碳讨|英国“章鱼”游入中国，中国售电市场不再只是“卖电”

一条来自英国的“章鱼”，正在中国电力交易市场掀起波澜。

今年年初，英国能源科技企业章鱼能源与中国企业成立合资公司，正式进入中国电力交易与智慧能源市场。

半年时间里，从牵手宁德时代、正泰集团，到布局虚拟电厂和新能源资源优化，这家在30多个国家开展电力交易的海外企业，正试图将其数字化交易和灵活性管理能力带入中国。

在新能源全面入市、电力现货市场加快建设的背景下，章鱼能源此时进入中国市场，看中的究竟是什么？又能否在竞争已趋激烈的中国售电市场找到新的增长空间？

看中的不只是售电，章鱼押注中国电力市场新机遇

在今年1月末英国首相斯塔默访华期间，英国章鱼能源（Octopus Energy）与中国碧澄能源（PCG Power）以50%对50%成立合资公司“碧桐能源（Bitong Energy）”，宣布进入中国电力交易与智慧能源市场。

来自碧澄能源、目前在碧桐能源担任算法交易副总监的陈泽宇告诉新京报零碳研究院，在业务分工上，碧桐能源由中方主导中国市场开发，中英双方共同负责技术业务。公司设直客营销、渠道营销和技术三大部门，技术团队进一步分为数据、算法、交易和客户服务四个板块，中方主管数据和算法，英方主管交易和客户服务。

自1月末进入中国市场，直至目前的约半年时间里，章鱼能源已牵手多家中国能源企业。

例如与锂电池巨头宁德时代的合作。6月22日，宁德时代宣布将与章鱼能源成立合资公司，双方将共同建设欧洲重卡换电网络。宁德时代将把骐骥换电技术引入欧洲，通过提升重型卡车的补能效率，推动公路货运的电动化转型。

不过多数的合作仍将在中国落地。7月下旬，正泰集团宣布与章鱼能源签署两项重大战略合作协议。在新能源项目开发领域，正泰将依托光伏组件、逆变器、储能系统、智能电表等全产业链制造与工程服务能力，为章鱼能源提供新能源基础设施整体解决方案；同时，双方将在中国内地市场探索虚拟电厂合作，围绕分布式能源聚合、需求侧响应、智慧能源管理等领域开展示范应用。

制图/零碳研究院 朱玥怡

章鱼能源创始人、首席执行官格雷格·杰克逊在今年1月英国首相斯塔默访华期间接受媒体采访时表示，中国在可再生能源技术方面的创新令人瞩目，而英国在电力市场灵活性与数字化服务方面拥有经验，双方优势互补，有望共同推动全球能源转型与电气化进程。“我的愿景是，通过与中国的合作伙伴携手，为全球数千万乃至数亿人提供清洁电力，并且是更便宜的电力。我们要让能源更可及、更廉价，并引领电气化进程。”

章鱼能源为何选择此时进入中国市场？

华北电力大学能源互联网研究中心副主任、电力经济技术分析研究所所长王永利告诉零碳研究院，章鱼能源选择此时进入中国，看中的并不是单一的售电规模，而是中国电力市场正在发生一次商业价值重构：电力交易规模快速扩大、现货价格信号逐步形成、新能源和储能大量进入市场，售电公司的盈利逻辑也开始由简单的“买卖电”转向交易优化、风险管理和用户侧资源运营。这恰好与章鱼能源长期积累的数字化交易和灵活性管理能力高度契合。

王永利表示，2025年我国市场化交易电量已超过6.6万亿千瓦时，占全社会用电量64%，而到2030年这一比例还将进一步提高至70%左右。对章鱼能源而言，中国已经不是一个等待开放的市场，而是一个正在从“有市场”向“市场机制深化”快速过渡的大型市场。

在陈泽宇看来，中国庞大的电力市场是双方达成合作的重要基础——仅广东省用电规模就约为英国的3至4倍，对章鱼能源而言，中国是一个潜力巨大的增量市场。随着136号文之后，新能源资产加速进入电力市场，如何通过更高效的交易和运营方式发现新能源的真实市场价值，是中方希望借鉴的能力。

“中国庞大的新能源和灵活性资源正在从单纯的物理资产转变为可交易、可优化的市场资源。”王永利告诉零碳研究院，风光占比越高，价格波动、预测偏差和系统调节需求就越明显，储能、可调负荷和虚拟电厂的市场价值也随之提升。这为章鱼能源擅长的“预测—交易—调节—优化”模式提供了非常大的应用空间。因此，它看中的不仅是绿电交易本身，更是新能源、储能和工商业负荷之间形成的综合优化价值。

王永利认为，中国售电行业正处于商业模式升级期，未来竞争将从客户和电量规模转向综合能源服务能力。章鱼能源此时进入中国，押注的正是电力市场下一阶段的竞争逻辑——以数据、算法和交易能力为核心，帮助用户降本、控价，并统筹绿电、储能等资源。

从“卖电”到“拼能力”，章鱼凭什么入局

章鱼能源进入的中国售电市场，并非毫无竞争者的蓝海。

王永利告诉零碳研究院，2025年全国市场化交易电量已达6.64万亿千瓦时，新能源全面参与市场，新型储能、虚拟电厂等主体也在加快入市。在这种环境下，过去依赖客户资源、固定价差和简单代理形成利润的模式，空间会越来越小。

陈泽宇将章鱼能源的优势形容为是“用一种更加标准化、产线化的方式做电力交易”。他告诉零碳研究院，章鱼能源在过去9年已覆盖30多个国家开展电力交易，其成熟的技术体系是中方团队重点借鉴的能力。尽管章鱼能源拥有1.2万余名员工，但负责数据基础设施和算法的团队仅约100人，体现出其技术体系较强的通用性和标准化能力。

陈泽宇认为，这种能力尤其适合中国市场。中国各省电力交易规则差异较大、政策变化较快，某种程度上相当于面对“30多个不同的电力市场”。通过通用的数据和算法体系，可以降低针对不同省份重复配置人员和技术的成本，提升不同资产联动优化效率，更好适应中国电力市场持续开放和快速变化的特点。

此外，章鱼能源不仅依赖传统的竞价空间分析，还形成了数据驱动型算法体系，通过算力挖掘数据特征，并结合不同国家电力市场的经验形成多层次算法。同时，其交易体系将量化交易方法与风险管理相结合，在交易过程中综合考虑电价波动、风险对冲和套利机会，例如通过期货对冲部分风险，同时预留部分仓位参与日内和现货交易。

在王永利看来，未来中国售电市场有竞争力的市场主体，很可能同时具备用户资源、交易能力、灵活性聚合和数字化运营能力。章鱼能源带来的启示并不是国内企业必须复制其模式，而是中国电力市场已经进入一个新的阶段：谁能够把用户、负荷、储能和新能源真正转化为可交易、可调节、可持续盈利的市场资源，谁才更可能掌握下一阶段的竞争主动权。

未来还会有更多“章鱼”登陆中国市场吗？

王永利认为，章鱼能源进入中国市场不会只是一个孤立个案，更像是中国电力市场进入更深层次开放阶段的一个标志性事件。但这里的“开放”，并不意味着简单放宽市场准入，而是随着全国统一电力市场加快建设、现货交易扩围、新能源和新型主体全面入市，中国开始具备吸引全球能源科技企业参与交易、聚合和数字化运营的商业条件。现行外商投资负面清单中，电力领域主要限制集中于核电站建设经营须由中方控股，这说明一般竞争性能源服务领域本身具有较大的市场参与空间。

不过他同时提示，这一窗口能否真正打开，仍取决于市场规则统一、零售机制完善以及虚拟电厂等新型主体盈利模式成熟。未来，随着电能量、调节、容量和环境等价值逐步通过市场价格体现，中国电力市场有望从资源开放进一步走向能力开放；与此同时，也需要完善统一规则、价格机制和灵活性资源价值体系，并加强数据安全、算法合规和公平竞争监管。

新京报贝壳财经记者 朱玥怡 编辑 陈莉 校对 柳宝庆