对话：一家20来人的“小公司”，凭啥连拿黑神话昭和抵抗者发行权？

成为全球游戏行业最具影响力的价值连接者

一家只有二十来人的公司，正在把一批风格完全不同的国产游戏送向全球市场。

这些游戏里，有《黑神话：悟空》的 PS5 实体版，有战争题材射击游戏《抵抗者》，也有《猿公剑：白猿觉醒》《昭和米国物语》这样还未正式上线、但已经积累起不少关注度的国产单机。它们的题材、品类和气质各不相同，却在发行商一栏指向了同一个名字：4Divinity。

对国内玩家来说，这个名字可能有些陌生。它不像传统大厂那样频繁出现在宣发前台，也很少主动把自己放在聚光灯下。但在越来越多国产游戏尝试走向海外的过程中，这家公司正在变成一个绕不开的角色。

这也让游戏日报产生了疑问：一家在国内并不高调、团队规模也不算大的发行商，为什么能接连获得这些国产团队的信任？

带着这些问题，游戏日报和4Divinity首席运营官Tan Chor Yong（陈楚荣）聊了聊。聊下来我们发现，这家公司赢得信任，靠的不是发行商惯常的“掌控”，而是“尊重”。在这份克制的背后，是它想趁国产游戏出海的势头，把一批中国原创IP推向全球。

以下是交流内容的整理：

藏在幕后的“老团队”

游戏日报：先请您介绍一下自己的履历，以及4Divinity发展过程中的一些关键节点。

陈楚荣：我叫陈楚荣，新加坡人，2008年入行。我们的主席入行更早，从办杂志社起步，后来转入实体分销。我也是做实体分销出身，随后加入了他的团队。我们过去的业务是面向整个亚洲区供应游戏实体光盘，与海外厂商有很深的合作基础。我们并不是一支没有经验的团队，只是在国内知名度不高。

4Divinity这个品牌成立于2021年。当时公司意识到，不能一直停留在分销层面，需要往更具长期价值的方向走，进入发行领域，甚至参与产品研发，把这些作为集团的主线业务。

公司发展有几个关键的节点：2022至2023年，我们与方块游戏合作，发行了《原子之心》。在国内BTOB圈子中，方块游戏的知名度很高，而我们作为背后的大盘供应商，存在感并不强——我们签下的是整个亚洲的发行权，与方块游戏共同推进。正是这段积累让我们看到，国内市场的走向非常乐观，因此愿意加大投入。

游戏日报：4Divinity当年从分发转向发行，是基于怎样的契机？

陈楚荣：契机主要是《黑神话：悟空》的发售。这款游戏对整个行业都很重要。它给了所有人一个明确的信号——国内游戏完全能在国际市场立足。这个判断我们是认同的。在那之后，我们更愿意投入时间和资源加大发行业务。

很多国产游戏有自己的独到之处，但缺少有力的伙伴扶持，独立出海并不容易。我们的选择是：挑那些立项之初就有长远眼光、发展空间更大的团队来配合，我们关注的是更长期的东西。

游戏日报：4Divinity现在整个团队大概多少人？主要业务是怎么运转的？

陈楚荣：我刚加入时团队只有一两个人，现在大约20人。大陆六到七位，其余分布在新加坡总部，以及日本、中国台湾、中国香港。欧洲在波兰和英国有合作同事，北美还没有布局。

核心团队有我和几位同事，负责盯项目、配合发行，和各个工作室保持定期沟通。他们需要什么支持，我们都尽量对接。其他同事更多做发行的具体执行，业务包括对接平台、跑海外发行，以及本地化的辅助。

不强势，是4Divinity的招牌

游戏日报：您觉得目前4Divinity在整个发行圈里，最独特的竞争优势是什么？

陈楚荣：首先是市场敏锐度。我们做行销和发行业务多年，对市场当下的走向有比较清晰的判断，因此在挖掘有潜力的产品时，初期就能大致评估它的市场规模上限。

另一个差异在于，我们不太干涉研发。工作室在自己的产品上拥有更多自主权。我们当然会认真观察、深入了解，但不会越界去扭转他们想走的方向，甚至会反过来听取他们在发行上的判断。我们会花大量时间与研发沟通，把某个决策可能带来的后果摊开来讲，但只要整体上对项目有益，我们就支持。

此外，我们在海外的资源分布较广，不局限于某一个国家。工作室需要对接资源时，我们能提供实际的帮助。比如《昭和米国物语》的日本元素突出，我们就能为它对接日本当地的合作资源。这些在后续阶段会逐步呈现在玩家面前。

游戏日报：你们挑合作伙伴时，考量的要素是什么，是看它在某个品类里够不够顶尖，还是有别的考量？

陈楚荣：“顶尖”这个定义本身就很难界定。我更看重的是团队立项时有没有自己的判断。产品不能面向一个过于狭窄的市场，这一点很关键。

立项那一刻在很大程度上决定了你能走多远、要花多少钱。即便项目本身打磨得很好，如果市场天花板太低，投入同样的时间，后续空间也会严重受限。所以我们更希望签下的项目，具备足够大的发展空间。

我们并不限定某个品类。如果你选的是一条竞争已经激烈的赛道、预算又有限，那能否用创新的玩法实现突破就是关键。你不必花最多的预算，也不必做出最顶尖的体验，但你必须对自己的方向有清晰的判断，并且站得住。

游戏日报：4Divinity似乎特别敢押注年轻、新兴的团队，你们是怎么判断他们能稳定做出好产品的？

陈楚荣：我们对年龄没有太多预设。游戏行业本来就是年轻人在驱动。找一个经验丰富的成熟团队当然好，但目前国内这类人才大多集中在大厂。偏年轻、偏独立的团队，我们认为潜力最大。

年轻团队在决策上可能更冒险，这一点我们有心理准备。但判断的关键在于沟通——和创始人深入交流之后，你大致能看清他的思路是否清晰。以剑猫熊网络的制作人为例，一聊就会发现他做事非常稳，交付给他的任务，他会如期且在预算范围内完成。

犁浦工作室的制作人同样如此。他会在沟通中明确告诉我们什么时间点能完成、达到哪些节点，一路下来都很稳健，偏差不大。即便遇到问题，大家也能一起解决。

说到底，沟通决定了判断的准确性。你不应该预设一个框框，看到年轻就认定"不行"。他们看起来年轻，实际上已经有相当的成熟度。只要掌控全局的那个人靠谱，团队年轻本身不是问题。我们选择相信这些有魄力的年轻人。

游戏日报：以《抵抗者》为例，你们是怎么打动他们、让他们选择和4Divinity合作的？

陈楚荣：我们想促成合作，最重要的是真诚。我和他们的核心团队部分成员已经认识多年，在项目启动前就有过配合，信任基础早就有了。互相了解对方的做事方式，才是能长期走下去的基础。

我们能帮上忙的地方，更多是全力配合他们想传达的东西。展会怎么做、宣传找哪些合作方。关于这些，我们会认真听取他们的想法，大多数时候也认同他们的判断。所以从制作人到我们主席，各方都在积极配合。

把盘子慢慢做大

游戏日报：4Divinity现在是会持续加大力度去找更多产品，还是先把手里这几款发出来看看？

陈楚荣：当初启动这些项目时，我们没有给自己设数量上的限制。目前执行中的项目已经不少，许多预计这几年陆续进入发行阶段，届时工作重心会自然转移。一款游戏发完，相应的人手就能腾出来配合新项目。我们不是非要等手里的全发完才看新的，而是根据实际情况灵活调配资源和人力，把盘子逐步做大。

游戏日报：也就是说，还是会持续挖掘新产品。

陈楚荣：好产品我们一定会一直看，因为这件事不是打算只做几年就收手的。

游戏日报：4Divinity目前更看重国内单机市场的爆发机会，还是这些产品走向全球的可能性？

陈楚荣：中国单机市场的规模已经相当可观，玩家的消费能力也很强。

我们目前在做的项目，至少得先在国内立住脚——先获得国内玩家的认可，才有基础再去海外争取更多用户。目前很多产品的中国元素和文化表达比较浓厚，必须先把国内基本盘做扎实，才能谈走向世界。也有一些项目在立项阶段海外接受度就相对较高，但到目前为止，我们的策略还是先稳住国内。

游戏日报：站在您的视角，这两年国产单机在海外市场的接受度，有哪些比较真实的变化？

陈楚荣：我觉得，国产单机被海外接受这件事还在进行当中。

《黑神话：悟空》是一款很硬核的产品，凭它的美术和技术能力，完全能在国外站得住脚。但后面能不能有第二款、第三款接上它的棒，目前来看还没有一个产品敢说自己做到了。

游戏玩家很诚实，一款产品只要能带来乐趣、或在某些维度上产生冲击力，他们就会接受。突破国际市场的方法说到底就两条路：要么足够创新，要么在某个方面做到拔尖。做到了，就有突围的可能。没有什么特别的公式能保证一个项目在海外大获成功——哪怕你把故事讲得清晰、海外受众也听得懂，它可能也只是换来更好的销量，而不会真正“出圈”。

我们想做的，是陪伴工作室逐步成长，做出能引领自身品牌、在海外建立认知度的产品。这需要时间。中国游戏研发生态整体还处于早期阶段，可能还要再走几年。等到技术能力普遍稳定、叙事能力足够强、海外玩家对中国品牌有了普遍的认知，这件事才算真正落地。

游戏日报：像《猿公剑》这样的产品带有比较浓郁的中国文化气息。您觉得类似产品想打开全球市场，关键是什么？

陈楚荣：差异化和辨识度很关键。海外玩家对“武侠”这个品类或多或少有认知，那为什么要选择你这一款？这个理由必须足够清晰。

《猿公剑》在自己的领域做了创新，即格斗机制上的实质性调整。因此我们能够向海外玩家清晰地传达“为什么要玩它”。在此基础上，我们输出的内容是东方式的，海外玩家恰好能接触到不熟悉的文化元素。最近我们在IGN发了一段视频，评论区的反馈很说明问题，很多人的期待正集中在它做了玩法创新的那个切口上。

游戏日报：未来几年，4Divinity在发行领域想达成怎样的品牌认知？能不能说几个关键词？

陈楚荣：关键词现在概括可能还有些早。我不希望在现阶段强行把平台拉到某个高度去定义。我们相信，只要经手发行的作品成功了，品牌价值自然会被放大，它是随着产品一款款积累而生长出来的，不是凭空创造的，那样的价值没有根基。

没有哪个发行商自身声望很高、旗下作品却毫无辨识度。顺序一定是：玩家先因为某款游戏认识了你，才顺带知道了背后的发行商，不可能反过来。现在就急着给自己贴几个标签，还为时过早。