河北
来源：市场资讯
（来源：资管云资管云）
养老信托最大的受益者应该是银行。之所以会有这样的观点，在于养老信托是银行践行养老金融的一个非常重要的抓手，而且养老信托所服务的目标客群，其实是银行最想要服务的那群客户。
银行在养老金融这篇大文章里面，其实做了很多脏活累活，比如发行老年金融卡、在网点进行适老化改造等。虽然我们说养老信托会把门槛降到很低，但在市场实践中，真正能够把信托功能用起来，并且对客户本人有价值的，至少是中产及以上的客户。
这些客户通过养老信托在银行获取相应的金融和非金融服务，对于银行来说，最大的好处是真正提升了客户粘性。通过养老信托这个账户，把客户的资金和一些非金融服务全部绑定。在这个账户的基础上，客户未来不可能单纯只看某一项产品的收益率——即便这家银行某个理财产品的收益率，或者某个存款的利率比别的银行略低一些，但由于资金要放在养老信托账户里管理，客户也不会轻易更换管理机构。因此，它对客户粘性的提升，比其他任何金融产品或金融服务都要强。
养老信托这个工具，不仅能够让银行大幅提升中产及私行客户的粘性，而且在一定程度上还实现了客户关系的传承。信托最终要起到的作用是传承，这意味着在服务第一代客户的同时，第二代客户也出现在受益人名单上。
对于很多银行来说，会担心客户年龄上升、老龄化问题比较严重。担心的关键初衷是：这些客户随着年龄增长，金融服务的活跃度会不断下降。比如75岁以上的老人，就很难再向其销售金融产品。当这些老人进入晚年或离世后，这个客户自然就消亡了，对银行来说是较大的损失。
而且，中国社会已进入深度老龄化，银行客户也进入深度老龄化。银行非常需要一个场景或抓手，能够通过第一代老龄客户过渡到第二代中青年客户。养老信托在一定程度上解决了客户代际传承的问题。
通过以上两点可以发现，为什么现在银行那么关注养老话题。践行社会责任、做好金融大文章自然是非常重要的一点，但在这个过程中，也确实有一些实实在在的商业利益考虑。
不过，目前单纯去谈养老信托账户的收入，银行也好、信托公司也好，大家都觉得这个事情没多大，因为收入很少，推广起来又很难。但如果看长远一点，至少可以总结三点：
第一，在声誉上得到非常好的加持，让所服务区域的百姓认可你，觉得你是一个做养老服务、有社会责任的金融机构。
第二，可以大幅提升客户粘性，让客户的资金更加安稳、更加长远地放在机构里面。
第三，可以通过养老信托链接第一代客户和第二代客户。
养老信托这个事情对于银行来说非常重要，而且对于银行来说，它也是最大的受益者。
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