广东
"广州跨境卖家靠一条瑜伽裤赚翻了！"
出品 | 直击跨境 作者 | 陈烈
文章分类：直击跨境出海
这是直击跨境的第1205篇原创文章，本文2520字，阅读约2.5分钟。
广州大卖靠一条瑜伽裤一年狂揽15亿!
在广州，有一家靠代工起步的跨境大卖凭借一条32美元的瑜伽裤卖爆欧美等全球市场，刚过去一年更是狂卖了超过400万件。
靠着从原来的OEM代工快速转型成为国内首屈一指的瑜伽服饰细分赛道标杆 DTC品牌，这一战略转变成功让其一年狂揽15亿元营收。
▲图源CRZYOGA独立站，侵删
更惊艳的是，当前海外大批女性消费者已经把广州瑜伽服大卖该款瑜伽裤，当作了全球瑜伽裤品牌巨头lululemon的“完美平替”。
这背后除了广州大卖CRZ YOGA这款售价仅为lululemon旗下同类型Align瑜伽裤价格的三分之一外，CRZ YOGA瑜伽裤柔软触感和轻盈体验也与98美元的Align瑜伽裤不相上下。
CRZ YOGA品牌母公司——广州千洛贸易有限公司 （简称广州千洛）作为一家最早于2006年在广州番禺成立的企业，早前通过深耕外贸代工慢慢搭建起了完善的资金、供应链、销售渠道、以及人才体系后，最终靠品牌出海之路才得以跳出廉价的OEM代加工困局。
▲图源广州千洛，侵删
从2006年到2017年CRZ YOGA品牌正式创立之前这段时间，广州千洛靠十年如一日深耕运动内衣、瑜伽裤代加工面料、版型、成衣整套供应链工艺，专注于为海外知名运动服饰品牌承接OEM代工订单，完成了品牌成立之前的第一桶金积累。
据直击跨境了解，在此期间广州千洛为了扩宽营收渠道，在帮海外运动服饰品牌承接大量OEM代工订单同时，还先后布局了包括eBay、亚马逊等头部跨境电商平台进行白标铺货。
这也顺理成章为其接下来打造DTC出海品牌积累了丰富的一手跨境平台运营实战经验。
▲图源CRZYOGA独立站，侵删
最终在2017年这个重要时间节点，在先后摸清了海外消费者版型需求、高端品牌生产标准、已经受够了长期OEM代工的低利润后，广州千洛决定在当年正式创立自有DTC品牌CRZ YOGA。
这也标志着广州千洛从此开始了全面转向自主品牌出海。
为了解决紧绷、透肤、变形等行业痛点，以及避开廉价面料带来的居高不下差评和退货率，广州千洛开始积极尝试自研Butterluxe裸感高弹面料，同时加速推出Ocean Y再生环保面料系列瑜伽裤。
外加CRZ YOGA瑜伽裤仅为lululemon等高端品牌三分之一价格优势，一经推出就在海外市场一炮而红。
到了2023年，广州瑜伽裤品牌CRZ YOGA靠着仅为lululemon三分之一的价格优势、以及“自研差异化面料 + 第三方平台和自建独立站全渠道布局 + TikTok 种草”策略，成功在一年时间拿下了突破15亿元销售额。
广州CRZ YOGA正在成为lululemon平替！
目前在欧美当主流消费市场，广州瑜伽裤大卖CRZ YOGA一条瑜伽裤卖32美元已经成为当地女性排队争相购买的爆款。
毕竟在柔软触感和轻盈体验几乎一致情况下，CRZ YOGA这条32美元瑜伽裤对海外消费者来肯定比98美元的lululemon相同定位的Align瑜伽裤香很多。
▲图源网络，侵删
随着海外消费降级，大批海外消费者开始拒绝为品牌溢价交智商税，而是开始追捧同等工艺、1/3 售价的平替产品。
上面直击跨境也提到了，正式靠着相同质量体验、但相差三分之二的价格，让CRZ YOGA这条卖32美元的瑜伽裤在过去一年卖出了超过400万件。
由此，当前广州本土运动服饰品牌CRZ YOGA已经成为国内瑜伽服饰细分赛道头部的DTC标杆品牌。
如今广州品牌大卖CRZ YOGA依靠“高品质大牌平替 + 自研差异化面料 +第三方平台和自建独立站全渠道布局 + TikTok种草引流”策略一年入账超15亿元玩法，也同样适用于其它类目跨境卖家。
▲图源CRZYOGA独立站，侵删
目前CRZ YOGA已经先后入驻了亚马逊、Walmart、eBay、速卖通、Lazada 等多个第三方跨境电商平台，通过精细化运营Listing图文、评价不仅让品牌多款瑜伽裤单品长期霸占类目 BSR 榜单，而且随着海外销售渠道不断扩宽更也为其带来了源源不断的订单和品牌曝光。
除了第三方跨境电商平台进行精品铺货外，依托平台爆款基础搭建品牌独立站这一私域玩法，大大提升了用户复购率、塑造了品牌形象、以及摆脱了第三方平台规则限制。
在直击跨境看来这就是当前众多头部跨境大卖都在采用的公域+私域爆单策略！
即：亚马逊、Walmart、eBay、速卖通、Lazada等第三方平台负责 “拉新获客”，最终再由自主搭建的DTC独立站负责“留存复购”。
▲图源CRZYOGA独立站，侵删
当然了，你即使不是做瑜伽服赛道的出海卖家，当前大家想要突破头部巨头树立的坚硬品牌壁垒，那么广州瑜伽裤大卖CRZ YOGA这种“同等工艺、1/3 售价”平替策略同样也适用于所有国内跨境出海卖家。
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