从“被市场主动找上门”看鳜鱼病害防控的新变量

“水产动保真正的门槛，在一线效果里。”

——科沐生物谢晓晖

今年，科沐生物（全称“广州市科沐生物科技有限公司”）在鳜鱼病害防控方向交出了一份值得关注的答卷。尤其是在饲料鳜养殖中，蛙虹彩病毒、脾肾坏死病毒等问题长期困扰一线养殖户，发病急、损失重、可控手段有限，已经成为制约这一高热度品种持续发展的关键瓶颈。

而科沐生物在多个塘口案例中被验证后，开始出现从业者主动寻找产品、主动咨询方案的现象。对于水产行业而言，真正有生命力的产品，最终都会从“寻找市场”走向“被市场寻找”。

科沐生物总经理 谢晓晖

近日，腾氏水产商务网采访了科沐生物总经理谢晓晖。从个人创业经历，到鳜鱼病毒病防控方案的形成，再到真实案例、失败反思和行业判断，谢晓晖的分享不仅呈现了一家动保企业的技术探索，也折射出当前水产病害防控赛道的真实困境与可能方向。

从研发到创业：水产动保看似低门槛，实则高天花板

在进入创业之前，谢晓晖曾在行业大型上市企业从事基础研发工作，研究方向是罗非鱼链球菌浸泡和口服疫苗开发。之后，他又在一家知名中型企业担任产品经理。

这段经历，让他既接触过基础研发，也理解产品从实验室走向市场的现实路径。后来机缘巧合出来创业。他表示，在当时的行业环境下，这并不是多数科班出身从业者的主流选择。

谢晓晖坦言，水产动保曾给了很多人一个“低门槛”的创业机会。但随着时间推移，他越来越感受到，这个行业进入不难，真正做好却很难。

因为，水产动保面对的是高度复杂的养殖现场。水质、苗种、密度、天气、管理、病原、应激、用药习惯等因素交织在一起，任何一个环节失控，都可能让产品效果被放大、被误解，甚至被否定。用户对动保产品的要求非常严苛，因为产品最终要在成活率、损耗、成本和收益上接受检验。

也正因为如此，水产动保的真正门槛，并不在产品包装和渠道话术上，而在能否长期经受住塘口实践。

饲料鳜热度背后，病毒病仍是最大阴影

谈到今年重点切入鳜鱼病害防控的契机，谢晓晖首先提到了一个判断：饲料鳜是当前少数仍让养殖户保持较高热情的品种之一。

但高收益预期背后，也伴随着高风险。其中，病毒病是对饲料鳜伤害最大的难点之一，尤其是蛙虹彩病毒和脾肾坏死病毒，严重时可能造成极高死亡率，让养殖户极为忌惮。

在过去相当长一段时间里，面对这类病毒病，行业可用手段并不多。常见思路更多集中在减少应激、提升鱼苗和成鱼的非特异性免疫能力等方面。换句话说，行业过去更多是在做“整体抗风险”，而不是对特定病原形成针对性防控。

科沐生物这次的突破点，正在于“特异性”。

据谢晓晖介绍，科沐与行业资深病毒专家保持接触和追踪，经过两年小试、中试论证，最终形成了针对蛙虹彩病毒和脾肾坏死病毒的特异性免疫防控方案，并进一步转化为产品。

与以往泛化的保健、免疫增强思路相比，这套方案最大的差异在于指向更明确：它不是笼统地提升状态，而是围绕特定病毒开展防控。

谢晓晖分享了一个发生在肇庆的案例。当地一位客户拿回7万尾苗进行驯化，同时还有4个养殖户使用了同一池苗。大约10天后，5口塘陆续发病，其中这位客户的情况最严重，检测显示蛙虹彩病毒Ct值在15左右。

按照以往经验，客户一度认为已经没有希望。但科沐团队建议其不要放弃，开始投喂科沐的2号抗体产品，并配合一套非特异性保健方案，包括杀虫、抑菌等综合措施。

最终，这批鱼保留下约5.5万尾，目前规格已达到一两半左右，且未出现畸形。对比同期其他拿苗塘口的结果，这个案例在当地圈层内形成了较强传播效应。

这个案例值得关注的地方，不只是“用了产品后鱼活下来了”，而是它说明病毒病防控不能被简单理解为单一产品逻辑。特异性抗体的介入是一环，塘口的寄生虫、细菌、体质、水质和管理同样决定最终结果。

这也是水产动保的复杂之处：有效产品必须嵌入系统方案中，才可能真正兑现价值。

有成功，也有失败：水产病害防控不能神化任何单品

在采访中，谢晓晖并没有回避失败案例。

他表示，预防和治疗都存在失败情况。其核心原因在于，抗体产品的作用机理是在血液内与病毒粒子进行中和，这本质上是一个动态博弈过程。当介入时病毒感染已经非常严重，或者塘口同时存在严重细菌病、寄生虫感染，导致正常鱼免疫力也大幅下降时，崩盘风险依然存在。

这段判断非常重要。

它提醒行业，面对病毒病，任何产品都不应被包装成万能方案。水产病害防控必须前移，越早介入，越接近预防，效果边界越清晰；越等到病情失控、复合感染严重，再强的方案也会被现场复杂性消耗。

因此，科沐更强调“预防为主”。在抗体代谢排出体外前进行补充，可以降低感染风险；即使发生感染，也更有机会及时拉回。

这也是未来水产病害防控的重要方向：从事后抢救，转向前端预警、主动防控和系统管理。

为什么今年市场开始主动找上门？

谢晓晖坦言，科沐生物一开始推广并不容易。

近几年，市场上打着能够治疗蛙虹彩病毒、脾肾坏死病毒的产品并不少，但很多产品往往很难熬过一个完整高发期，第二年便逐渐消失。这让养殖户和经销商对类似方案天然保持警惕。

科沐生物真正打开局面，靠的是几个层面的积累：一是在实验室持续进行投喂后攻毒、投喂后自然感染等数据验证；二是主动到市场中寻找已发病塘口进行介入治疗；三是在主产区通过一线案例和核心从业者口碑实现传播。

饲料鳜圈子并不大，几个关键从业者的实际反馈，往往比大面积广告更有影响力。叠加互联网传播效率提升，一个多月时间里，产品便在主产区快速传开。

但谢晓晖也保持着清醒。他提到，有时明明检测显示鱼已经转阴，却仍然继续死亡，最后发现问题来自维氏气单胞菌、柱状黄杆菌等细菌性疾病，需要再通过细菌病方案进行处理。

这说明，真正成熟的病害防控方案，不能只看一个指标，也不能只盯一个病原。病毒检测、细菌感染、寄生虫、水质、鱼体状态，都必须放在同一个诊断框架中综合判断。

鳜鱼病害防控的难题，不会因为某一个产品、某一次案例就被彻底解决。但科沐生物今年的实践至少释放出一个信号：水产动保行业仍然存在值得投入的技术空间，也仍然需要更具针对性、更讲证据、更贴近塘口的解决方案。

未来，随着饲料鳜养殖继续发展，病毒病、细菌病、寄生虫和环境应激等复合问题仍将长期存在。谁能更早识别风险、更准判断病因、更系统地提供防控方案，谁就有机会在新一轮产业竞争中获得位置。

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