河北
来源：BUG
文 | 《BUG》栏目 刘丽丽
Lululemon的“老对手”ALO，正式亮相中国市场。8月12日凌晨，旗舰店将版头换成演员赵露思，仅1分钟成交破1000万。目前，在天猫旗舰店，售价1150元的赵露思同款宽松休闲直筒西裤常规版，成为全店最热单品，已售出超过1万件。
通过这种营销叙事，ALO把自己打造成明星、超模的标配，营造出一种“穿ALO等于得到高净值身份认可”的预期。
但网友们发现，ALO此次高调亮相，存在着价格双标及质量问题等现象。例如同款产品，其海外官网售价比国内旗舰店售价低。《BUG》栏目查询了2款产品，其海外官网售价确实比国内旗舰店售价低十几个百分点。
同时，有用户反馈“疯狂起球，全身小毛絮”“还没洗，穿着就开始掉毛”等，直言“ALO的质量真的是配不上价格”。有服装从业者对ALO某款卫衣做过对比测评，直言“抛开品牌的话，这种做工，价格不会超过100元。”
（ALO天猫旗舰店销量前五名）
部分产品价格明显高于海外
ALO在国内国外价格双标现象确实存在。有消费者表示，ALO国内定价高于海外官网，根据其晒出的某单品定价，海外官网售价为748元，而国内该产品定价为1080元，“海外就算原价买加上税，也不及国内的定价吧，有些诚意好吗，海外官方渠道现在中国地址也无法下单了。”
《BUG》栏目查询了ALO海外官网和天猫旗舰店。以Airbrush HEART THROB系列为例，“ALO爱洛|女士 Airbrush HEART THROB 及踝九分高腰紧身瑜伽裤”在天猫旗舰店售价1050元人民币，在ALO加拿大官网售价168加元，加上13%的销售税，含税总价折合人民币大约918元。“ALO爱洛|女士 Airbrush HEART THROB 修身训练圆领运动内衣文胸”，在天猫旗舰店售价680元人民币，在加拿大官网售价100加元，含税总价折合人民币约546元。
从上述两款产品看，其海外官网售价确实比国内旗舰店售价低十几个百分点。
（ALO天猫旗舰店和海外官网同款商品售价对比）
对于不同区域的价格差问题，《BUG》栏目询问了ALO官方旗舰店，客服人员表示，“各地区售价由品牌结合当地运营成本、配套服务与市场行情单独制定，存在正常差异。海外标价通常不含税费、关税、跨境物流等，国内为含税价，计价标准不同。”
虽然ALO旗舰店已经在天猫和微信小程序开始营业，但仍有部分消费者选择海淘或者代购。《BUG》栏目询问了一位近日刚在ALO美国官网下单买鞋的顾客。该顾客表示，运输一共用了三天时间，鞋子是越南产的，含税费花了1500元，目前这款鞋子在国内旗舰店售价是1750元。
但是，ALO已经在切断海外购买路径。该消费者反映，目前ALO海外官网已经无法在中国内地直接下单。ALO旗舰店客服对《BUG》栏目表示，海外官网属于独立运营，具体购买方式建议查看海外官网说明，后续中国消费者可通过中国官方渠道购买。
（消费者发布在社交平台的ALO衣服起球照片）
“洗完了，ALO的L就掉了”
ALO是瑜伽服品牌的后起之秀，定价甚至比Lululemon还更贵一点，只花了三年就把销售额从2亿美元做到了10亿美元。尤其在过去几年，它在年轻消费者中的热度一度超过 Lululemon。ALO用更时尚、更社交化的打法，把瑜伽服从“功能单品”推向“时尚单品”，这对 Lululemon 形成了实质性压力。
消费者也在不断比较两个品牌。而除了价格之外，ALO之前一直被吐槽质量堪忧。
“几百块入的，直接变身一次性衣服，穿没几次疯狂起球，全身小毛絮”
“买的阔腿裤，只穿了三四回，洗衣机洗出来，结果后面的ALO的L就掉了”
“hoodie我还没洗，穿着就开始掉毛，根本不敢想洗完之后能啥样”
类似的质量投诉在社交平台比比皆是。有人直言，“好看是蛮好看的，但是质量真的是配不上价格。”
一位服装从业者在个人自媒体账号对ALO卫衣做过对比测评。他指出了ALO卫衣的多个问题，比如，帽子只有简简单单两片，立体设计没有，帽子里面缝位全部外露，没有包起来，拉链是尼龙的，容易变形，螺纹部分质量差等。
在听到该款衣服售价900元左右的时候，该从业者表示，“这件衣服抛开品牌的话，这种做工，价格不会超过100元。”
（某服装从业者测评ALO某款卫衣）
实际上，在ALO中国旗舰店正式开业前，国内电商平台早已存在大量以“ALO”名义销售的商品。一条官网售价约千元的瑜伽裤，在部分店铺售价不足500元，部分电商品牌甚至存在几十元产品。甚至号称代购的店铺，也成为假货的集散渠道。有的卖家甚至推出官网都没有的款式，印上Logo就当真货卖，甚至用正价卖假货。
还有消费者批评ALO的衣服尺码不全，“大部分款式最大的码数是L，XL很少，其他品牌至少都有XL，XXL也很多。”
国内渠道落地之后，ALO与Lululemon在中国市场开始正面较量。而国内高端瑜伽服饰赛道早已不是蓝海，ALO面对，不只是老对手，国产高端运动品牌、国际运动巨头的瑜伽系列都在争抢市场份额。
分析人士认为，ALO进入中国市场，最大的挑战不是“知名度不够”，而是它需要在一个已经高度成熟、竞争极度激烈且本土化要求极高的市场中，重新证明自己的独特价值。它要回答的核心问题是：当Lululemon已经占据功能信任，本土品牌已经占据性价比和本土化优势时，ALO凭什么让中国消费者花同样甚至更贵的钱选择它？
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