷的船票

农资与市场传媒总编 冯卫东

农资与市场传媒总编冯卫东用一组数据切入：2026年海南酒店业国内订房量下滑20%，但三亚丽禾温德姆酒店通过拓展俄罗斯客源增长3倍，逆势满房。

近几年我国一些农化企业出海，销量也不错。“新质生产力的本质，不是在同一维度跑得更快，而是换一个维度获取增量。 ”

他指出，当前农资行业面临赊销、产业链损耗、服务异化三重顽疾。

底层逻辑正在重置：从规模扩张转向绿色可持续，从卖农资转向卖全程解决方案，90后成为消费主力。

破局路径清晰：卡位单产提升、降本增效、盐碱地改良三大方向；适配新场景与新用户。

“新质生产力是给每一位农资人驶离内卷的船票。用户在迁移、技术在迭代、竞争在跨界——主动完成系统迁移，而非在原地勤奋地内卷。迁移已经开始。”

刘联：海南槟榔四大矛盾与五条出路

中国果品流通协会槟榔分会常务理事、乐东槟榔协会秘书长 刘联

中国果品流通协会槟榔分会常务理事、乐东槟榔协会秘书长刘联系统梳理了海南槟榔产业格局。

海南形成“本地种植—湖南深加工—全国分销”的产业链，带动70余万从业者，但面临四大核心矛盾：政策上，槟榔完成“去食品化”，无统一监管标准；生态上，黄化病大范围蔓延，土壤酸化退化；收益分配上，呈倒金字塔结构，前端种植端仅分得产业链总值的两成左右；科研投入上，严重不足，远低于常规产业均值。

叠加境外走私鲜果冲击、舆论负面、产品同质化等风险，产业升级迫在眉睫。

刘联提出五条出路：一是强化行业自律，规范宣传引导；二是全域治理种植生态，攻关抗病种苗；三是引进深加工产能落地海南；四是加大科研投入，拓展药用、日化多元赛道；五是完善全国统一行业标准，出台专项扶持政策。

二、田间破局——直面槟榔产业“卡脖子”难题

全球坐标看清了，产业家底摸清了，再看田间那道最棘手的难题——黄化。

杨福孙：黄化病发生率近25%，分级施策是唯一出路

槟榔产业技术体系首席科学家、海南大学教授 杨福孙

槟榔产业技术体系首席科学家、海南大学教授杨福孙公布了一组严峻数据：2024年海南省槟榔黄化病发生率已达24.89%，蔓延速度持续加快。

他明确病因三层叠加：核心病因是支原体与病毒通过粉虱、介壳虫等刺吸式口器昆虫传播；根腐多为黄化后的继发性症状。高温干旱、台风涝害、施肥不当会加重病情，但不具备传播性。多数种植户难以区分病源性黄化与生理代谢黄化，易误判误治。

杨福孙提出分级施策策略：健康园严把种苗关、阻断虫媒、及时清除病株；轻中度黄化园采取“养、诱、调、治、清”五措并举，可实现带病保产、延续5—8年收益；重度黄化园果断砍除，禁种区域不得复种。

他特别强调：“当前尚无根治黄化的成熟方案，行业需放弃‘一招制胜’的幻想。”海南省槟榔产业技术体系正向全行业征集可复制的防控方案，经筛选后全岛推广。

李培征：过量施肥致土壤退化，修复从诊断开始

海南大学热带农林学院 李培征博士

海南大学热带农林学院李培征博士指出，长期过量施肥导致槟榔园土壤酸化、盐渍化、团粒结构破坏，严重透支地力。

他提出三层科学诊断体系：物理上观察板结与积水；化学检测适宜pH为5.5—6.5、有机质需高于3%；生物上通过酶活性与有益菌群判断土壤活力。

田间直观症状可快速识别：磷过量致鸡心果、树势衰败；氮过量引发落花落果；硼过量灼伤叶缘；重度酸化致烂心、树干开裂。

修复方案明确：严控化肥，增施优质有机肥；配钙镁磷等碱性肥中和酸性；以有机氮替代无机氮；辅以土壤修复剂恢复微生态。

他强调：“健康土壤是槟榔高产根基，坚持少化肥、多有机、适度调酸，方能实现可持续种植。”

三、技术向实——于田间实证中验证解决方案

田本农化温和：逆境下根际生命链增值方案

西安田本农用化学有限责任公司研发总监 温和

田本农化研发总监温和指出，海南槟榔受高温、旱涝、土壤酸化多重逆境制约。

田本农化“小田同学”依托CARBONMAX有机碳、COIN TECH分子耦合双核心技术，推出适配槟榔全周期管护的水溶肥系列。菠菜示范田亩增产651公斤，甜瓜全生育期根系发达，玫瑰地块表现全面优于常规施肥。

特普生物郑阳：植物免疫诱抗剂开启绿色防控新路径

成都特普生物科技股份有限公司市场部总监 郑阳

特普生物市场部总监郑阳介绍，植物免疫诱抗理论由黄永博士引入国内，2012年几丁聚糖完成农药登记，开创国内新品类。

特普生物打造三位一体绿色防控体系：土苏改良酸化土壤，田亲复合菌剂重建根际微生态，几丁诱抗剂激活槟榔自身免疫系统。

海口田间实践证明，施用后黄叶停止蔓延，持续萌发健康新叶，大幅减少化学农药使用。

蓝晶微生物刘维宇：合成生物学赋能槟榔提质增产

上海蓝晶微生物科技有限公司产品经理 刘维宇

上海蓝晶微生物产品经理刘维宇介绍，合成生物学是国家“十四五”重点前沿科技。

蓝晶微生物全球率先实现海藻糖-6-磷酸（T6P）工业化量产，推出锋系列农资。

T6P又称“植物胰岛素”，可打通作物叶片到果实的养分输送通道。

海南乐东槟榔田间试验显示：施用后果肉厚度提升34.6%，优品果占比达100%，鲜果收购价值显著提高。只需在花期、膨果期叶面喷施，适配规模化种植。

德福农业林道福：二十余年槟榔病虫防控实战方案

海南得福农业有限公司总经理 林道福

海南得福农业总经理林道福分享，得福农业深耕槟榔技术服务二十余年。

针对五大病害（炭疽病、叶斑病、细菌性条斑病、芽腐病、心腐病、根腐病）和四类虫害（椰心叶甲、红脉穗螟、蛞蝓蜗牛、介壳虫），推出分场景成套方案：芽腐芯防控长效防护3—4个月；全周期防治套装一套实现杀虫杀菌保花保果美叶。

推广线下农民会、观摩会与线上短视频联动，打通技术下乡“最后一公里”。

四、渠道突围——于服务转型中寻找增长出路

安亚杰：农资新媒体运营实操指南

农资与市场传媒新媒体首席讲师 安亚杰

农资与市场传媒新媒体首席讲师安亚杰提出，农资经销商做新媒体不是单纯卖货，而是以短视频为载体，把田间实证、农技服务转化为线上流量，打造个人IP、建立农户信任。

内容聚焦刚需：田间效果对比、病虫害科普、作物管理干货、农户真实反馈。

操作上全程手机简易操作，依托剪辑模板快速成片，坚持本地化更新、同城标签引流，打通“线上引流、线下转化、私域复购”的增长闭环。

丰收牛杜传义：F2S2B2C新零售破解海南农资八大痛点

丰收牛创始人 杜传义

丰收牛创始人杜传义指出，依托400万亩槟榔百亿市场，海南农资却深陷八大痛点：赊销占比高达75%—90%、门店盈利空间窄、自贸港封关后进口产品冲击、产业链割裂、农户需求分层难匹配等。内卷根源在于渠道模式落后。

丰收牛推出F2S2B2C超级农资大零售新模式：去中间化，砍掉多层代理，降低资金与赊销压力；结构性硬折扣，天天平价打破高价分销体系；O2O数字化融合，线上线下联动，门店转型为农事服务综合体。模式实现四方共赢：农户获得低价正品与技术指导；门店轻资产运营；经销商转型区域服务商赚取长期佣金；平台享农业升级红利。

唐成科：服务赛道并不拥挤，四大坚持定方向

海南禾光未来农化科技有限公司总经理 唐成科

海南禾光未来农化科技总经理唐成科直言，赊销根源在于企业缺乏核心竞争力，低价内卷的本质是产品与服务高度同质化。破局核心路径是回归服务本质。

“服务是未来十年行业最确定的刚性需求，这条赛道并不拥挤。”

他提出落地四大坚持：坚持差异化，避开同质竞争；坚持品牌化，保障长期稳定；坚持系统化，深耕细分领域；坚持高端化，建立竞争门槛。他预判，未来六成传统销售员将被边缘化，具备专业能力的农化人才才是核心需求。

万平：现款直采模式，一年3200万的实战密码

海南亿万嘉农资超市有限公司创始人 万平

海南亿万嘉农资创始人万平分享实战案例：以“现款+源头直采”实现突围，一年内营收从零突破3200万元。

现款模式实现零应收、零坏账；直供模式砍掉中间商，采购成本降低两至四成。

模式落地依托五大支撑：头部厂家直供、充足运营资金、本地化选品、精准选址、专业团队。

公司2026年目标清晰：直营店扩至5家、加盟店增至100家，全年营收冲刺8000万元。万平证明：“农资行业长期护城河在于供应链、农技服务与稳健资金模式，唯有扎根农户需求，才能实现可持续发展。”

姚玲旭：快手百万粉丝IP打造心法

快手“三农”百万粉丝头部主播、海南康吉农业&哈尔滨寒沃农业董事长 姚玲旭

快手“三农”头部主播姚玲旭，累计直播5000余小时、产出6.5万条短视频，全网播放量破10亿；企业年销售额从50万增长至3000万，单场直播最高800万。

她提出农资IP核心逻辑：差异化人设不可复制，依托“农资老板+专业农技”建立独特标签。账号运营三步走：规范基础信息、精准定位农技内容、聚焦精准农户流量。

她特别强调：“摒弃盲目追求泛流量，海南槟榔农资博主已有成熟实践——线上科普种植技术引流，线下转化订单。”

两天议程，五大板块，近500位参会者，20余位演讲嘉宾——从全球趋势到黄化防控，从土壤修复到渠道变革，从新媒体打法到企业实战方案，这场大会回答了槟榔产业最迫切的追问。

槟榔还有未来吗？答案是肯定的。但未来不属于等待的人，属于行动的人。

正如会议主题所言：需求锚定，新质打败过剩——谁率先完成从“卖产品”到“做服务”的转型，谁就能在这场产业变革中，拿到通往下一个时代的船票。