“AI云两强”CoreWeave和Nebius业绩强劲！算力租赁价格大涨，短期合同溢价显著

Nebius和CoreWeave——两家英伟达持股的算力租赁公司——在8月12日前后相继发布Q2财报，业绩均超预期。

更重要的是，两家公司的管理层在财报电话会上不约而同地描述了同一个现象：AI算力租赁价格正在创新高，尤其是短期合同的溢价极为显著。

这轮涨价的核心驱动力依然是，市场上能立即交付的算力严重短缺。Nebius CEO Arkady Volozh在财报电话会上表示，公司在二季度举行了首次算力容量拍卖，英伟达Blackwell芯片的成交价格“比我们此前收取过的最高价格还高出15%”。CoreWeave则在7月直接宣布涨价25%，CFO Nitin Agrawal将此归因于“当前的需求环境”。

消息一出，Nebius股价周三一度飙涨34%，CoreWeave上涨19%。

Nebius：首次拍卖，价格创历史新高

Nebius二季度总营收5.82亿美元，同比增长454%，略超市场一致预期。调整后EBITDA为2.362亿美元，利润率达40.6%，较市场预期的约30%高出逾800个基点，环比也大幅提升。

AI云业务是绝对主力，贡献营收5.75亿美元，占总营收99%，年化经常性收入（ARR）在季末达到30亿美元。

定价层面，Nebius CEO Arkady Volozh在财报电话会上透露了一个关键细节：公司在Q2举行了首次算力容量拍卖，Blackwell芯片的成交价格比公司历史最高收费价格还高出15%。

另据Nebius员工、公司内部人士Dylan在社交媒体上基于公开财报材料的解读，Blackwell拍卖成交价不仅比历史最高价高出15%，还比现有管道价格高出约20%。

摩根士丹利研究报告进一步披露了更多定价数据：

• 短期合同（3至6个月）的ACV/MW（每兆瓦年化合同价值）已超过4000万美元；

• Q2常规合同的ACV/MW（每兆瓦年度合同价值）超过2000万美元，相比2026年基准的约1200万美元大幅提升；

• 旧一代GPU价格较Q1上涨逾30%。

公司四笔"里程碑级"大单平均规模超过10亿美元，客户包括Reflection、Cohere、一家美国AI新兴实验室及一家美国大型量化基金。二季度新签总合同价值（TCV）环比增长约4倍，来自新客户的TCV更增长超过9倍。

Nebius员工Dylan在社交媒体上用一个公式解读了这背后的逻辑：

我们的故事可以用一个方程式来理解：每兆瓦单价 × 激活兆瓦数 × 收入转化速度 × 融资效率 + 软件杠杆。Q2，这个方程式的每一项都在向好移动。

CoreWeave：7月整体提价25%，新一代芯片定价创新高

CoreWeave的定价信号同样强烈。CEO Michael Intrator在财报电话会上告诉分析师，Blackwell及后续Vera Rubin芯片的“定价和利润率正在创历史新高，而上一代芯片的价格也与数年前持平甚至更高”。

CFO Nitin Agrawal随后宣布，公司已于7月上调价格25%，理由是“回应当前的需求环境”。

CoreWeave二季度营收25.75亿美元，同比增长158%。摩根士丹利在研报中将全年营收预测从125.37亿美元上调至129.57亿美元，运营利润预测也相应上调。

CoreWeave管理层对这一定价趋势明确表示乐观。Agrawal称：“我们比以往任何时候都更有信心，相信我们产品的长期投资回报率。”

短期合同溢价：供需错配下的定价逻辑

为什么短期合同价格更高？

类比酒店定价：临时订房往往比提前半年预订贵得多。算力市场同理——客户如果需要“立即可用”的算力，就必须为稀缺性付出溢价。

Arkady Volozh将这类客户描述为“有即时、有时限需求的客户”。而签订数年长期合同的客户，则不需要支付同等溢价，因为未来几年数据中心供给将持续扩张。因为到2029年，数据中心的供给大概率比现在更多，需求溢价会随时间摊薄。

这也解释了为何两家公司都在主动向短期合同倾斜——短期合同在当下能锁定更高收益。

摩根士丹利分析师Nick Del Deo在周二的研究报告中指出：“定价问题近期已经吸引了市场的广泛关注。”

BNP Paribas也在8月12日的报告中指出，Nebius近期短期合同的定价经济性“与SpaceX近期签署的合同大致相当”。SpaceX此前曾向Anthropic和Google出租短期算力，开创了这一高溢价短期合同的先例。

规模扩张，但烧钱依旧

高价格的另一面，是两家公司都在持续大规模扩张，资本支出高企。

Nebius方面，摩根士丹利研究报告显示，Q2资本支出约56.57亿美元，全年预计达234.1亿美元。公司将2026年签约容量目标从4GW以上上调至5GW，并计划从2027年起每年部署超过1GW的新容量。

Nebius员工Dylan对此有清醒认识：

Q2资本支出约57亿美元。将GW转化为生产算力需要巨大资本和近乎完美的执行。突破点不在于这个业务突然变得轻资产，而在于越来越多的建设是有合同支撑、有预付款、可融资的。

Nebius Q2约70%的合同包含客户预付款，四笔标志性大单（平均规模超10亿美元）的预付款覆盖了相关资本支出的50-60%。投资回收期从历史上的2-3年缩短至约1年10个月。

CoreWeave同样如此。摩根士丹利研究数据显示，CoreWeave FY2026预计自由现金流为-302.86亿美元，债务规模预计到2026年底将扩张至约380亿美元。

两家公司均处于亏损状态，但投资者目前并不在意。

容量扩张：Nebius目标5GW，CoreWeave加速建设

两家公司均在加速扩张产能。

Nebius将2026年签约容量目标从超过4GW上调至5GW，并计划从2027年起每年部署超过1GW的新增容量。管理层表示，这将使公司到2030年实现超过5GW的在用算力。

Arkady Volozh在财报会上表示："我们计划将容量推向市场的速度将会加快——我们计划从2027年起每年部署超过1GW。"

CoreWeave方面，二季度末在用算力达到1500MW，摩根士丹利预计年底将达到2000MW，2027年底进一步扩张至3150MW。

华尔街的掌声，与一个提醒

市场对两家公司的反应热烈，但《The Information》作者Martin Peers给出了一个冷静的提醒：

高算力价格的意义很容易被过度解读。现在发生的一切，不过是当下很难找到你需要的算力。

他指出，高溢价主要集中在短期合同，而云计算行业正在花费数千亿美元扩充产能，长期来看供需关系终将趋于平衡。

摩根士丹利对Nebius维持"等权重"评级，目标价251.22美元，并指出近期定价数据虽然鼓舞人心，但对2026年营收的实质影响有限——这些短期合同将在今年晚些时候才能上线，管理层表示将"明确影响2027年及以后的营收"。