影石创始人刘靖康谈全景相机：还有大量需求未被满足，要到“人手一个”时才是讨论天花板的时候

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（来源：每日经济新闻）

近年来，影石、大疆围绕便携影像设备的竞争持续升温。从口袋云台相机到全景相机，双方正在不同细分赛道展开正面竞争。

8月12日，影石创新发布新一代全景相机X6；仅一天之后，大疆旗下8K全景相机Osmo 360 II也将正式亮相。两家企业新品发布的时间高度接近，产品定位也存在较强重合，被外界视为又一场“贴身竞争”。

对影石而言，全景相机曾是其建立差异化优势的重要品类。自2017年推出首款产品开始，影石逐步完成市场教育，并建立起全球消费级全景相机领域的领先地位。而大疆则依托在无人机领域积累的影像算法、供应链体系以及规模化制造能力，正加速切入这一市场。

外界普遍关注的是，在新的竞争压力下，影石能否继续保持先发优势，以及全景相机这一新兴品类还能打开多大的增长空间。对此，影石创始人刘靖康在日前的一场交流会上发表了自己的观点，他认为，影像行业仍然存在大量未被满足的需求，而竞争的核心并不是简单复制已有产品。“比拼的是谁能更快地洞察未来客户需要什么，有哪些广泛未被满足的需求，通过可获得的工程方法满足，并且率先做出来。”

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从极限运动到日常记录，全景相机走向大众市场

近年来，以全景相机为代表的智能影像设备，成为消费电子领域增长较快的细分市场之一。与手机、相机等传统影像设备只能记录镜头前有限画面不同，全景相机通过双镜头采集360度空间信息，用户在拍摄完成后仍可以重新选择观看角度。这种“先拍摄、后取景”的方式，让用户获得类似“重新回到现场”的体验。

回顾行业发展历程，2010年GoPro Hero HD摄像机问世，实现了小型设备完成高清视频拍摄，推动运动相机进入大众视野；2013年，日本理光推出第一款全景相机；此后，三星、尼康以及影石等企业陆续布局全景影像领域。

不过，在发展初期，全景相机并不是一个成熟的消费品类。“有很长一段时间，没有人能真正回答全景相机的目标用户和使用场景到底是什么。”影石全景线产品负责人Robin回忆道。

但用户反馈帮助影石找到了突破方向。在滑雪等运动场景中，用户往往需要同时关注自身动作和周围环境，很难像传统摄影一样实时调整拍摄角度。而全景相机恰好可以解决运动场景下难以兼顾拍摄和体验的问题。这也成为影石切入市场的重要路径——将运动相机与全景影像结合。随后，影石推动并定义了全景相机这一细分品类。IDC发布的数据显示，2025年全年，影石全球全景相机的销量占比达到66%。

不过，对影石而言，建立一个新品类只是开始，如何持续扩大用户边界才是长期挑战。随着影像市场逐渐扩大，越来越多厂商开始进入这一领域，尤其是拥有无人机、云台等影像技术积累的大疆，正加速布局全景相机市场，由此也导致竞争格局发生变化。

2025年，大疆推出首款消费级全景相机Osmo 360，凭借更低的售价，于2025年第四季度拿下35%的市占率，进一步推动全景相机进入大众视野。

面对不断变化的市场格局，刘靖康分享了影石对定价的思考：“每个行业初始化阶段，用户规模小，定价会高一些，因为需要持续投入研发。当用户规模变大之后，单品定价可以适度降低，服务更多用户。但我们非常排斥恶性价格战——行业的核心不应该是低价竞争，而是谁能持续创造出对用户有价值的产品。”

刘靖康还表示，影像行业仍然存在大量未被满足的需求，而竞争的核心并不是简单复制已有产品。在重新审视用户需求的过程中，影石也开始意识到，全景相机的价值可能并不局限于运动场景。

“过去全景相机一直被认为是运动相机的子品类，但我们发现，有更多用户用全景相机记录自己的日常生活，比如旅行、毕业、婚礼、小孩，这让我们逐渐意识到极致的冒险是少数人的高光，但平淡的日常才是每个人的时刻。”Robin说。

基于这一变化，影石希望重新定义全景相机的定位——从过去偏向运动记录的设备，转变为记录和分享生活的工具，并且是“无感”拍摄工具。为此，影石全景相机引入了零剪辑和头追功能，希望减少用户在拍摄和后期处理上的学习成本。

距离天花板还有多远？等到人手一个时再说

从用户规模来看，全景相机正在逐步突破原有的小众圈层。Robin透露，全景相机实现前100万台销量用了5年，第二个100万台用了两年，此后每增加100万台所需要的时间进一步缩短。

对头部厂商而言，市场规模越大，供应链、渠道和制造效率的重要性就越高。过去，影石在全景影像的算法、数据以及对应用场景的理解等方面建立了先发优势；如今，伴随着更多厂商加入，也让竞争拓展到价格成本、渠道和规模化能力的综合维度。

谈及竞争加剧背景下全景相机的市场空间，刘靖康认为，消费电子品类的天花板，最终取决于它能解决多少用户需求。“所谓市场规模，取决于一年内不断购买某项产品和服务，由购买决定。购买取决于两件事，一是解决多少人的问题，并且多少人知道；二是把产品和服务做到大家认为付出的成本小于提供价值。”

在他看来，目前全景相机仍处于需求不断被挖掘的阶段。“当全景相机有一天像矿泉水和纸巾、手机一样，人手一个，那才是真正讨论天花板的时候。但目前全景相机距离手机还有两个数量级的差距，空间非常大。”

为了寻找新的增长空间，影石也在不断拓展全景影像的应用边界。除了旅行、运动和家庭影像，刘靖康认为，空间记录、三维空间重建等也可能成为全景影像进一步拓展的方向。

“接下来一段时间，我们会重新定义全景相机，还会重新定义拇指相机、无人机等。”刘靖康说。