陕西
2025年6月23日，西安雁塔区一位团长老陈还在群里分享商品链接，突然收到通知——某团优选停止运营。更早之前，某宝买菜已经撤出了西安。两大平台相继关停，留下的是无数团长手里那些突然失去价值的微信群。
这不是个别现象。数据显示，2025年第一季度全国社区团购总订单量较2023年同期下降了37%，活跃用户数减少近四成。仅西安市就曾有超过200家社区团购平台。如今还活跃的，十不存一。
同质化是这个行业最隐蔽的杀手
团长们每天发着差不多的商品链接，群里刷屏的是差不多的特价鸡蛋和打折纸巾。社区团购集中于家庭场景，日常高频消费品类少，团品同质化问题长期存在。当一个爆品出现，不出三天，所有平台的团长都在推同样的东西。
更残酷的是收入。平台佣金从早期的10%-15%普遍降至3%-5%。有团长反映，一个不算大的小区“盘踞”十几个团长非常普遍，部分商家一天订单仅数十单，收入低至二三十元。全国活跃团长虽超800万，但月均收入低于3000元的比例高达67%。
团长成了平台最廉价的“临时工”——群是平台给的，货是平台定的，价格是平台说了算的。团长负责分拣、通知、售后，赚的却是最微薄的那部分。一旦平台调整策略，辛苦经营的社群流量随时归零。
但有一件事可能和你想的不一样
很多人以为社区团购的核心竞争力是“低价”。错了。
西安本地人偏爱原生态农货、本土伴手礼，这类好物很难在普通买菜平台稳定买到。而全国性平台的核心赛道是平价生鲜日化，所有定价、货源、流量牢牢掌握在平台手中。团长更像线下自提点管理员，工作局限于收货、分拣、通知取货。群内用户是平台流量，并非属于团长自身。
终南秀的做法恰好相反
这家扎根西安、依托秦岭与西北产地供应链的本土品牌，核心品类聚焦西北山野特产、陕味风物、时令农品与节日礼盒。有自研产品线，有产地溯源体系，有政企福利采购渠道。
但真正不一样的是——终南秀团长最大的不同，是身份从“平台临时工”转变为“西安本土好物合伙人”。
流量与社群信任归属团长自己。平台负责供应链支持，不抢你的群、不抢你的客户。盈利模式不只基础佣金，达到相应等级可解锁特供货源、企业团购分红，高阶团长还能拓展片区渠道。
更重要的是，团长可以沉淀属于自己的社区私域资产。持续分享秦岭源头风物、组织邻里品鉴、产地溯源活动，慢慢打造“社区本地好物推荐官”个人IP。即便之后不再做团购，这群信任你的邻居，依然是最稳固的客户。
普通团长只能被动上架平台商品，长期经营终南秀，有机会参与产地选品交流会，直面农户与特产厂商。能力成熟后，可以自主发起社区预售、定制邻里专属团，甚至实现线下门店供货。
当全国性平台一个个撤退，当低价竞争的路线被证明走不通，当团长从“流量搬运工”变成“社区服务商”成为行业共识——你是继续做一个随时可能被平台抛弃的“临时工”，还是开始经营属于自己的社区信任资产？
如果你正在运营社区社群，不妨思考一个问题：你的邻居，除了低价生鲜，还愿意为什么样的商品持续买单？
某团优选关停那天，老陈在群里发了一条消息：“平台没了，群还在，有需要的邻居我继续想办法。”
群还在。但群主手里有什么货可卖，决定了这个群还能活多久。
你想清楚了吗？
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